重生小村姑-第17部分

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有赵奶奶开了头，其他几个桌上，喝酒的也自己动手忙活开了。杜娟上菜的速度也快，周晓晓一盘一盘的端，忙的一刻不闲。两个人配合的刚刚好，一道菜上完，正好另一道出锅。杜娟的菜色看着好，吃起来也不错，跟镇上跑各家红白喜事的大师傅有的一拼，所以大家也很满意。

吃过饭，已经过了晌午。杜娟和周晓晓两个人在厨房，稍微吃了点。大家又坐了一阵，就陆续离开了。孙春晖一家也就道别回家。

“路路以后常来玩啊，周雨也经常在家的，你们小时候也经常一起玩的！”看路路要走，周奶奶还不忘叮嘱一句。

“好呢，以后奶奶也可以到我家来串串门，离得不远，几步路就到了。”路路看着周奶奶送出来，觉得很过意不去，今天还收了她一个红包呢。

“对啊，大娘，有时间来坐坐，家里都有人的，不在家就在前面的铺子里。”钟玲也邀请周奶奶常去家里坐坐，说实在的，十几年的邻居，两家关系一直挺好的。

“好啊，有时间就去，听说你跟你弟媳妇开的服装店很好，我也想去看看呢！路上慢点走啊，我就不送了！”

“您回去吧！”

孙春晖一家走远了，周奶奶才转身回院子。

“妈，这家有这么好啊？你看看你还目送啊！”周晓晓看自己亲娘居然出去送客，嘀咕一句。

“是好啊，你跟你哥都不在家，这孙家的孩子没爹没娘的，就跟我自己孩子似的。平时啊，想见就能见着了！”周奶奶见自己闺女这么说话，很不开心。

周晓晓知道周奶奶这是埋怨自己和周修然，一个嫁到城里，回来都不容易；儿子带着媳妇出去闯荡，几年才回来，现在也搬到城里，平时也见不着。做父母就希望子女在眼前，平平安安的。但是自己和哥哥都有自己的理想，老让老人家担心。倒是这孙家，就住在眼前，想见就能见，也听哥哥嫂子说了，这孙家平时也是挺照顾的。

“妈，我们都知道对不住您！我们错了，老让您担心。我这不是羡慕他们么！”

周晓晓又安慰了一阵，周奶奶才高兴起来。

　第三十五章　王敏之送货

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孙家一行到家的时候，钟强和刘芳已经把家里打扫好了，该置办的也都置办了，准备晚上回去住了。正好，钟万民他们回来了，大家就一起收拾收拾东西，把东西也都搬回去。平时看着没多少东西，没想到往回搬，东西倒不少了，尤其是小雨辰的，摇篮啊，换洗衣物啊，尿布啊，还有各种各样的小玩意，真是不少。大家来来回回搬了几次才完。

晚上的时候，刘芳去市场买了些菜回来，正好在钟家开伙了。最近也没什么事了，成衣过两天王敏之会让人送来，家里也做了些成衣，还能顶一阵，几个人商量商量就趁着明天一早开张。正好赶在打春前，估计没多久就会有人来订做春衣了。经过年前的成功，大家都跟打了鸡血似的，干劲十足。

吃过饭，钟玲他们就回家了，早点回去睡觉，第二天还要起早呢。

第二天一早，天刚蒙蒙亮，星还在天上，钟玲和孙春晖就起了。两人分工好了，孙春晖做饭，钟玲把衣服洗了。天色还早，看路路还没起床也没叫，两个人吃了早饭，又留了些粥和馒头在锅里焐着。两个人先进了店里，开了门，稍微打扫了一下，又把新出的春装挂出来。

一切忙完，刘芳跟钟强也来了，看姐姐姐夫一切都已经弄妥当了，小夫妻俩懊悔自己起晚了，以后还要早起些才好。大早上，还没什么生意，刘芳和钟玲两个人商量着新款春装的样式，又对店里的新款式提出些新的看法，准备进行改良。钟强和孙春晖就在前面聊天，姑嫂俩开始裁剪，做新衣服。

