重生之山青水秀-第116部分

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文玉笑了：“你俩今天做得很好，又不跟主子藏私。所以，得奖励，拿着吧，以后，还多的是银子挣呢！”
如果说，当初红杏绿杏忽然被安排跟了文玉，还是有一点儿失落的，那么，现在，那点子失落就完全都化成了对新主子的崇拜，聪明，大气，对下人和善，做奴为婢的，不就求得这个么？
“来，说一说今日，都有什么心得体会？”文玉放松心情，与两个丫鬟聊天。
俩人也正兴奋着，一个个的争抢着表达感受：“小姐，原来，还可以去客人家里做买卖，真省事呢。”
“还容易沟通感情，那些小姐们，都很高兴您派我们去呢！”
“小姐，以后，我们再有这样的适合女人们用的新产品，就都可以用这个法子，又方便又好看！”
文玉更开心了，这俩丫头看到了外面的世界，眼界视野都打开了，口才也有，忠心嘛，慢慢儿再看，先培养着！
第二日，两个小丫鬟依然坐着马车去联络感情，文玉展开新一轮促销手段，柜台前，摆着撕开口的几个样品袋子，来往的客人，都可以捻上一颗花生豆品尝一下，自然，是免费的。
“不要怕客人吃，一袋完了就马上再撕开另一袋。”文玉嘱咐小伙计，一看他们那脸上的表情，就知道心里怪舍不得的。
嘻嘻，你们不知道“舍不了孩子，打不了狼”的吗？
超市里，本来客人就川流不息，这么一来促销，自然，花生仁的柜台前就挤满了人，多种口味，谁不想样样儿尝一口？
两个小伙计，要不是文玉提前嘱咐了，多多的开袋子送，早就承受不了啦，现在，也是苦着脸，跟把自己腰包里的钱免费向外发放一样，肉疼啊！
下午，闻风而来的客人就更多了，牵了小孩子的，没牙的老太太，也都到了场，小伙计按照文玉掌柜的私下传授秘诀，当场把白仁亮出来，在柜台上铺张薄纸，就用擀面杖一捻，细碎的花生仁粉末香气四溢，给没牙的老太太伸舌一舔，把老人吃的那个香啊，兜着没牙的嘴巴，一个劲儿的夸赞：“这顺风店家就是好人性啊，想不到，没了牙，还能吃到好东西的味道儿！”
于是，这油炸花生白仁，又蒙上了一层“孝顺”的华美外衣，谁家里有掉了牙的老人，可别忘了给买上一袋子花生白仁啊，“顺风”做出来的，他们也能吃！
就这样，轰轰烈烈了一整天，免费品尝赠送出去的花生豆消耗了进货的十分之一，两个小伙计累得手抽筋，口发干，也没见到半个铜钱！
第二日，原以为不需要赠送了，就可以稍加歇息的两个伙计神态轻松的走上了柜台，各种花生豆重新码放好，一摞摞的排列的整整齐齐。
店门开了！
随着客人们的渐渐增多，“顺风花生仁”的柜台前，又开始了昨日的人挤人的场面，这个说：“花生白仁，给我两包！”那个嚷：“怪味花生豆，每一样一包！”
两个小伙计，一个开票写到手麻，一个拿货拿到手软，还有一个账房先生，收钱收到手抽筋。
没两天的功夫，这批货就剩下了十分之一，文玉一边安排捎信叫大哥继续供货，一边改变策略，开始了限量销售。
每个客人限量购一包，每天只出售二十包，还不能选择品种，摊上啥味道就买啥味道的，不买了？谢谢，后面等着的还很多人哩！
连那些老掌柜们都出口相劝了：“文掌柜，买卖不能这么做啊！会把客人都给得罪光的！”
文玉满不在乎，呲着牙笑嘻嘻：“多谢老前辈提醒，实在是供货不足，才出此下策的啊！先看看再说。”
事态，竟然出乎这许多人的所料，宣传招牌一挂出去，来的客人更多了，恨不得挤破了头去，要抢那幸运前二十名！
物以稀为贵，这道理，古今皆是。
