一号传奇-第230部分

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　　　　其实，正常来说，一个篮球明星的经纪人的主要有四项服务内容。第一项，也是大家普遍都熟知的——篮球和商业谈判。这其中包括篮球谈判，比如参加nba的集体谈判，代表球员和nba俱乐部谈判，签订合同，或者代表球员和其它有资格使用球员或者其权利的篮球团体谈判，除了篮球谈判，还有商业谈判，一般的球迷对此也很是熟悉。商业谈判，主要就是成为企业和产品的形象代言人，比如陈杰之前和三星手机签订的那个代言合同，或者帮助球员联系才加以促销为目的的商业活动，耐克给陈杰的签名球鞋已经在制作当中了，等上市的时候，陈杰就要参加这样的商业活动了。当然还有一些以推广为主题的公益活动，这是为了维护球员的形象，陈杰迄今为止还没有参加过这样的活动，不过今年全明星期间，费根已经给陈杰联系了几个活动，到时候陈杰回去参加。除此之外，就是接受一些商业上的馈赠和赞助了，这些，也属于商业谈判的范畴，需要经纪人帮助球员处理。

　　　　第二项服务内容，就是经纪人针对自己旗下球员的职业发展和指导。举个例子，当年迈克尔奥拉朱旺。先是在尼日利亚读书。然后去了应该。再然后去了加州，之后参加联盟的选秀，成为状元，这其中，就有经纪人的影子。再比如纳什，他最早的时候在加拿大踢球，后来在美国一个小学校读书，之后参加联盟选秀。96年进入nba，从小牛队转会太阳队，这一切，也是经纪人运作的。当然中国球迷最熟悉的姚明，最早在上海大鲨鱼打球，后来来美国参加试训，之后参加选秀，之都是经纪人的功劳。

　　　　第三项服务内容，就是公关和投资指导。这一次因为纽约时报的这篇报道，费根着急赶往芝加哥。就是在履行这一项服务内容。公共关系和公众形象，这可以说是球员的潜在价值。当年乔丹参加赌博。后来乔丹的父亲去世，这些事情，他的经纪人都有帮忙处理，也避免了乔丹的形象遭遇到毁坏或者和球迷球队发生不必要的误会。拉希德华莱士当年抨击斯特恩，也是经纪人的努力，让他和斯特恩的关系不至于闹的太僵。除了维护球员的公共关系和公众形象，这一项服务还包括经纪人帮助球员投资和买保险。当然，决定权还在球员手里。事实上，有一个分析证明，nba球员打球的时候，平均年收入410万美元，可以说这是巨额财产了，可是等到退役的时候，却又百分之五十的球员在三年内一无所有。原因自然是球员缺乏税项计划，缺少财产指导投资指导以及个人管理指导。而这一切，都是经纪人的任务。

　　　　最后一项服务，是保护客户的利益，主要就是发现一些球员需要签订的合同的陷阱，避免球员决策失误，或者制止一些对球权的侵权行为。当年姚明在耐克和锐步之间的合同选择，火箭队goldberg的“选姚两难”，还有后来姚明与可口可乐的官司，都是经纪人的帮助在里面。

　　　　由此可见，对一个篮球运动员来说，经纪人的作用还是很大的。

　　　　按照球员薪酬合同的佣金标准在球员工会中的规定，经纪人的佣金，上限是球员合同金额的4％，这个合同，是指球员和球队俱乐部签约的那份职业合同，而费根，就是从陈杰和公牛队的合同中，抽取百分之四作为佣金的。至于商业合同佣金，就没有具体规定，10…40％区间都有。各种不同的商业收入也不一样，比如产品代言合同佣金大约收取的20％；商业比赛的合同，佣金收取10％等等。陈杰在这方面，是占了便宜的，因为他和费根签订的合同是，不管任何的商业合同，费根只抽取百分之十一，这个比例可以说很低了，不过因为陈杰的商业价值高，所以费根的收入还是不菲的。此外经纪人帮助秋雁进行投资、保险建议的，收费标准大约是合同金额的5％左右。

　　　　事实上，在nba，经纪人是个竞争非常激烈的行业，仅仅专职经纪人数量就有500人；算上兼职的总数1500人。而nba球员，算上边缘人，总数也不过600多，竞争十分激烈。经纪人里面有个人运作，也有公司运作；其中最著名的是caa，最早是好莱坞的演艺经纪人公司，在2005年将业务范围深入的体育行业。通过挖角其他公司成功经纪人（包括亨利…托马斯、莱昂…罗斯），在nba一度拥有詹姆斯、韦德、安东尼、博士、艾佛森、德隆…威廉姆斯、保罗、泰…劳森等一系列球员。

