卿见我心-第14部分

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“一件都不生产？”大家全惊恐的看着我。

“对，一件都不用多。”

“妹妹，你快说呀，急死我了。为什么一件都不生产呢？”

“哥哥，乞巧节是哪天？”

“三天后！”

“咱们今天就把已经做好的成品送去给县里的府台们，还有几个大家公子。三天后的乞巧节，有谁是不会出门的吗？”

“妹妹，你的意思是？”我看见哥哥两眼已经在冒光了。

“在阳光下变色，是咱们这次衣服的主打优势。乞巧节那天，府台和公子们都会去集市，到时太阳光一折射，七色茶花的所有优势都体现出来了，这不就在给咱们布庄做广告吗？物以稀为贵，这次的限量版只发行那么多，想要的话也不会再有了，只能订购下一次的款式。”

“哇，妹妹，你太奸诈了吧。这么一来，就算龚家想要盗版咱们的，也措手不及呀！”

“呵呵，我就是这么个意思。而且，我擅作主张，让作坊加工了一千套上一个季度的绸缎衫，只不过我更改了部分绣花。”

“咦，这又是为什么呢？”看着一大家子的人，像好奇的小学生一样，真好笑。

“不为什么。声东击西而已。”想到那抄袭大王，跟错了步伐，我就想狂笑三声，我要杀他个措手不及，在他全面准备绸缎衫的时候，我不断的生产新品。一颗红心，两手准备呀。

“哈哈，好一个声东击西呀！安安，这样下去，郡县的布匹生意全要被你垄断了。如果龚家这次还是迫不及待的追随咱们的话，估计要亏很大一笔。”娘很满意的称赞我。

“但是，咱们家生产的绸缎衫怎么办呢？不能为了声东击西，就浪费那么多衣裳呀？”话说，我家哥哥的头脑还算灵光，就是不够聪明呀，哈哈。

“亲爱的哥哥，你妹妹我是那么傻的人吗？咱们不但要卖，而且要卖个好价钱。”

“哦？怎么说？”

“这一期推出的衣裳，我称为限量版，在设计上面，我采用了号码登记的形式。哥哥，你仔细看看腰间流苏那一块，有我特别设计的一串号码。”

“这个吗？这弯弯曲曲的符号，是什么意思？”

老大，那是英文字母好不好。得，不跟你计较。

“没什么别的意思，也就是个身份说明一样。我会把这次生产的所有衣服都绣上这样的符号。”

“那，这跟那一千套绸缎衫有什么关联呢？”爹问出了大家的疑问。

“呵呵，没关系！”我好笑的说。

“妹妹呀，你赶紧说清楚吧，急死我了。”

“好好好，我说。这次的限量版，咱们不会超过三十件对不对？三天后的集市上，肯定会引起一片狂热。那时，咱们布庄就会涌现络绎不绝的订单。这时我们就要打着限量版的口号，每个款式只出售200套，前一千个订购的，再加送咱们林家特制的绸缎衫一件。当然，绸缎衫的成本，我们要全部加到衣服里面。这叫捆绑式销售。大家知道还有一件送，当然会在第一时间来订购。这样，我们不但能把一千套绸缎衫全卖掉，在之后的订单中，咱们还能白赚这一笔费用。”我口干舌燥的讲了一大摞。

突然瞥见哥哥一副惊悚的样子看着我“干嘛？我说错什么了？”

“太可怕了，太可怕了，我妹妹真是太可怕了，奸商呀，奸商呀！”语无伦次的说着。

噗——有这么表扬人的么！正想开口回嘴，

突然间觉得春光明媚，繁花似锦！迎面走来的人，着一袭白衣胜雪缎衫，墨玉一般流畅的长发用雪白的丝带束起来，一半披散，一半束敷，微微飘拂。

眼睛如春日里还未融化的暖雪，闪亮晶莹、柔和晃眼。眼角轻佻，仿若花色，稍不注意，就能勾人魂魄，美到极致。鼻若悬胆，似黛青色的远山般挺直，薄薄得唇颜色偏淡，嘴角微微勾起，似娇似喜。