越是难得到的，就越是觉得珍贵无比，越是机会渺茫，就越是觉得应该尝试一下，就算是自己不吃，抢到了送人也倍儿有面子的吧？
这花生豆，虽然难买，但是价格没涨，这“顺风”的掌柜，可是仁义！
有那痴心的小子，要送礼给那心仪的姑娘，送首饰太贵，送花生豆正好，这里面，可是会包含着众所周知的排队抢购的辛苦的，感动佳人，是上上之品！
最后，形势发展到每天天不亮，就有人在“顺风超市”门前排队，风雨无阻，成为京城外城一景，虽是方寸之地，却牵连了四面八方，这“顺风出品花生仁系列”真正扬名天下了！
终于，当文玉都承受不了这巨大的压力，看见一个没牙的老太太连夜在店铺门外排队等候时，熟悉的马铃声响起来了，“路路顺”车马行的货，运到了！
客人们还没从忽然敞开了口销售的惊喜中回味过来，自然继续疯抢了一阵，待掌柜的保证会持续供应之后，局势，才慢慢儿的缓和下来。
此后，文玉增添了新的促销方式，每日下午，宣传牌匾挂出第二日限量低价促销的产品，第二日一早，前十名客人享受这项优惠活动。
有时是食品，有时是日用品，每天都有不同的惊喜，价格优惠的程度很可观，这一举措，得到了外城平民之家的热烈欢迎。
于是，每日清晨，“顺风超市”门外，都会有一群百姓自觉排队，快乐的等候着一份巨大的惊喜，他们自带着小凳子，在“顺风”的大厦长檐下互相聊天打趣，然后，有一个专门负责此事的老掌柜，会亲自前来，发放票据，从一到十，认真仔细，遇到不能确定下来顺序的，一丝不苟的查问，若有大胆争抢、打架斗殴的，这一日的票据全部收回不用，促销优惠暂停。
所以，“顺风超市”门前的秩序，始终是稳稳当当的，对于温饱情况拮据的百姓家庭，那些米、面、油、盐等等的大优惠活动，确实帮了不小的忙。
就这样，当文玉出现在店铺里巡视，会发现很多客人跟她打招呼，神态亲热，尊敬有加，而走到街道上时，也会有大娘大婶的，笑容满面的邀请小掌柜到家中坐坐，喝一杯水，曾经陌生的京城，在她的心中，也有了“此处是我家”的感受。


、第二百一十四章　年终

委托牙行给买下来的几个小丫头，也在王府里基本训练完毕，文玉把她们带回店铺，进一步观察本性善恶，文氏的身孕月份在增，自己还是早作准备的好。
对红杏绿杏两个人，文玉已经给予了充分信任，原本，她们就是王府里的家生子，爹娘兄弟们还都在王府里做事，忠心是没问题的。
再加上在文玉这儿，活儿不重，还挺有挑战性，又实惠，比在王府里当差挣的只多不少，文玉性子又随和，没那么多规矩限制，俩大丫头如鱼得水，每日里跟随着主子东奔西跑，乐呵着呢。
把几个新来的小丫头交给了俩杏教育管理，都是丫头出身，什么脾性什么擅长的迅速就被摸了底儿去，容易生事儿的、挑事的，既是人性不占，就重新退回给牙行，只当是免费给做了一段培训。
最后，留下四个可心意的，人忠厚老实或者聪慧机灵也不乏本心的小丫头，重新起了名字，放到了店铺里历练几天。
可别小看在店铺里工作，那待人处事的经验在这里是积累的最快的，应变能力、计算能力都能很快提升，一个月后，根据每人展露出来的长处特点，文玉修书一封，并这四个小丫鬟送到“路路顺”车马行，请他们护送回镇子与文家村去。
当然，提前的送些方式，也有点别开生面，文玉别的不嘱咐，只一样纪律，决不允许违反。那就是，千万别指望着在文家做姨娘，老的小的，哪一个都别想。万一有了苗头，杀无赦！
四个小丫头都表白了决心，一定会安分守己。对老爷子大少爷小少爷只有尽心侍候，绝不心存妄想。
