食色满园:农家小厨娘-第153部分

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　　青梅傻傻的笑了笑。
　　另一边，因着桃子的吆喝，那锅里煮着的东西没多久就全部让人给买光了。
　　至于这味道，那是每个人吃了都称赞的。
　　还有人问道：“这火锅就真的只卖今天一天啊？以后都不卖了？”
　　“可别啊，我觉得这火锅还是蛮好吃的呢。这要是往后还卖，我肯定经常过来照顾你们生意的。”
　　桃子笑着，“卖这个可不是我们的打算呢。眼下，就是这烧烤摊子我们都是忙不过来的。不过呢，大家伙儿要是真的想吃火锅，我建议以后大家来我们这里买火锅底料好了。这秘制的火锅底料拿到家里去后，再煮的时候就很轻松了。而且这买回自己家里去，想吃什么就涮什么，不好啊？还更划算的……毕竟，我们要是继续卖这些个麻辣串，往后可不就是这个价了哦。”
　　众人想了想，似乎也是这个理啊！
　　今日付了几文钱，这可是吃了不少的东西呢。
　　“那这火锅底料怎么卖啊？”便是有人好奇的打听。
　　“放心放心，这火锅底料肯定是很划算的，你们这要是想知道啊，等上两日赶集，再过来看看，那时候，我们这火锅底料就能够张罗出来了。”桃子微微扬了扬声调，“刚才吃了这麻辣串的，可都是听见了吗？等下次赶集日，我们就会卖这火锅底料了，这开始卖，当天我们也就提供二十份，要卖的，可是要早点过来哦。”
　　至于为什么只卖二十份，主要是眼下还有准备工作没有做好，卖这火锅底料，也不是想挣大钱，而是想把牌子的名声打响。而且，限量卖，永远能够抓住人们不满足的心理，对于打响名声，是最有用的！
　　“只卖二十份啊？啧啧，可真的是啊……”
　　“看来，要想买到这个，还得早点过去才行的，不然着过去晚了，哪里有我们的份儿啊？”
　　看了看众人的反应，青梅十分满意的。
　　如果这次能够靠着火锅底料真正的把“刘家姐妹”这块牌子打响，让大家提到这刘家姐妹时，想起来的，都是和吃食有关的……借着这牌子打响了，接下来便是把豆瓣什么的，也推向市场。
　　她可是在下很大的一盘棋啊！
　　
　　☆、286。第286章　定购
　　
　　收了摊子回家去，路上，桃子显得十分兴奋，“大姐，看来大家都很喜欢我们家里的火锅啊。那我们接下来该怎么做啊？”
　　桃子问出来，张氏、刘元和两人的目光都是齐刷刷的看向了青梅。
　　就连李顺竹也是有些好奇青梅接下来是什么样的打算。
　　青梅微微一笑，“既然是想靠着这火锅底料打响招牌！那这火锅底料的包装也是很重要的，所以，明日的首要任务，就是给这火锅底料做包装啊。”
　　“包装？”这词还挺新的，桃子不解，问道。
　　“总得把这火锅底料用东西装起来吧？难不成我们就这样的卖了？”青梅笑笑，这个可是相当重要的一件事情，马虎不得的。
　　“哦哦，我懂了，就是再过去买几个小瓷罐，装火锅底料，这个好办！”桃子点了点头。
　　当日晚上，张氏和姐妹两就跟平日里一样，睡在铺子里。
　　而刘元和却是抱了草席和被子去了工地看东西……
　　第二天早上，刚刚吃了早饭，刘元和正准备出门的时候，张贵木就过来了。
　　“二哥，你怎么来了啊？”张氏略微一愣，“二嫂让你过来的？不都是和他说了吗，这边的活儿我们能够忙得过来的，不用二哥再过来了的。”
　　张贵木笑着，“反正这两日在家里也是闲着没有事情做的，我过来顺便搭把手也是行的。”
　　既然人都来了，总不可能再让人回去的。刘元和笑着道：“那这样，二哥，我们先过去工地吧？”
