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重生小村姑-第17部分

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有赵奶奶开了头,其他几个桌上,喝酒的也自己动手忙活开了。杜娟上菜的速度也快,周晓晓一盘一盘的端,忙的一刻不闲。两个人配合的刚刚好,一道菜上完,正好另一道出锅。杜娟的菜色看着好,吃起来也不错,跟镇上跑各家红白喜事的大师傅有的一拼,所以大家也很满意。

吃过饭,已经过了晌午。杜娟和周晓晓两个人在厨房,稍微吃了点。大家又坐了一阵,就陆续离开了。孙春晖一家也就道别回家。

“路路以后常来玩啊,周雨也经常在家的,你们小时候也经常一起玩的!”看路路要走,周奶奶还不忘叮嘱一句。

“好呢,以后奶奶也可以到我家来串串门,离得不远,几步路就到了。”路路看着周奶奶送出来,觉得很过意不去,今天还收了她一个红包呢。

“对啊,大娘,有时间来坐坐,家里都有人的,不在家就在前面的铺子里。”钟玲也邀请周奶奶常去家里坐坐,说实在的,十几年的邻居,两家关系一直挺好的。

“好啊,有时间就去,听说你跟你弟媳妇开的服装店很好,我也想去看看呢!路上慢点走啊,我就不送了!”

“您回去吧!”

孙春晖一家走远了,周奶奶才转身回院子。

“妈,这家有这么好啊?你看看你还目送啊!”周晓晓看自己亲娘居然出去送客,嘀咕一句。

“是好啊,你跟你哥都不在家,这孙家的孩子没爹没娘的,就跟我自己孩子似的。平时啊,想见就能见着了!”周奶奶见自己闺女这么说话,很不开心。

周晓晓知道周奶奶这是埋怨自己和周修然,一个嫁到城里,回来都不容易;儿子带着媳妇出去闯荡,几年才回来,现在也搬到城里,平时也见不着。做父母就希望子女在眼前,平平安安的。但是自己和哥哥都有自己的理想,老让老人家担心。倒是这孙家,就住在眼前,想见就能见,也听哥哥嫂子说了,这孙家平时也是挺照顾的。

“妈,我们都知道对不住您!我们错了,老让您担心。我这不是羡慕他们么!”

周晓晓又安慰了一阵,周奶奶才高兴起来。

 第三十五章 王敏之送货

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孙家一行到家的时候,钟强和刘芳已经把家里打扫好了,该置办的也都置办了,准备晚上回去住了。正好,钟万民他们回来了,大家就一起收拾收拾东西,把东西也都搬回去。平时看着没多少东西,没想到往回搬,东西倒不少了,尤其是小雨辰的,摇篮啊,换洗衣物啊,尿布啊,还有各种各样的小玩意,真是不少。大家来来回回搬了几次才完。

晚上的时候,刘芳去市场买了些菜回来,正好在钟家开伙了。最近也没什么事了,成衣过两天王敏之会让人送来,家里也做了些成衣,还能顶一阵,几个人商量商量就趁着明天一早开张。正好赶在打春前,估计没多久就会有人来订做春衣了。经过年前的成功,大家都跟打了鸡血似的,干劲十足。

吃过饭,钟玲他们就回家了,早点回去睡觉,第二天还要起早呢。

第二天一早,天刚蒙蒙亮,星还在天上,钟玲和孙春晖就起了。两人分工好了,孙春晖做饭,钟玲把衣服洗了。天色还早,看路路还没起床也没叫,两个人吃了早饭,又留了些粥和馒头在锅里焐着。两个人先进了店里,开了门,稍微打扫了一下,又把新出的春装挂出来。

一切忙完,刘芳跟钟强也来了,看姐姐姐夫一切都已经弄妥当了,小夫妻俩懊悔自己起晚了,以后还要早起些才好。大早上,还没什么生意,刘芳和钟玲两个人商量着新款春装的样式,又对店里的新款式提出些新的看法,准备进行改良。钟强和孙春晖就在前面聊天,姑嫂俩开始裁剪,做新衣服。

一辆小面包车停在服装店的门口,听到声响,孙春晖和钟强一起出来看看。

“孙大哥!”

