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休妇-第10部分
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秦紫陌慢慢起身，心中颇感意外，凌枫竟然会支持她的想法。
“这位……想必就是三少爷街中遇见的故人？”马掌柜忽道。
“羽兄，这是这里的马掌柜。”
秦紫陌闻得此言心头一跳抬眸往门口瞧去。
啪！“啊……”
手边的茶盅打翻了，茶淋了秦紫陌一裙，所幸不是太烫。
“哎呀……少奶奶您没烫着吧！”林大娘忙不迭地替秦紫陌拂去衣上的茶叶。
“没有……没事……”秦紫陌低头抖落着裙摆，为自己的失态，面上已热烘烘烧了起来。
“少奶奶，衣裳湿了这样多，快去换了吧！这茶水得快洗了去，不然这条绫裙就算废了。”小如走过来轻道。
“哎……”秦紫陌点头，低垂着眼眸没敢朝门边看，只约莫朝着大致方向略一福身，仓皇离去。
因为这段小插曲而被打断，凌枫只得重新向马掌柜介绍道“这位羽兄是我的朋友，也是……”
水柔一双黑水晶般清亮的眼仁忽浮起一丝狡黠“也是我的朋友呀！是不是呀，羽哥哥！”
“……对，是我跟柔儿共同的朋友。只说是我朋友，柔儿就吃醋了。”凌枫笑起来。
龙羽剑眉微挑，眸光扫过前方那抹逃离的身影，忽唇瓣微微勾起，单手抱拳“马掌柜，龙羽这厢有礼！”
“龙公子客气！快里面请！”马掌柜还礼不迭。
房中，秦紫陌坐在床边，下裙已换过。
“少奶奶，咱们不出去吗？”小如轻道。
“他到这里来做什么……”秦紫陌喃喃低语。“小如，我刚刚失态之举是否太过明显？”
“也还好——不小心嘛！谁还没个冒失的时候……”小如轻扯嘴角劝慰道。
秦紫陌点点头，深吸了一口气“也是，咱们出去吧。”到得门边又折回“你说他来这里做什么？这里地处这么偏僻，要说是路过谁信？”
“少奶奶你在怕什么？”
“我怕……”秦紫陌咬了咬下唇“你不觉得这人很可怕吗？”
“不会呀！”小如面含薄羞，咬唇笑道“羽公子为人这么仗义，怎会可怕。”
“他哪里是仗义！他分明是……”
“分明是什么？”小如疑惑地歪脖。
“没什么。”秦此陌瞥了她一眼闷声道。分明是对她有所企图！这话秦紫陌没法说出口。
“喔……”小如缩了缩脖子缓道“少奶奶，我觉得咱们还是快点出去的好，不然倒真显得你有什么不可示人之处似的。”
“是啊，我行得端走得正，有什么好怕。”秦紫陌挺了挺脊梁给自个儿打气。
前厅内，众人已分宾主落座。秦紫陌进去时，恰听凌枫说一句“我觉得她的主意不错，不试试怎知可行不可行？反正咱们现下生意已经这么差了，有什么好顾虑？”
“三少爷啊！你可知此事说起来容易做起来难呀！”马掌柜道。
“有什么难？布料都是现成的，正好将店中积压的料子利用起来。”凌枫道。
“三少爷想得真简单。那料子会自己变成衣裳不成？”马掌柜笑道。
秦紫陌静静立于一旁，且听他二人辩论，自己心里也在寻思。
“姐姐快来这边坐！”水柔看到她立即笑着招呼道。
“嗳！”秦紫陌微笑应着，才要举步过去，抬眸忽见那邻座之人，立时收回脚步，浅笑道“坐了半天了，站站也好。”
那人却眼角都没掠过来，只端起手边的茶盅轻啜一口“请匠人来做就是。”
“龙公子说得轻巧，请匠人又是一笔开销了，本来收益就有限，钱没赚到一文倒还贴出一笔去，这项银子哪里弄去？”
“向家里帐上支呀！”凌枫道。
“这些年老太太仁慈，都没要这里上交一文钱了，所得盈余除却家用，全用于铺中周转了，我哪还好意思向老太太伸手去！”