　　“嗯嗯。”张贵木就跟着刘元和先走了。
　　桃子歪歪脑袋，“二舅母让二舅过来的？”想一想，似乎也能够想得通其中缘由的。桃子和青梅也是要做事情的，便是准备出门了。
　　等会儿，张氏还要回去村子里的，所以特地交代姐妹两，“等会儿你们早点回来做饭啊，知道不？”
　　“嗯嗯，娘，我们知道的。”姐妹两先出门了。
　　两人这首先要去的，就是集市上卖瓷罐、套碗等陶器的铺子，铺子的位置有些偏，没有在主街上，而是从自由集市的路口上去走几步路才能到的。
　　过去的路上，桃子想着刚才过来帮忙的二舅，看了看旁边的青梅，问道：“大姐，等我们搬进新家里，这铺子也就大了，到时候肯定还要请人的，你会不会请二舅母啊？”
　　“嗯？怎么了，你想帮二舅母说情啊？”青梅瞥了她一眼。
　　桃子摆了摆手，“我可没有想给二舅母说情啊！你是知道的，我向来就是不喜欢二舅母的。可是到时候，你这要是真的不请二舅母，这把二舅和我们娘夹在中间，只怕是会让他们两个人为难啊。”
　　想到这个，桃子还拍了拍脑袋，“大姐，你说说啊，这都是些什么事啊，让人头疼的紧！”
　　青梅忍不住笑了笑，“这不是都你自己给自己找的吗？”
　　桃子撇撇嘴，“我也不想啊！可是大姐……你倒是给我说说吧，你心里这是到底怎么想的，免得我在这里想这想那，都是一些没用的。”
　　青梅道：“二舅母我是不打算请的！我可不想花钱请一个麻烦回来！到时候，说不定还有更加头疼的事情呢！”
　　“啊？不请啊？”桃子想着二舅母的那架势，就已经累了，这要是不请，说不定也是个麻烦的。
　　“不请二舅母，到时候看看铺子里有没有其他的活儿，如果有合适的活儿，就把二舅和春燕请到铺子里面做事，也是不会让二舅母过来的。”
　　桃子旋即是反应过来，拍了一下手掌，“对啊，要是这样的话，二舅母就是想说闲话也是说不了的……说实在的，二舅母我也是不想请她过来做事的，不省心的人！”
　　“这下知道过后，就放心了吧？”青梅笑了笑，“既然是知道了，那我们这会儿就去做正事吧！”
　　两人去了卖瓷器的铺子。
　　桃子帮着一起挑东西，她琢磨着，这卖东西肯定要装的漂漂亮亮的东西才会有客人喜欢，所以挑瓷罐的时候，她特地是找了有花色的挑！有花色的自然是要贵一些的。青梅想都没有想，直接就给否定了，“我们那火锅底料你这是打算卖多少钱一份啊？还挑那么贵的拿去给他们做包装？”
　　桃子脑子转转，有些不好意思笑笑，“我这也只是看看。大姐，你有没有找到合适的啊？”
　　青梅当然是找到了合适的。
　　她找到的一款瓷罐，不大不小，装一份火锅底料是刚刚好的。而且最重要的是这类瓷罐的口子小，可以自己给她做了木塞塞住口子的。
　　“钱叔，你家这一款瓷罐怎么卖啊？”先前，青梅也是时常过来这里买东西的，所以和这家的掌柜还算是熟悉，便是直接喊了钱叔。
　　钱叔笑了一下，“哦，这一款啊，每个四文钱就够了。”
　　“四文钱？”青梅想了想，“要是我这买的东西不止一个呢，那该是要多少钱呢？”
　　“嗯？这个瓷罐你能要多少啊？这两文钱一个真的是很便宜了的。我这可是看你就是老主顾了，才给的这个价格，要是其他人来，我怎么也要五文钱的。”钱叔笑着摇了摇头，根本就没有把青梅的话当做事。这类瓷罐买回家去也就装点小东西，便是真的要买，不过就能买两三个，这两三个哪里叫做多呢？青梅这样说，不过是想让他给出的价格少一些罢了。
　　“钱叔，你可是不要不相信啊。这同一种瓷罐，就今天，我就要二十个的。说不得往后还能问你要更多的货，要不然钱叔想一想这价钱？”