坐在车里驾驶座上的王敏之早看到了孙春晖他们,忙喊了出来。早上天刚亮的时候,王敏之就到厂里拉了衣服往这赶了。本来,王敏之是不用自己送货的,找个司机送下也是一样的,但是着急做新的项目,要找路路,所以就自己送来了。正好也认认门,当然这样也显得自己重视,给孙家留下个好印象,以后办事就方便了。

“呦,王老板!你怎么来了,找个人送来不就好了,你这么忙,还自己走一趟。”孙春晖虽然阅历多了些,但毕竟是个老实人,看人家女老板这么重视,大清早的都亲自上门了,自然感动的一塌糊涂,心里觉得这王敏之人真是不错。

“快快快,屋里坐!”孙春晖也不管货不货了,先请王敏之屋里坐,给王敏之倒了茶,回头朝里屋喊,“钟玲!刘芳!快出来了,看看谁来了!”

里外本就隔了扇门,刘芳和钟玲也听到动静了,只是不知道干嘛的,听了他们喊就应了声出来看看,原以为是有人来买衣服的,没想到竟是王敏之亲自送货来了。又寒暄了一阵,由着几个女的聊天,孙春晖和钟强出去搬货,把批发的衣服都搬到后面屋里。

“这些都是分好的,各种款式各种型号都有,都是些春装。每一种款式都用大塑料袋装在一起了,到时候出样,每个大包装袋里拿出一件挂出来就行。”见孙春晖他们开始搬衣服,王敏之忙叮嘱一句,免得到时候放乱了,又难整理。

王敏之跟钟玲他们俩闲聊,看看铺面里挂的衣服,款式都是不错的,春装都已经出样了,跟平时的对襟春秋衫不一样,跟中山装也不一样。款式新,但是也不是很惹眼,很夸张,又觉得好看,总之,在一般人的接受范围内。当然也有些出挑的稍微夸张些的款式,这是适合赶时髦的人群的。这里的衣服款式挺多,布料也是纷繁多样的。总之,这铺子的东西适合大部分人的口味,又迎合了一小部分人的需求。

看来,这家店打理的跟一般的店铺不一样啊,准能火。就是这姑嫂俩的能力就摆在那的,衣服的款式设计的很符合市场需要,不像自己厂里有的设计师,觉得自己能,设计出来的东西要张扬个性,但是自己也不能投产啊,没有市场卖不出去挣不到钱有个屁用。要是这姑嫂俩能为自己所用就好了,他们两个人设计出来的衣服就能让厂子再活起来了,还是要好好跟她们谈谈。要是分成也是可以的,毕竟不是亏本的买卖。

“我去看看路路起来没!你先坐会啊,王老板!”钟玲想起来路路和王敏之的事,心里也明白了,十有八九是来找路路的。不然,这不赚钱的买卖,人家干嘛还亲自送货上门啊!

“什么王老板啊,以后大家都叫我敏之吧。我上次就说过了,路路是我侄女,大家都是熟人,别生分了!”王敏之想着要拉拢钟玲他们,想让他们给自己设计衣服,自然不会让他们叫老板了,显得自己格格不入的,首先要融入他们才是,合作比雇佣更让人能够接受。

“好呢,那我就高攀了,叫你声敏之!我先去看看路路啊,你随便看看。”钟玲让刘芳招呼着王敏之,自己回去找路路。

钟玲回到家里,路路已经起床了,正在收拾碗筷。钟玲抢过来收拾了,这孩子就是这好,家里没人,也会把家里要做的家务全做了。要是别家孩子,冬天谁愿意洗碗啊,吃过饭,直接把碗放在那,自己跑的无影无踪去玩了!

想起来,这孩子还真是懂事的,勤快,学习也不用操心,只要事自己能做的事,也绝对不麻烦爸妈。但是,钟玲想想也觉得心疼,以前忙着挣钱盖房子,现在又忙着开店的事,平时也真的很少过问这孩子。

“妈妈,回来有事啊?”