“什么……您老的意思，这些年，你都没向老太太库中支取一两银子？”秦紫陌惊道。
马掌柜嘿嘿一笑，有些不好意思道“老太太知道如今生意难做，便着大少爷带话于我说，只要够我与老伴自个儿糊口就好了，再就是撑着个门面别让它倒了，其他的啥也不指望这里。这几年虽艰难，但也够我祖孙三人吃喝用度的……”
秦紫陌闻听，双唇微启欲要说时又顿住，沉默着若有所思。
龙羽侧目看她一眼，忽低首向身畔的水柔关切道“柔儿坐了这大半天，想是累了，要不要回房歇息？”
水柔纤手轻掩在唇上，打了一半的哈欠倏然止了，水眸愈发的水光潋滟“谢谢羽哥哥，柔儿不累。”水柔浅笑。
怪道说秋水横波目，这一笑何其倾城。难怪今日目不斜视，有此美人在侧，哪里看得她在眼。这一声‘柔儿’唤得可真是亲昵啊！原来这是他对女人的惯用手段……奇怪，凌枫居然能丝毫不为所动。
“紫陌。”
心内为何闷沉沉的……我这是在吃醋吗？秦紫陌被自己的想法吓坏了。
“紫陌！”凌枫蓦地提高音调。
“啊……什么！”秦紫陌猝然醒转一脸不知所措，又见所有人目光皆聚在她脸上，一时面上涨得通红。
“你在想什么这么出神？我连呼数声你都听不见。”凌枫道。
“没事……夫君唤我何事？”秦紫陌强镇静道。
凌枫有些不自在地清清喉咙，因为她唤的这声夫君。“那个……我是问你，咱们此来带了多少银子？”
“银票连同现银，将有三千五百两。”
“马掌柜，这么多可够你请匠人的？”凌枫问。
“其实用不了这么多。可是三少爷，这只怕不妥……”
“有何不妥？老太太就是让我来此历练，学着做生意。不亲身经历如何历练，此举若成，老太太必然高兴，就是银子赔光了，权当我历练所付的代价，千妥万妥的。”凌枫笑道。
“好！有三少爷这话，小老儿就舍命陪三少爷放手一搏！”马掌柜拍案而起豪气冲天道。
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第二十三章 促销手段
更新时间2013…11…22 22：24：28 字数：2041
一挂长长的鞭炮响彻整条街，吸引人潮往凌家老铺这边涌来。凌记绸缎庄的牌匾已新漆过焕然一新，金字亦闪闪发光。凌枫又让人做了个成衣冠履的牌子挂于凌记绸缎庄的匾额之下，簇新的一排排成衣已挂上，因考虑小城人们的接受度，故暂以男衣男履为主，女式只有绣鞋和绢帕。
秦紫陌端坐案前，案头笔墨纸砚齐备，她拿起笔架上湖笔饱蘸浓墨，几次欲下笔终未落成，看来今日是没法静下心来写字了。也不知前头怎样了？打发小如去看怎么还不回来。
“少奶奶！”小如推门而入。
秦紫陌手一抖，大滴浓墨自毫端落下，雪白的宣纸上污了一大点。
“怎么样？”秦紫陌轻放下笔，强作镇定问。
“人倒是聚了一屋子的，但都是东捏捏西瞅瞅，没一人买。”小如愁着脸道。
“不急，有人就好。”秦紫陌笑道。又咬指寻思一会，执笔在纸上写下几行字，折起交于小如，交待道“你再去，将这个交于三少爷。”
“这衣裳不照着身上裁的，能合身？”
“瞎！富家的公子，家里头拿钱让他砸着玩呗！”
“不尽然，听说京中就有人开这种卖成衣的铺子，有人图方便也不可知。”
店中客人三三两两凑在一处，你一句我一句的闲话着，却无一人有想买的意思。
“三少爷，瞧热闹的不少，到现在连亵裤没卖出一条去。扯布的都没了，平日到底还能卖出些布头。”马掌柜悄声向凌枫耳旁道，不住的以袖拭汗，半边面孔尽是愁容，半边面孔又要作出笑模样迎客，表情看上去很是滑稽。