　　　　灰熊队麦克…康利的父亲……老康利也是经纪人。当发现他的儿子和儿子的好友奥登，已经基本确定能够进军nba，老康利决定省钱亲自操刀，为自己的后辈们管理财务方面的事务，被视为最奇葩的经纪人。

　　　　还有些球员不要经纪人。比如邓肯和希尔，他们只需要在签订合同的时候，找个法律类的经纪人过来帮助审核合同即可，按小时付钱的那种。今年的邓肯的合同就是这么签的，邓肯说，他和**维奇找个了咖啡馆就把这事定了；而**维奇打趣说被邓肯欺骗了；相当和谐。

　　　　当然这些都只是一个例外，很多球员，还是需要经纪人的。而经纪人的收入。因为是从球员收入中分成而来。所以他们一般情况下。是会和球员保持一心的，也不必担心他们的忠诚。

　　　　不过也有例外。

　　　　毕竟，在竞争这么激烈的情况下，就不能保证事事都和谐。照例来说，经纪人应该利用自己的专业知识，为球员争取好的合同，帮助球队和他的家庭分析选择利弊，协助球员规划他的运动人生。开拓球员收入途径等等。而实际上，体育经纪人或者文艺经纪人，都会广泛的渗入客户的生活，需要帮助客户处理生活上的事情，比如被交易之后，需要帮球员找住所、配车；球员的亲戚去世了，需要安抚球员情绪，如此之类。文体不分家，大家可以比照娱乐圈，大体都是差不多的。文艺圈和体育圈的区别在于。一个人能否在体育圈子里面混，主要是看天赋的。很多体育天才在很小的时候就崭露头角了；体育经纪人对客户的争夺。实际上也从很早就开始了。

　　　　按照规定，nba球员在大学期间不能接受有承诺的馈赠，而且在大学期间不得签约经纪人，否则将失去参加ncaa比赛的资格，也就是球员只会在参加nba选秀之前聘请经纪人。而经纪人争夺客户的大战，会在球员高中甚至初中就开始了。nba中的黑人球员占了据大多数，黑人的经济地位无需我多说。于是不少经纪人在获取客户时，利用金钱对球员或者球员身边的具有影响力的人行贿是惯用伎俩。对于球员来说，在高中、大学，他们还都是一介凡人，一笔前所未有的大钱出现在眼前，很多人是无法拒绝的。有时候不一定是钱，汽车、信用卡担保、时下流行歌星的签名和联系方式、甚至会给球员做媒找一些姑娘、提供大麻等等。我曾经在某个经纪人的自传里面看多过这么一个案例，当经纪人得知球员的偶像是迈克尔…乔丹，当场给乔丹拨了电话，之后球员和他的偶像沟通了很久，经纪人展现了他对乔丹的影响力，也拿到了这位未来天才的合同。ncaa据此头痛不已，几乎每年都能发现这样的例子；但大多数案例到发现的时候，该球员已经进入nba了，ncaa无法处罚，顶多处罚经纪人，也就是罚点款之类的。

　　　　另外，不好的经纪人，会为了佣金诱导球员去一个短期收入较高，但不易于球员长期发展的球队；或者隐瞒商业合同金额，骗取球员收入的事情也是有的。

　　　　当然，也有反面的。

　　　　好的经纪人，或者经纪人团队；在生活中能够激励球员，影响球员远离不良习惯和不良人群，就像电影《甜心先生》描写的哪样。能够给球员提供很多的正能量。帮助球员应对媒体，经营球员公众形象，开发球员市场价值等等。我们熟知的姚明的经纪人团队，姚之队就非常的成功。