一辆小面包车停在服装店的门口，听到声响，孙春晖和钟强一起出来看看。

“孙大哥！”

坐在车里驾驶座上的王敏之早看到了孙春晖他们，忙喊了出来。早上天刚亮的时候，王敏之就到厂里拉了衣服往这赶了。本来，王敏之是不用自己送货的，找个司机送下也是一样的，但是着急做新的项目，要找路路，所以就自己送来了。正好也认认门，当然这样也显得自己重视，给孙家留下个好印象，以后办事就方便了。

“呦，王老板！你怎么来了，找个人送来不就好了，你这么忙，还自己走一趟。”孙春晖虽然阅历多了些，但毕竟是个老实人，看人家女老板这么重视，大清早的都亲自上门了，自然感动的一塌糊涂，心里觉得这王敏之人真是不错。

“快快快，屋里坐！”孙春晖也不管货不货了，先请王敏之屋里坐，给王敏之倒了茶，回头朝里屋喊，“钟玲！刘芳！快出来了，看看谁来了！”

里外本就隔了扇门，刘芳和钟玲也听到动静了，只是不知道干嘛的，听了他们喊就应了声出来看看，原以为是有人来买衣服的，没想到竟是王敏之亲自送货来了。又寒暄了一阵，由着几个女的聊天，孙春晖和钟强出去搬货，把批发的衣服都搬到后面屋里。

“这些都是分好的，各种款式各种型号都有，都是些春装。每一种款式都用大塑料袋装在一起了，到时候出样，每个大包装袋里拿出一件挂出来就行。”见孙春晖他们开始搬衣服，王敏之忙叮嘱一句，免得到时候放乱了，又难整理。

王敏之跟钟玲他们俩闲聊，看看铺面里挂的衣服，款式都是不错的，春装都已经出样了，跟平时的对襟春秋衫不一样，跟中山装也不一样。款式新，但是也不是很惹眼，很夸张，又觉得好看，总之，在一般人的接受范围内。当然也有些出挑的稍微夸张些的款式，这是适合赶时髦的人群的。这里的衣服款式挺多，布料也是纷繁多样的。总之，这铺子的东西适合大部分人的口味，又迎合了一小部分人的需求。

看来，这家店打理的跟一般的店铺不一样啊，准能火。就是这姑嫂俩的能力就摆在那的，衣服的款式设计的很符合市场需要，不像自己厂里有的设计师，觉得自己能，设计出来的东西要张扬个性，但是自己也不能投产啊，没有市场卖不出去挣不到钱有个屁用。要是这姑嫂俩能为自己所用就好了，他们两个人设计出来的衣服就能让厂子再活起来了，还是要好好跟她们谈谈。要是分成也是可以的，毕竟不是亏本的买卖。

“我去看看路路起来没！你先坐会啊，王老板！”钟玲想起来路路和王敏之的事，心里也明白了，十有八九是来找路路的。不然，这不赚钱的买卖，人家干嘛还亲自送货上门啊！

“什么王老板啊，以后大家都叫我敏之吧。我上次就说过了，路路是我侄女，大家都是熟人，别生分了！”王敏之想着要拉拢钟玲他们，想让他们给自己设计衣服，自然不会让他们叫老板了，显得自己格格不入的，首先要融入他们才是，合作比雇佣更让人能够接受。

“好呢，那我就高攀了，叫你声敏之！我先去看看路路啊，你随便看看。”钟玲让刘芳招呼着王敏之，自己回去找路路。

钟玲回到家里，路路已经起床了，正在收拾碗筷。钟玲抢过来收拾了，这孩子就是这好，家里没人，也会把家里要做的家务全做了。要是别家孩子，冬天谁愿意洗碗啊，吃过饭，直接把碗放在那，自己跑的无影无踪去玩了！

想起来，这孩子还真是懂事的，勤快，学习也不用操心，只要事自己能做的事，也绝对不麻烦爸妈。但是，钟玲想想也觉得心疼，以前忙着挣钱盖房子，现在又忙着开店的事，平时也真的很少过问这孩子。

“妈妈，回来有事啊？”