莲步轻移，迈着小步伐走到我身边；明晃了我的眼。

“安…”娇羞的喊着我的名字

“妹妹，妹妹…”

“呃？”上官卿忐忑的看看大家，心里在打鼓，难道不好看，安怎么没有反映啊。

“安安，安安，回神啦！卿儿叫你那”云情好笑的说着。

“啊！哦…”还是不清醒的样子。

“哎呦！谁，谁偷袭我？”被一阵锐痛刺激得回了神，只见面瘫手指间还夹着她的暗器‘银针’一根。

“shi　面瘫！你干嘛暗算我？”没好气的问她。

“色魔，该醒了！”

“你…”瞟见卿儿局促不安的站在旁边，决定先不跟他计较了。

“卿儿宝贝，你真是美呆了，我都回不了神了。”我色迷迷的打量着他。

“真的？”还是那副娇羞的样子。

“嗯嗯嗯！！！”我忙不迭的点头。

“哈哈哈哈，好一对碧玉佳人呀。卿儿穿这身衣服真是风华绝代。”娘赞赏的看着我们。

“谢谢娘夸奖。”又是那光辉璀璨的一笑。

直至今日，安安才明白‘北方有佳人，绝世而倾城。一顾倾人城，再顾倾人国。’这段话描述的是一个怎样的场景。那是一种万物复苏，枯木逢生的源泉，滋润到心田！

作者有话要说：



、这是心理战术

“漂亮，实在是太漂亮了。林庄主，你们布庄裁制的衣服真是越来越漂亮了哇。”杨府台赞赏的说。

“哪里哪里，大人谬赞了。”林深谦虚的客套着。

“妻主，这衣服太漂亮了，让奴家先去内堂试试吧。”杨府台的夫郎急切的拉过衣服。

“哈哈，让林庄主见笑了，内人不懂礼节，还望林庄主不要见外呀。”看着杨府台的样，没准也是个妻奴来着。

“贵夫郎喜爱咱们布庄的衣裳，是林某的福气呢。哪来见外一说呀。要是喜欢，林某没义气的新款都给您送一套来。”

“林庄主你真是太客气了。日后有用得着杨某的地方，请尽管开口。”

“那林某就先谢过大人了。对了，这一款式的衣服都是限量出售的，所以贵夫郎可以免去碰见一样衣衫的尴尬了。”

“哦？是真的吗？我最烦碰见和我穿一样衣裳的人了。”杨家夫郎用最快的速度换好了衣服，跑了出来。

“呵呵，是的，就你身上这一件，全郡县，甚至全天女国，都找不到第二件一样的。”林深好脾气的解释着。

“那真是太好了。妻主，奴家很喜欢林庄主的衣裳，咱们以后都到她家买衣裳吧。”

“好好好，你喜欢就好。以后都到她家买。”只见那杨府台宠溺的拍拍他的手。

“那林某就先告辞了。以后布庄出了新品一定第一时间送来给您。”

“那林掌柜您慢走！本府就不远送了。”

“大人留步……”

“娘，你回来了呀。怎么样，送去的样衣，杨府台和几位公子都喜欢吗？”我急切的问。

“喜欢，都喜欢得不得了，直说以后的衣裳全要到我们布庄买呢。”

“喜欢就好，不枉费我想出这么个招”我独自暗爽中…

“安安那，你真是料事如神。连他们说的话，你都猜了j□j成。”娘惊奇的看着我。

“也没那么厉害啦！我只是换位思考，想想如果那个人是我，我会怎么样，仅此而已。现在咱们万事俱备，只欠东风了。”

“嗯？”娘疑惑的看着我。难道，我伟大滴娘亲大人，不懂这句话的意思。哎呀，无尽的鄙视中！

“就是说，咱们所有的东西都准备好了，只要等着后天乞巧节的到来就可以了。这两天咱们都能轻松轻松了”