　　青梅还是十分有耐心的。
　　“二十个？”钱叔愣了一下，“你是说就这个瓷罐，你要买二十个啊？你买这么多的瓷罐做什么啊？你这姑娘可不要逗钱叔高兴哦！”
　　桃子无奈道：“钱叔啊！你看我们姐妹两这一早就过来你家里看东西，我们像是特地过来逗你高兴的啊？实话给你说了吧，我们买了这瓷罐回去，就是装那火锅底料的。这下，你该是相信了吧？”
　　钱叔也是集市上的人，这每天晚上也是去乘凉的，对于昨晚上的事情还是知道的，“这是真的？”问出口，又觉得这件事情就是真的，连忙道：“要是买二十个的话，价钱方面我可以再优惠一些的。这样吧，就给你们七文钱两个就好了。”
　　“钱叔，我刚才就说了，这瓷罐我们往后可能还要更多的呢。你这个价，还是有些贵了。”青梅不慌不忙的，“钱叔也是知道的，现在就连唐家也是在卖我们家里的火锅。这火锅早晚都是要热卖的，到那个时候，我们需要的瓷罐肯定是更多的，所以说，钱叔你看看这价格方面，能不能再给我们一些优惠？”
　　用这个瓷罐来做这火锅底料的包装，要是认真的算起来，多少是不划算的。想一下，这一文钱当做是五毛，这两文钱就是一块了。只是一个包装就花上一块五，这又不是卖的什么中高档产品……
　　“还要少啊？这……”钱叔也是有一些犹豫了。
　　青梅看出来他是在犹豫，就更加的不着急，这集市上面也不是只有他一家人在卖这些东西的。再说了，他在犹豫，就是在权衡这个利润的空间有多大。
　　青梅干脆直接给出了价钱来，“钱叔，你看，这两个瓷罐我给你五文钱，怎么样？”
　　“啊！五文钱？便是砍价也不是你们这么砍的啊！不行不行，这实在是有些少了，无论怎么说，这都要三文钱一个的。”钱叔连忙摇头，不答应道。
　　一个不是那么精致的小瓷罐卖上三文钱一个，其实在价格方面，还算是过意得去，并没有要高价的。
　　可是，青梅是做生意的，自然是想把自己的利润空间扩大，“就五文钱两个，钱叔要是觉得这个价钱可以呢。我可以立马订货，再给我来四百个这样的瓷罐！”
　　也就是一两银子了！
　　这笔订单，对于钱叔来说，真的算是一笔大订单了。
　　可是旁边的桃子听着就惊讶了，“大姐啊，我们一次也用不着买这么多的瓷罐吧！”
　　“钱叔觉得这笔单子可不可以做呢？要是可以做，我也可以先支付三百文的定金，剩下的那部分，等完工后，再是一手交钱一手交货的。”
　　其实，这四百个小瓷罐虽然咋一看，有些太多了，其实吧，这要是真的每次集市能卖二十份的火锅底料，这些个小瓷罐也不是很多的。再说了，这往后就是做了豆瓣也可以用这样的小瓷罐装的。反正都要买，索性一并给买了，这样在价钱上也能便宜不少的。
　　钱叔想了想，咬了咬牙，“是不是我答应下来，你立马就交付定金？”
　　青梅点头，“这是一定的。”
　　“好！这笔生意我做！”钱叔琢磨了一下，要是一次性做同样的瓷器，这个价钱，还是有利润可以图的。
　　“我希望等第二次集市的时候，能够先交付一批货物给我，因为我也是着急着用。”青梅道。
　　钱叔点点头，“行。这个你可以放心，到时候可以先给你一批货的。”
　　
　　☆、287。第287章　削皮刀
　　
　　交付了定金，青梅笑道：“钱叔，我们有钱财上的来往，还是签订了契约书吧。”
　　“还要签订契约书啊？”钱叔不好意思的笑了一下，“我这都是不识字的，这口头上既然是约定了的，你放心，我钱富贵肯定是说到做到的。”