早上爸妈应该一早就去服装店里，妈妈回来应该有事吧，路路见妈妈连碗都洗好了，却什么都不说，不得不出声提醒。难道最近太累了，妈妈健忘了？看来妈妈需要好好休息了。

“哦，你王姨来了，就是城里的那个王敏之，我带你去前面看看。”钟玲想起来正事，拉着路路去前面铺子里。

“敏之啊，路路来了！”

王敏之一看，还真是孙路路，粉红色的棉衣，黑色的裤子，衣服挺好看也合身，鞋子倒是一般鞋店里棉鞋。王敏之看到路路的时候，路路也看到她了，一路都觉得很奇怪，送个货的事，找个司机送下就好了，老板怎么还亲自来了。

“王姨！”

“哎！”王敏之看到路路当然开心，看着她一步步走近，就像有无数的人民币砸向自己。想起来，自己还给路路带了双新出的耐克鞋，这鞋还是托人买到的，也不知道合不合脚。“路路啊，你等等，王姨给你带了好东西。”

王敏之跑到外面，打开驾驶座的门，拿了耐克鞋回来。“路路，看看，这是新出的鞋，试试！也不知道合不合脚，我就买了双大点的，大了就以后留着穿。听说，这些在大城市里都不好买，我还是托一个客户给我带回来的。”

路路接过来一看，直接震惊了，人家可是真耐克啊，跟后来几年流行起来的传说中的耐克鞋可不是一个档的。话说，这时候，运动鞋是极少的，更不用说是耐克了。怎么讲来着，无事献殷勤，非奸即盗啊！这个王敏之，绝对有事要说。

看路路就愣在那，也不试试，钟玲就推了她一把。“试试吧！”

路路把鞋拿出来，钟玲和刘芳也惊了，这鞋可没见过。这时候大家都是布鞋，要么就是球鞋，真是没见过运动鞋，尤其在这么个小镇上，见到运动鞋的机会就更少了。看这鞋估计不便宜，怕是价值不菲呢！

这时候的路路正盘算着王敏之今天来到底是要干什么，也没注意到她们的吃惊的神色，自顾把鞋穿上了。

“还合脚么？”王敏之看着钟玲几个的神色，自然知道她们都是很吃惊的，这鞋见都没见过，自己弄双都不容易，居然想着给路路买了一双，想来她们也没料到自己会对路路这么好。但是这路路倒是没什么高兴的，还皱着眉，好像在思考什么的样子，不会是鞋子不合脚吧？

“还行，穿着挺舒服的，也不挤脚。稍微大了点，但是也能穿，估计穿到明年是没问题的。”路路对这鞋也很满意，以后下雨天就不用穿白白的球鞋去上学了。那种白白的球鞋，穿在脚上不透气，闷得很，穿了不舒服也就算了，要是穿一天，脚上就全是鞋子的味道，臭烘烘的，能把自己都直接臭翻了。

“那就好，我还担心不合脚呢！”王敏之见这鞋没什么问题，也就放了心，鞋好就成。

“王姨，今天过来有事啊？”路路见王敏之不说，就直接自己问了，可不喜欢跟着绕圈圈，大家有话直说就好了。

“没什么事！来送初五那天订的货，今天也没什么事，我就直接送过来，正好给你送鞋来。”王敏之还不知道路路已经把跟自己合作的事告诉孙春晖和钟玲了，也怕他们会生气，她们生气了，势必会惹恼了路路，这可就不好了。

　第三十六章　合伙？

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我信你才有鬼，路路才不信王敏之的这番话，无事不登三宝殿，没事一大早从城里开车跑这么个小镇来了？

钟玲心里也知道王敏之这次来就是找路路有事的，但是现在大家都在，有些事也不方便说。

“那你们先去后面聊吧，第一次来，别急着走，留下来吃顿午饭。中午让路路的爸爸做饭，他做饭可好吃了。”钟玲连忙让路路把王敏之带到家里去得了。“路路还说上次没好好跟你聊聊呢，今天你们俩可得好好聚聚。”