“好，那你去休息吧，好好陪陪卿儿。这次最大的功臣是卿儿呢。”娘不忘替卿儿邀功。

“知道啦，知道啦，我当然不会亏待他呀！”我窃笑的说。

是啊，我怎么会亏待他呢。我得加把劲多让他学几个字，看他还敢不敢嘲笑妻主我了。三天不打就上房揭瓦！

“小卿儿，为妻来检查功课了，写得怎么样啦？”我边推门边问道。

“啊！啊！安，你怎么就回来了？我，我还没写完呢”一张脸皱成了包子样，可爱死了。

“嗯？还没写完？”我眉一挑。

“太难了，也太多了啦。二十个字，卿儿记不住。”低着头，可怜兮兮的说。

“我说过什么？没写完这二十个字，我回来要好好的罚你。嗯？”

“嗯，可是…”挣扎的看着我“好吧，那。那你罚我吧”

看着他那副豁出去的表情，我忍不住再逗逗他。“这可是你说的哟，一会儿不许哭。”

“嗯”用力点两下头，已经快要哭出来的样子。

“啊——”我拉住他的手臂，一个回旋，把他抱进怀里，让他坐在我的腿上。

“傻样！坐好，我抓着你的手写。”右手抓着他拿笔的手“是不是这个‘卿’字还不会写？”

“嗯，卿儿不记不得，太难了！”

“没关系，多写几次就会记得了。来，现在我抓着你的手写。看，我们把他拆开来，当两个字写，比较容易记住。先写左边的，这个不难吧？”

“嗯，不难，这半边卿儿会写”

“好，那咱们写右半边。你想想看，右边的字，念什么？昨天教过的。”

“咦？”很迷惑的看着纸上的字，“即使的即，对就是即”

看着他眉开眼笑的样子，真是心痒难耐“对，就是即。我们再写一次即，等会你就把两个字连起来写一遍。”抓着他的手，一笔一划的又写了一次。

“记住了吗？这样写是不是简单一点？”

“嗯，记住了。真是好办法呢！”傻乎乎的看着我。

“呵呵，你把这些天我教你的字都写会了，后天乞巧节我就带你一起去集市。”我诱惑他。

“好，我写我写，前两天的我全都会写了。”急切的告诉我。

……

“娘，都准备好了。咱们出发吧”这还是咱们全家第一次一起逛街呢。

“好，走吧。今天都好好的玩。”

一家六口人全穿着这次设计的新款衣裳，风华绝代，玉树临风的感觉。一个个美得屁颠屁颠。

“羽，我觉得有很多人盯着咱们看？”哥哥疑惑得问面瘫幕。

“嗯。。”皱了皱眉，一把揽过哥哥的腰，继续往前走。

“卿儿，有没有觉得很多人在看你呀？”我是多么的庆幸呀，我家卿儿是个面纱佳人呀。每次出门，一定给他挡着，省得被偷窥。

“一出门就感觉到了，不知道是哪的问题呢？”

“呵呵…”我只顾着笑，也不点明。

“小情，不许乱走…”娘暴躁的声音传过来。

哈哈，我亲爱的娘和大嫂，是不是后悔没给你们的夫郎围上纱巾呀，哇哈哈，我是多么滴明智呀。Shi　面瘫，让你出门的时候还笑话我。

“看样子，咱们今天的回头率是百分之百呀，可得把身边的人看好哟，别被别人绑走了。”正当我得意的时候，走过来一个英姿飒爽的女子。

“这位姑娘有理了。在下看这位公子的衣裳很独特，也想买一套给自己夫郎，不知姑娘能否告知在何处购买？”

“哦，这衣裳都是我们家布庄自己裁制的呢。不过这都是限量出售的，姑娘想买可能买不到了。”说罢，正想迈步离开。

“姑娘留步！自是自家裁制的，为何不能多做几件呢？在下确实喜欢，价钱不是问题。”那女子急切的拦住我。

“这，成品的售卖问题，我也不是很清楚。如果姑娘方便的话，可以去前面那条街的林家布庄问问看。里面的于掌柜会跟你详谈的。”

“好的，谢谢姑娘！”…

“安安，你为什么不直接告诉她可以订货呢？”娘疑惑的看着我。

“还是那句话，物以稀为贵，越难得到的东西，就越多人想要。”