　　“钱叔，不是我信不过你的！而是钱财上有来往，免得以后出现纠纷，闹得谁都不好看，我们还是把契约书签订了吧。”青梅笑笑，“你这不识字没关系，契约书可以由我们来拟定，拟定好了，你出门找个人瞧一瞧，要是能成，我们就签订，成不成？”
　　钱叔听完，忍不住大笑了一下，“你们这果然是做大事的啊！这事事都是要签订契约书的。好好，我们签订就是了。反正这也没什么的，契约书上的内容，我是肯定能做到的。”
　　青梅口头拟定，桃子就负责写。
　　钱叔瞧着，心里面这是啧啧称道，还真是别小看了这刘家姐妹的两个小姑娘，可是了不得的。
　　……
　　签订好了契约书过后，青梅和桃子就把瓷罐背回家里。
　　等得罗氏过来了后，一边忙着做饭，一边便是忙着把这些瓷罐都清洗了出来。
　　中午招呼工匠们吃了饭过后，下午，趁着这些瓷罐都给晒干了，又是赶忙收了进来。
　　“二妹，把笔墨拿出来，二婶，你去取了一些面条后，熬一点浆糊出来。”
　　罗氏得了话，就去熬浆糊了，可桃子就有些奇怪了，“这会儿拿笔墨来做什么啊？”
　　“肯定有用啊！你等会儿就知道了。”青梅笑笑。
　　桃子把笔墨准备好了，青梅一看，是毛笔，不是自己要用的，就又去换了自己习惯用的鹅毛笔来。然后把纸张裁成大小一致的长方块。桃子仔细瞧着，有些奇怪的问道：“大姐，你这是准备在上面写字吗？”
　　青梅点点头，然后才娶了纸张来。先是在纸张上面写了“火锅底料”四个大字，然后才竖着写上四个稍小一些的“刘家姐妹”。
　　桃子看出一些端倪来，“大姐这是想把这个贴在瓷罐上吧，这样大家伙买了东西，就自然而然知道是我们铺子里的了。”想到这里，桃子伸出大拇指，“大姐，你可真是有想法啊！你写字，我来帮你贴纸吧。”
　　她也是着急的，说完话，就转身出去了，“二婶，浆糊熬好了吗？”
　　罗氏用锅铲铲了一下，“行了。”舀了起来，盛在碗里，锅铲上有些掉不下来，还特地拿了筷子擀下来，桃子着急的去端，罗氏不忘叮嘱了一句，“小心烫啊！”
　　“没事没事。”桃子没察觉到多么烫，就把浆糊端到了桌子上面，着急的就想要帮忙。
　　“别着急，等一会儿这浆糊凉了一些再粘贴啊！”
　　桃子又是等了一会儿，等待的时候，不停的搅拌着浆糊，就是为了能够让浆糊冷却下来，“大姐现在能行了吧？”没等回答呢，就已经开始了。
　　“动作慢一些。”青梅嘱咐。
　　罗氏也凑过来，“我也帮忙。”
　　每一张纸就写八个字，这二十张纸，又是用的鹅毛笔，青梅已经十分顺手了，没一会儿，这字就写好了。她也一起粘贴。
　　没有一会儿，每个瓷罐上面就粘贴好了。
　　大红纸上，用黑墨水写着的几个字十分显目。
　　“咦！这还不错啊！”李顺竹和长明回到铺子里面来，刚好看见他们贴好的，李顺竹笑着道。
　　长明不识字，“这上面都写的什么啊？”
　　李顺竹给他解说了一下，笑着道：“这样别人买了去，不管是把这火锅底料带了多远，都知道做这火锅底料的是‘刘家姐妹’的铺子了。”
　　青梅点点头，“这也是我想要的效果呢。”只是这瓷罐没有木塞，难不成就因为这么个木塞，还要特地花了钱去木工店里找人做？这样多少有些不划算的。青梅抬头看着跟前的两人，问道：“你们两人的木工活怎么样啊？”
　　“嗯？这是要做什么吗？”长明问道。
　　青梅笑笑，“这瓷罐不是没有木塞吗？我想做木塞塞住这瓷罐呢！怎么样，你们两个能不能行啊？”
　　长明和李顺竹对视了一眼。
　　李顺竹首先摇头道：“这要是要打铁什么的，我还是能行的，可这木工活我是不行的，所以就把这么艰巨的任务交给长明吧！”
　　长明锤了锤他的肩膀，笑了笑，“好，我来