一边说一边对路路使眼色，让她赶紧进把王敏之带回家里去。路路收到钟玲的信号，拉了王敏之的手，带她往后面去。“王姨，我们去后面聊吧！”

王敏之本就有事要跟路路单独谈，这时候自然是同意的，就跟着路路走了。

“那个衣服吊牌上都有零售价的，你们可以自己商量价钱定在多少，一般成本是零售价的三到五成。”王敏之临走前想起来嘱咐了一句。

等他们走了，刘芳和钟玲也把送来的衣服整理一下，该出样的都拿出来出样，又要看看衣服的款式质量，商量着定价多少才合适。

“王姨，有什么事，你就说吧！”回到屋里，路路给王敏之倒了茶，又拿出些点心零嘴，就跟着一起坐了。

“哦，我就是来送趟货，顺便也想找你聊聊。”王敏之不否认自己就是来找路路的。

“出什么事了么？”路路估计，怕是小钱包的事出了问题了。小钱包的生意早就不好做了，成本低可复制性强，要不是有设计师设计的新款顶着，早就挣不到什么钱了。而现在到处有皮革箱包卖了，布艺小钱包怕是快被市场淘汰了。

“就是小钱包生意现在不景气了，是不是要把厂子关了，或者做些别的？”以前路路就说过要做箱包生意的，但是路子怎么走，还不明朗，王敏之也不敢贸贸然。

“哦，这个早就预料到的啊！你心里是不是已经有什么打算了？”路路虽然想到了解决办法，但这可不是自己的事情，自己不能乱出主意，到时候要是亏了，可就不好讲了。而且，看样子，王敏之似乎已经想好了对策。

“你以前不是提了个箱包生意嘛，现在好多皮革的箱包，而且现在市场需求比较好，我想问问你，这个声音能做么？”王敏之见路路问自己就实话实说了。

皮革最近几年是会火起来，皮衣啊什么的也会相继流行起来。但是做箱包已经流行起来了，人家早已经起步，都占领市场了，你才要开始找原料，找市场，肯定不如人家，而且也没有什么技术，没有工人。这条路子，要走的话绝对艰难的很。

“箱包生意？你拿什么跟人家比？要什么没什么，一穷二白，等你生产出来，早就不流行了，那时候卖给谁？”

王敏之想想也有道理，心里懊悔，早知道路路刚提的时候就着手好了，现在也能赚的不少了。那时候怕这怕那，现在只能眼睁睁看着人家挣钱。

“那现在我们怎么办啊？”

“小钱包的厂子不关，你把一部分人分出来做手袋，让那些设计师设计些手袋，只要好看的奇特的，布的质量要好，手感要好，做出来的东西要精致。至于小钱包，也生产着，要求跟手袋一样。”路路想着，也不知道行不行得通，但是怎么也要试试的。

“现在已经卖不出去了，现在还生产？”王敏之打断路路的话，生产了卖不出去可就是纯亏啊，这得库存多少啊！现在厂子里还囤了不少在那哪！

“那些货赶紧低价抛了，不管多低的价，便宜的肯定会有人要。现在不抛，以后更卖不出去。”

“那可得亏不少呢！”王敏之一听急了，这么多的货，说抛就抛啊。

“王姨，我说你早就已经把钱赚回来了，跟你赚的那些相比，这些算什么啊？你成本早就出来了吧？你现在多抛一点就多赚一分，你不能总想着那些货本来值多少钱，你要看到你的钱袋子啊，要看看将来那些货值多少钱。你把货卖出去，把钱抓在手里才是正经。”路路理解王敏之的心情，现在肯定是急坏了，但是那些货放着只会越来越不值钱。

“以后就再没可能涨价了？”王敏之还是抱着幻想的，说不定哪天市场走势又好了，自己的货又紧俏了。

“就是到时候涨价了，你还在生产，这钱还是你赚的！到时候，你的新货不是比旧货好卖。”路路耐着性子跟她解释。

“那我回去就想办法抛了，但是继续生产，不还是要囤在那？”王敏之想想也是这个理，但是继续生产又是为什么呢？

“你把生产小钱包的厂子，重新注册个生产箱包的单位，名称你自己定，但是要是个