“你们放心，我那一家人，都是良善的很的，好好干活，能帮衬多少就帮衬多少，等到了年龄。一准给你们一个好前程。”文玉郑重做了承诺，相信自己这番孝心，不会给爹娘带去不必要的烦忧，要是再闹出个丫鬟爬床的绯闻啥的，可就得不偿失了。
这样一来。一桩大心思就了了，爹娘那里，可以放下些挂心，文玉计划着，“顺风超市”在春节期间也照常营业，自己，就不回文家村过年了。
她在外城，也另外相中了一处宅院，不大。很适于居住，就随手买了下来，店铺这边，毕竟喧嚣了一些，时间长了，就觉出很多的不方便来。
天气渐冷了。文玉也懒得重新翻盖，只是请了工人，照图纸重新在客厅卧室铺设了地龙，冬天嘛，保暖就好，其余的，都在其次。
王爷其实早就叮嘱文玉可在内城购房，安全方面，更有保障一些，可是，文玉不肯在高官显贵们中间跻身，那不是自找心理落差不舒服吗？姐的风格一直就是“闷声发大财”，有沐王府这棵大树罩着，就很好了，可没想再怎么多生事端，低调啊，低调才能保平安啊！
一转眼，进了腊月，六个文家村来的帮工，开始加班加点，文玉早就承诺了他们回家过年，自然，就想提前把货物筹备好，希望能应酬到年后返回。
文玉依然会经常来“十里堡”转悠，那件狗血的糟心事，确实没留下任何的后遗症，就像从未发生过一般。
土财主与沐王府，根本不在一个等级上，连苟延残喘的怂劲儿都没有，赔了夫人又折兵，周家花费了两千多两银子，才算把周小子赎回去，自此，得了教训，每日里紧关大门，“周洼村”少了一个祸害出来横行霸道。
那六个外乡人，在这里居住干活，也是关门闭户的，神秘的很，从不与周围人搭讪，“十里堡”的村民，在见到王府侍卫护送的文玉之后，更是小心翼翼，唯恐得罪了去，这样，反而更安全平静。
天气阴的很沉，恐怕，第一场雪，就要下来了。
文玉安排那六个老家人进城添置回家的礼物，把存货都入了库，按照每个人的具体表现，发放了红包，看他们乐呵呵带了行李，跟着车马行的队伍，出发了。
留下的，就剩自己一个人。
其实，还有一个，在过年时，不能归家。
是小峰。
“夫子说，再有一年，我就可以出师了。”小峰坐在椅子上，捧了一杯热茶，对文玉汇报。
“那可好，终于要熬出头了吧？出师后，怎么安排呢？”文玉舒舒服服的窝在新居，新烧起来的地龙，真的很暖和。
“夫子说，我可以继续留在画馆里，或者，此后以人物画为主攻方向，推荐我进宫廷做画师，如果，想主攻山水画，那就得出去走走，看遍大好河山，才能更进一步。”
“那，你的想法呢？”文玉听了半晌，都是夫子说的意见。
小峰皱着眉头，纠结不已：“我，没有想法。我想回镇子上，可是你又在京城了，我不想去宫廷画人物画，那些妃嫔，连夫子都应酬不了，我就更不行了。”
文玉的眉头也皱起来了，难道，这小子也跟前世的大学生似的，“毕业”，就意味着“失业”了？他的脾性，确实不能进宫廷，连个弯儿都不会转，那不是送死的吗？
“那你就继续画山水呗，走万里路，自然下笔就有神了。”文玉建议。
“可是，可是我不想往外面跑——”小峰在文玉面前，没有什么要掩饰的，他的胆量，还是那么小，对于未知的前路，需要独自去探索，还是很恐慌。
文玉扶额，其实，小峰目前已经做得很好，周夫子看重他，也想留他在自己的画馆，证明这孩子，在绘画方面确实有天分，又肯用功，这几年，可是一趟家都没回去过，够不容易的了！
至于害怕独自闯天下，也是情有可原的，他还小着呢。
文玉给小峰添上茶水：“还有一年呢，慢慢儿想，仔细听听自己心灵深处的声音，最想做的，是什么？最想画的，是什么？”
小峰低了头，注视着茶杯底部，那扶摇而上的茶叶，辗辗转转的，就像是自己的心，飘飘摇摇，不能安定。