早上爸妈应该一早就去服装店里,妈妈回来应该有事吧,路路见妈妈连碗都洗好了,却什么都不说,不得不出声提醒。难道最近太累了,妈妈健忘了?看来妈妈需要好好休息了。

“哦,你王姨来了,就是城里的那个王敏之,我带你去前面看看。”钟玲想起来正事,拉着路路去前面铺子里。

“敏之啊,路路来了!”

王敏之一看,还真是孙路路,粉红色的棉衣,黑色的裤子,衣服挺好看也合身,鞋子倒是一般鞋店里棉鞋。王敏之看到路路的时候,路路也看到她了,一路都觉得很奇怪,送个货的事,找个司机送下就好了,老板怎么还亲自来了。

“王姨!”

“哎!”王敏之看到路路当然开心,看着她一步步走近,就像有无数的人民币砸向自己。想起来,自己还给路路带了双新出的耐克鞋,这鞋还是托人买到的,也不知道合不合脚。“路路啊,你等等,王姨给你带了好东西。”

王敏之跑到外面,打开驾驶座的门,拿了耐克鞋回来。“路路,看看,这是新出的鞋,试试!也不知道合不合脚,我就买了双大点的,大了就以后留着穿。听说,这些在大城市里都不好买,我还是托一个客户给我带回来的。”

路路接过来一看,直接震惊了,人家可是真耐克啊,跟后来几年流行起来的传说中的耐克鞋可不是一个档的。话说,这时候,运动鞋是极少的,更不用说是耐克了。怎么讲来着,无事献殷勤,非奸即盗啊!这个王敏之,绝对有事要说。

看路路就愣在那,也不试试,钟玲就推了她一把。“试试吧!”

路路把鞋拿出来,钟玲和刘芳也惊了,这鞋可没见过。这时候大家都是布鞋,要么就是球鞋,真是没见过运动鞋,尤其在这么个小镇上,见到运动鞋的机会就更少了。看这鞋估计不便宜,怕是价值不菲呢!

这时候的路路正盘算着王敏之今天来到底是要干什么,也没注意到她们的吃惊的神色,自顾把鞋穿上了。

“还合脚么?”王敏之看着钟玲几个的神色,自然知道她们都是很吃惊的,这鞋见都没见过,自己弄双都不容易,居然想着给路路买了一双,想来她们也没料到自己会对路路这么好。但是这路路倒是没什么高兴的,还皱着眉,好像在思考什么的样子,不会是鞋子不合脚吧?

“还行,穿着挺舒服的,也不挤脚。稍微大了点,但是也能穿,估计穿到明年是没问题的。”路路对这鞋也很满意,以后下雨天就不用穿白白的球鞋去上学了。那种白白的球鞋,穿在脚上不透气,闷得很,穿了不舒服也就算了,要是穿一天,脚上就全是鞋子的味道,臭烘烘的,能把自己都直接臭翻了。

“那就好,我还担心不合脚呢!”王敏之见这鞋没什么问题,也就放了心,鞋好就成。

“王姨,今天过来有事啊?”路路见王敏之不说,就直接自己问了,可不喜欢跟着绕圈圈,大家有话直说就好了。

“没什么事!来送初五那天订的货,今天也没什么事,我就直接送过来,正好给你送鞋来。”王敏之还不知道路路已经把跟自己合作的事告诉孙春晖和钟玲了,也怕他们会生气,她们生气了,势必会惹恼了路路,这可就不好了。

 第三十六章 合伙?

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我信你才有鬼,路路才不信王敏之的这番话,无事不登三宝殿,没事一大早从城里开车跑这么个小镇来了?

钟玲心里也知道王敏之这次来就是找路路有事的,但是现在大家都在,有些事也不方便说。

“那你们先去后面聊吧,第一次来,别急着走,留下来吃顿午饭。中午让路路的爸爸做饭,他做饭可好吃了。”钟玲连忙让路路把王敏之带到家里去得了。“路路还说上次没好好跟你聊聊呢,今天你们俩可得好好聚聚。”

一边说一边对路路使眼色,让她赶紧进把王敏之带回家里去。路路收到钟玲的信号,拉了王敏之的手,带她往后面去。“王姨,我们去后面聊吧!”