“您别着急呀！这还早着呢。”凌枫笑道。
“爷呀！你是不急。你是不当家不知柴米贵。我一来二去的已去了好几百两银子了呀！还有那些料子本钱，加上去上千了。”
凌枫待要说话，忽见小如挤至柜前，遂问“什么事？”
“三少爷，这是少奶奶要我交于你的。”小如袖出纸递于凌枫手中。
凌枫打开扫了两眼，微笑点头，向身旁马掌柜耳边低道“您去门口让阿生吆喝着，凡买一件衣裳都随赠罗袜一双绢帕两方。”
“什么……三少爷你得想好了，一双罗袜市值最少五十文，绢帕怎么也得二十文，还两块……这就是四十文，一件衣裳除却人工成本，盈利也不过数钱银子，这一下子就去了近一钱了！”马掌柜悄声提醒凌枫。
“您老说过让我放手一搏不是？”凌枫笑道。
“是——！全凭三少爷做主。”马掌柜躬身无奈道。
“诸位！我家三少爷说了，今日凡买外裳者，送罗袜一双丝帕两块。多买多送！送完为止！大伙不要以为白送的没好货，大家可先看看货：这罗袜材质可是上好的熟罗，穿于足上又轻又软且吸汗透气。这帕子你们再瞧，细腻平整、挺括，色彩花纹又好，不拘是自家用还是送姑娘都是极好的！我给大伙亮个底吧！就这两样，你拿两钱银子也没处买去。”马掌柜不愧是生意场上老江湖，一番吆喝教人听了动心。
“这罗袜是不错，针脚比我上回找人做的那双还细密些，料子纹路也好。”
“这帕子好！颜色多鲜亮。”
“我新做的那件衣裳配这个颜色正好。”
有几个女人心里活动了。
“傻娘们！眼光一下子盯上这些个小物件了，关键要看这衣裳怎样才是。”
“是啊，要不说妇人之见呢，这么一件就要二两银子哩。”
两个男人立于衣架下抱着手臂道。
“这两位客人，我来替你们算笔帐。这件衣裳用料是暗花软缎，时下最新颖的花色，稳重大方又不失华贵。您平日买这么一件衣裳料子最少也得一两五钱银子，制衣耽搁时日不算，匠人工钱少说也要五钱，请在家中还得管吃管喝多少日，临了您大方还得赏徒弟俩小钱买果子吃。”马掌柜算盘一抡，噼里啪啦熟练地一通拨“这一算您说哪个划算些？”
这一番话下来，心动的又不止一两个了。
“你们这些生意人，一个个巧舌如簧的，说的比唱的都好听！要知道衣裳鞋袜好不好，花色材质都是次要，关键是合穿。你自夸得一朵花似的，穿着不合体也是白搭”一个低醇的声调不和谐地响起，立时压过众客嗡嗡不绝的议论声，引得众人附合一片。
“龙……”马掌柜瞠目结舌。
“这位公子说得在理！衣衫是给人穿的，不是捧着看的，当然合体最重要。”凌枫忽扬声道。
马掌柜瞧瞧凌枫，又瞅瞅龙羽，心有些下了然。虽然他还不知这两人唱的是哪出。
“那么你取一件这个式样的我来穿，若穿得合身就多买你两件。”龙羽道。
“阿生！来替这位公子量肩宽身长。”
“来了。”阿生娴熟地拉起皮尺。“身长七尺，肩宽一尺七寸。”
“公子请试穿这一件。”马掌柜亲自从架上取下一件衣裳，恭敬躬身“公子随我这边更衣。”
…………
“少奶奶！少奶奶！”小如人没到声音就一路响起。
“怎么了？是不是出了什么事！”秦紫陌一把拨开门迎出去，一颗心在胸中横冲直撞一般。
“疯了……都疯了！”小如语无伦次。
“什么疯了……谁疯了……”秦紫陌差点背过气去。
“前头都卖疯了！羽公子衣裳穿得好看，衣裳都快卖光了！”小如高兴得直跺足。
“什么跟什么？听你越说我越糊涂了，衣服卖光了跟羽公子有什么关系？”
“羽公子假装是客人来买衣裳，哪件穿在他身上都好好看！怎么会那么好看……”小如仰面作假想状两眼放光，一脸的花痴样。