“我最想做的，就是跟着你，你在前面指挥着，我就踏实了。”眼前，似乎还是那个懵懂少年，茫然的，不知道自己的方向。
“傻小子！”文玉乐了：“你已经长大啦，不能老是听别人的主意，毕竟，任何人都不能在你身边呆一辈子的。”
小峰默然，这个道理，他也是知道的，可是，就算是文玉以后成婚，自己也跟在身边，又有什么不可以的呢？
这个痴儿，他不在乎，难道别人也不在乎吗？
别说，还真有不在乎的。
文玉没费啥脑子，张口就来：“等你出师了，要么跟着夫子混，要么，就在我的店铺旁边开个小画廊，画个人物画、装饰画啥的，都行，上次，你们帮我做的店面形象墙就很漂亮大气，做这个生意，肯定没问题。”
前世，那些搞装修装饰、形象设计的可都是大款，很发财的，这个时代，这一行还是空白，完全可行。
小峰性子孤僻，自己可以帮忙啊，把画廊开在店铺旁边，照顾起来，多方便！
“嗯嗯，我听你的，我跟着你。”小峰找到了方向，一颗心落了地，最好是跟着文玉混，她怎么指咱就往哪儿打好了。
“那你继续用功学画，等我有空闲了，去找周夫子聊聊，看看你的专业功底，你呢，也要多动脑子，寻找到自己最喜欢的一项，然后。专项发展。”文玉摆摆手，就此定下了一年后的格调，身边的小弟，谁还嫌多不成？跟着姐混，有吃有喝有银子，呵呵，以后，这个愚昧的，还得帮他找媳妇儿！
两个没心没肺的人，从始至终，就没想过小峰父母的想法，也没考虑过蒋智同学会不会不乐意，小峰愚昧，姐你愚昧么？
第一场雪，终于飘飘摇摇的，下来了。
超市门前，行人渐渐稀少，都猫在家里窝冬了。
只是，每天早晨，排队的顾客更多了，天冷了，日子拮据的百姓更难过了。
文玉站在窗前，看向门外挤挤压压的人群，心中很不是滋味儿，她想起刚来到这个世界的时候，与弟弟文乐一起，过着吃不饱穿不暖的日子，如今，再次见到年老的与年幼的身影，在寒风里抖索着，等待那一点点优惠，她的心，抽痛的厉害。
腊月十五，“顺风超级百货”推出新的优惠政策，早晨的优惠名额，增加到三十个，并且，每天的三十个号码，可以参加一次抽奖活动，奖品是一袋小麦面粉，和一床簇新的厚棉被。
一时间，冷清的外城大街上，轰动起来，“顺风百货超市”门前，连夜排队的穷人们，从四面八方拥挤到这里，甚至，有城外的村民，忍冻挨饿的也要来这里等待，要知道，一袋面粉与一床棉被，就是这个最严酷的冬天能救命的福音啊！
不看不知道，这豪华如斯的京城，怎么就拥有这样多的穷人啊！


、第二百一十五章　轰动

两天后，沐王爷知道了此事，亲自出资购买了三十袋麦粉，送来了命家中丫鬟连夜赶制出的三十床棉被，支援文玉的这项义举。
于是，三十个幸运号码增长到六十个，中大奖的，至少两家。
这还只是个开头，文玉把沐王府的义举公示在宣传牌上，第二日，又有两家权贵参加进来，同样的，借用文玉的地盘奉献一份爱心。
每增添一个爱心府邸，文玉就不辞辛苦的做一条幅，悬挂在店铺外最显眼的地方，最激动人心的抽奖时刻，还要邀请出资的府邸出面抓奖，并把奖品颁发到平民手中。
腊月二十三，又是小年，这一日，“顺风超级百货”门前照旧是人山人海，鲜艳的条幅，已经挂满了楼房的半壁江山，幸运号码，也已经增添到三百个，奖项由大到小，能带给三百个幸运者不同的惊喜。
这惊喜都是小本买卖，却件件实惠，是老百姓最需要的东西。五谷杂粮、鸡蛋肉类、碗筷杯盘、棉衣棉被，甚至，还有十几顶陈旧的行军帐篷，这是已经退位的老将军家中所捐送，本来是要留作纪念的东西，也送来给外城的流民安身落户。
本来