“走吧，咱们继续逛街！”正预备转身，发现一大批人马朝我们涌来。

这是什么情况？火拼？绑架？

“这位姑娘，不知能否借一步说话？”领头的大个子女人发问。

我心里大概有了个底，今天就是为了等她们这批外来商户呀。真是不枉此行。

“可以，我们就去边上的酒楼坐坐吧”边说边朝爹娘眨眼睛，告诉她们，咱们的大客户来了。

“姑娘，你好！我们都是从遥远的夏侯国慕名而来的，知道郡县的七色茶花是独一无二的，但数量是少之又少。本想观赏完后就回国去的，哪知无意中看见了姑娘衣裳上绣的茶花。真是栩栩如生，色彩亮丽。所以，想跟姑娘商讨商讨。”

“恩，这次的衣裳是我们林家布庄的最新产品，袖口的茶花采用了独特的染制和绣艺，只此一家，别无分号。”

“据在下观察，这朵茶花好像是会变色的，现在坐在酒楼里，呈现的是清雅的单色。但刚刚在阳光下，确实绚丽的七彩色。”

“呵呵，姑娘真是观察细致，这就是衣裳的特别之处呀。”

“林姑娘，我们对你们的衣裳很感兴趣！不知林姑娘是否能加大产量，让我们带回夏侯国。如果深受好评的话，咱们能长期合作。”

“当然可以，布庄正在生产一千套类似的衣裳。虽然款式不一样，但是每件上面都会修制这朵特别的茶花。这几日应该就能完工。”

“哦？这样的话就太好了。林姑娘，这一千套衣裳能否都让在下带回夏侯国去呢？”

“一千套你都要？这怕是不行。衣裳的成本高，一千套衣裳的现银，姑娘一时半伙也拿不出来吧。再者，刚刚姑娘已经看到了，有人像咱们布庄订货了，我当然要保证本地的需求量才行。”

“银子的事姑娘不用担心，只要林姑娘出得了，在下必定奉上现银。”

“这样吧，我给你五百套。你先带去夏侯国，看看销量怎么样，即便滞销了，损失也不会很大。反之，受好评的话，姑娘可以给林某稍个信，我再加大生产。你看呢？”

“好，成交。在下就住在附近的云来客栈，衣裳做好后，还望姑娘第一时间通知在下。”

“成！我会留着五百套给你。因为这个是新品种，所以布庄有买一送一的活动，到时还会附赠姑娘五百套绸缎衫。”

“哈哈，好。林小姐不愧是青年才俊，做生意有一手呀。”年轻女子朝我哈哈大笑。

“姑娘客气了。林某晚上回叫小厮送来一份报价单，如果姑娘觉得合适，就签个合同。咱们的合作关系就定下来了。”

“可以，可以！那在下就等候姑娘的消息了”……

呼呼，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫呀。古人真好忽悠！

作者有话要说：



、抢？

神清气爽的踏出酒楼，一千套已经完成了一半。

“妹妹，说说你的想法吧，为什么又扣下五百套呢？一次全卖了不好吗？”哥哥是最不淡定的人，每次有点什么问题，就要立马知道答案。

“哈哈，不告诉你！我就不告诉你，就不告诉你，就不告诉你…”我心情好的唱起了小龙人。

“娘，你看妹妹呀”

“呵呵，安安，别逗你哥哥，大家都很好奇呢。”

“我亲爱的哥哥，我这叫放长线，钓大鱼！知道不？”

“大鱼？”爹也好奇了。

“是滴！你们看那一伙人，一看就是做大生意的。连咱们衣服的价钱都没有问，就直接性想要一千套，还付现银。只能说明一个问题，那就是，她们很有钱！”

看看大伙，好像在示意我继续往下说。

“如果我预算没错的话，我给他们的五百套衣裳，绝对是供不应求。那接下来的订单，就不是一千两千的问题了。娘，咱们等着多请人手了。”

“至于为什么不全给她，很简单呀！都卖个她们了，咱们卖什么？又不仅仅是做这一千套衣裳的生意。虽然他们是大鱼，但是咱们郡县的小鱼们，咱们也不能让它们跑了呀！”

“绝！太绝了！安安那，我现在很同情你的对手呀，一点余地都没留。”娘赞赏的看着我。

“呵呵，呵呵”我一个劲的傻笑，心里在默默的同情龚家呢个抄袭