“你这是什么样子！”秦紫陌笑推她一下，心中也大抵明白是怎么一回事了。
这个男人，到底有什么事是他做不出来的？他怎么会有这么多诡计？秦紫陌想。她不知道的是，她的嘴角在不知不觉地弯起，还有眼睛里的笑意，已经掩都掩不住了。
第二十四章 首战告捷
更新时间2013…11…23 23：40：04 字数：2049
“以往这么几趸布，总的利润约在十两左右。有时要卖个十天半月。今天一天卖出一百套成衣，一套赚二钱，十套二两，共计二十两。”马掌柜拨拉着算盘，脸上皱纹都笑开了花。
“这只是个开头，只算得投石问路。接下来咱们要保证货源要跟得上。另外马掌柜！店里人手不够，得招几个伙计。”凌枫道。
马掌柜笑望着他，抚须道“老太太真是太谦虚了，信中还说三少爷不懂经营之道，我看三少爷很有经商的天份。”
凌枫笑道“这都是有您老把持得好。”
“哪里哪里！”马掌柜摇手。
“还有紫陌出的主意好，施小利以聚拢人气。”凌枫微笑侧目。
秦紫陌略一抬身，垂眸轻道“能进绵薄之力妾身之幸。”忽感受对面龙羽两道眸光直射过来，不禁面上红了红。
凌枫面容一整，正肃道“还有一人更是功不可没！”
众人皆视龙羽。
“这人便是羽兄！为了招揽人客，羽兄不惜牺牲色相以娱客……”凌枫噗嗤一下忍俊不禁。
龙羽不客气地一脚踹过去。
凌枫灵巧地避过，闪身躲到水柔的椅后，大笑道“羽兄这招美男计使得可谓绝妙！”
龙羽咬牙恨道“我这么豁出去帮你还说风凉话！你做了什么？耍耍嘴皮子而已。”
“胡说，大局尽是我掌控。”
两人这一闹，众人都大笑起来。
“马掌柜，您说店内可不可以带卖些女裳呢？”秦紫陌微笑向马掌柜道。
马掌柜沉吟片刻，欠身笑道“三少奶奶，这只是老朽的愚见：男衣到底好做些，没那么多繁琐的装饰，且不似女衣式样千变万化。若做女装，第一个咱们店里现有的料子种类颜色就不行。再一个，目前看来，咱们的主顾多为行商，为图个方便买件成衣换换身，本地人家并不多。本地大户人家女子大多足不岀户，不可能来这种地方试衣，小门小户女子能买多少这些料子衣裳？故而老朽觉得这女装暂缓一缓，少奶奶您觉得呢？”
秦紫陌点点头，笑道“您老分析得全面，是我欠考量了。”
“在下倒觉得若为长久计，女衣还是不可或缺。男人外裳一般够换洗即可，而女子的十套八套可能都觉得不够穿。女人对华服追求的欲望可是比男人强得多。”龙羽环臂似笑非笑道。
“羽兄言之有理，马掌柜，我觉得可以制几套女衣挂在店内，试一试行情。”
“可是三少爷，咱们店里现下的颜色料子不多了，要不到李家布庄求他们再匀些给咱们？”
“这个……”凌枫蹙眉。
“我有兄弟近日欲去江南，是个稳妥之人，可使他帮忙带一批货。”龙羽道。
“真的吗？那真是太好了！”马掌柜双目放光“江南那边都是老生意了，见着我的条子定不会相欺。龙公子啊！你可真是我家三少爷的贵人呢！”
“哎呀！我与羽兄是自己人，不必与他客气的。”凌枫笑道，又吩咐道“首战告捷！林大娘桂嫂子你们去置几个菜，我今晚要与马掌柜羽兄一醉方休！”
“哎——！”两人应着笑盈盈的下去了。
秦紫陌望着眼前一老三少四个男人，阿生早已喝趴下了，凌枫与马掌柜也已醉眼迷离，嘴上却不服输，越发嚷嚷着满上满上。奇怪，他也是这么一杯杯地干，为何丝毫不见醉态？双眸倒似越来越清明了。
“老……老太婆！今儿个太高兴了……�
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