王敏之本就有事要跟路路单独谈,这时候自然是同意的,就跟着路路走了。

“那个衣服吊牌上都有零售价的,你们可以自己商量价钱定在多少,一般成本是零售价的三到五成。”王敏之临走前想起来嘱咐了一句。

等他们走了,刘芳和钟玲也把送来的衣服整理一下,该出样的都拿出来出样,又要看看衣服的款式质量,商量着定价多少才合适。

“王姨,有什么事,你就说吧!”回到屋里,路路给王敏之倒了茶,又拿出些点心零嘴,就跟着一起坐了。

“哦,我就是来送趟货,顺便也想找你聊聊。”王敏之不否认自己就是来找路路的。

“出什么事了么?”路路估计,怕是小钱包的事出了问题了。小钱包的生意早就不好做了,成本低可复制性强,要不是有设计师设计的新款顶着,早就挣不到什么钱了。而现在到处有皮革箱包卖了,布艺小钱包怕是快被市场淘汰了。

“就是小钱包生意现在不景气了,是不是要把厂子关了,或者做些别的?”以前路路就说过要做箱包生意的,但是路子怎么走,还不明朗,王敏之也不敢贸贸然。

“哦,这个早就预料到的啊!你心里是不是已经有什么打算了?”路路虽然想到了解决办法,但这可不是自己的事情,自己不能乱出主意,到时候要是亏了,可就不好讲了。而且,看样子,王敏之似乎已经想好了对策。

“你以前不是提了个箱包生意嘛,现在好多皮革的箱包,而且现在市场需求比较好,我想问问你,这个声音能做么?”王敏之见路路问自己就实话实说了。

皮革最近几年是会火起来,皮衣啊什么的也会相继流行起来。但是做箱包已经流行起来了,人家早已经起步,都占领市场了,你才要开始找原料,找市场,肯定不如人家,而且也没有什么技术,没有工人。这条路子,要走的话绝对艰难的很。

“箱包生意?你拿什么跟人家比?要什么没什么,一穷二白,等你生产出来,早就不流行了,那时候卖给谁?”

王敏之想想也有道理,心里懊悔,早知道路路刚提的时候就着手好了,现在也能赚的不少了。那时候怕这怕那,现在只能眼睁睁看着人家挣钱。

“那现在我们怎么办啊?”

“小钱包的厂子不关,你把一部分人分出来做手袋,让那些设计师设计些手袋,只要好看的奇特的,布的质量要好,手感要好,做出来的东西要精致。至于小钱包,也生产着,要求跟手袋一样。”路路想着,也不知道行不行得通,但是怎么也要试试的。

“现在已经卖不出去了,现在还生产?”王敏之打断路路的话,生产了卖不出去可就是纯亏啊,这得库存多少啊!现在厂子里还囤了不少在那哪!

“那些货赶紧低价抛了,不管多低的价,便宜的肯定会有人要。现在不抛,以后更卖不出去。”

“那可得亏不少呢!”王敏之一听急了,这么多的货,说抛就抛啊。

“王姨,我说你早就已经把钱赚回来了,跟你赚的那些相比,这些算什么啊?你成本早就出来了吧?你现在多抛一点就多赚一分,你不能总想着那些货本来值多少钱,你要看到你的钱袋子啊,要看看将来那些货值多少钱。你把货卖出去,把钱抓在手里才是正经。”路路理解王敏之的心情,现在肯定是急坏了,但是那些货放着只会越来越不值钱。

“以后就再没可能涨价了?”王敏之还是抱着幻想的,说不定哪天市场走势又好了,自己的货又紧俏了。

“就是到时候涨价了,你还在生产,这钱还是你赚的!到时候,你的新货不是比旧货好卖。”路路耐着性子跟她解释。

“那我回去就想办法抛了,但是继续生产,不还是要囤在那?”王敏之想想也是这个理,但是继续生产又是为什么呢?

“你把生产小钱包的厂子,重新注册个生产箱包的单位,名称你自己定,但是要是个
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