　　　　姚之队是一直非常优秀的经纪人团队，他们帮助姚明在商业上取得了巨大的成功；实际上姚明在nba选秀之前的造势工作，也是有姚之队的成员完成的。

　　　　类似于姚明这样的巨星，找一个经纪人，有的时候，可能不够用，所以他们往往需要一个经纪人团队。

　　　　姚之队最初的成员包括章明基：姚明的远方亲戚，毕业于芝加哥商学院，姚之队的领导者。

　　　　海格逊博士：章明基的老师，芝加哥商学院副院长，姚之队在美国的负责人；早起曾代理过姚明的经纪人。比尔…达菲：姚明的美方经纪人，负责姚明在美国的的经纪代理事务。

　　　　陆浩：姚明的中国代言人，负责中国地区的经纪代理事务。王晓鹏：律师。比尔…桑德斯：顾问，市场开发专家。

　　　　多数经纪人团队都包括这几个成员，经纪人、商业顾问、法律顾问等等。只不过姚之队是只针对姚明一份服务的团队，其他经纪人团队通常是一对多的。

　　　　而现在，陈杰的想法就是，组建一个自己的经纪人团队，和姚明这样，一对一的团队。

　　　　费根旗下有很多球员，陈杰不可能指望费根一直为自己服务。

　　　　而以陈杰现在的影响力，可能费根的服务已经够用的。

　　　　但是陈杰还会发展，影响力还会扩大。

　　　　那个时候，费根这个团队，可能就无法搞定陈杰的事情了。

　　　　而经历了这件事情，陈杰也意识到了自己面对的这个圈子的险恶。

　　　　所以，这个计划，势在必行了！（未完待续。。）

第454章　证人（第三更）

　　　　陈杰想要组建一个经纪人团队，其实问题还是有很多的。

　　　　首先，就是陈杰和费根的合同问题。

　　　　陈杰和费根签订了，是一份五年的经纪人合同。

　　　　在合同到期之前，双方都不得毁约。

　　　　当然，这只是合同上写的，其实毁约也是可以的，无非就是支出一笔解约金而已。nba球员解雇经纪人的多了去了。

　　　　但是一来，陈杰白白浪费这笔毁约金很可惜，二来，做自己的经纪人期间，费根还是很负责任的，陈杰也没有和费根发生任何不愉快。

　　　　陈杰解雇费根，有些说不过去。

　　　　可是，费根旗下还有很多球员，他有无法一对一为陈杰服务。

　　　　这就是问题了。

　　　　不过，其实这个问题，也有解决的办法。

　　　　那就是让费根帮助陈杰组建一个经纪人团队，律师，商业顾问种种的角色，都让费根来组建，费根作为总负责人，那样的话，这个团队除了费根之外的所有人，都为陈杰单独服务，而费根不能一对一，那也不影响什么了。

　　　　当然，这些都还只是陈杰现在心中的一个想法。

　　　　组建经纪人团队是必须的，但是如何组建，陈杰还需要谋划。

　　　　他可以咨询自己的朋友，当然，也可以和李铭儿商量一下。

　　　　现在，陈杰首要解决的，还是这次的纽约时报事件。

　　　　这毕竟可以说是陈杰进入联盟之后，遇到的最大的一次危机了。

　　　　落座之后，费根第一个开口。

　　　　“新闻发布会的事情。杰你的意思是？”

　　　　费根看向陈杰。问出了这样一个问题。

　　　　陈杰看了一眼赛琳娜。他知道这个建议是赛琳娜提出来的，所以，陈杰直接问道：“可以告诉我举行一次新闻发布会的原因嘛？”

　　　　陈杰这个问题，是理所当然要问的。

　　　　赛琳娜也没有多少抵触，淡淡给陈杰解释道：“新闻发布会，毕竟是一个很正式的场合。这次纽约时报的报道一出来，各路媒体的猜测态度不尽相同，而且各有各的问题。我们又无法一一给予回答，所以，举办这么一个新闻发布会，可以一次性的把我们的态度表达出去。官方来说，新闻发布会，就是一个以谋求媒体界对某个活动或者事件进行客观而公正报道的一种有效沟通方式。我想这么说，你应该懂一些了吧？”

　　　　陈杰点点头，赛琳娜虽然说的不多，但是最重要的意思表达出来了。

　　　　那就是正式，和有效沟通。

　　　　如果是场下采访的话。陈杰的很多回答，可以媒体们会曲解。会断章取义，甚至会觉得陈杰在敷衍。

　　　　而陈杰在新闻发布会上说的话，所有社会的媒体都会看到，就算有人想要曲解，也不会有人会信他们的言论了。

　　　　而且，陈杰到时说的话，也不会有人觉得陈杰是在说谎。

　　　　退一步讲，就算是陈杰在说谎，他们只要没有证据，也是不能否定的。

　　　　当然，这还不是全部的原因。

　　　　赛琳娜接着道：“而且，举办这么一个新闻发布会，我们表达出自己的态度之后，如果还有人误解，我们就可以告他们诽谤了。这一点，桑德斯先生可以给你解释一下！”

　　　　“没错。从法律角度来说，是这样的。”桑德斯听到赛琳娜这句话，点头道。

　　　　“你的意思是，一次新闻发布会，就可以解决这次的事情？”陈杰有些天真的问答。

　　　　赛琳娜不由得心中吐槽。

　　　　不过，她还是回答道：“当然不可能。不过，举办一次新闻发布会，毕竟会对这次事情的解决起到积极的作用。”

　　　　说完这话，似乎是害怕陈杰还会误解这次的事情很好解决，赛琳娜赶紧道：“而且，新闻发布会，也不是那么简单就可以搞定的。我们还需要商量到时候要表达的态度，关于报道中三个女人还有你比赛状态的官方理由，当然，这个官方指的就是我们。如果你还能拿出证据的话，那就最好不过了！”

　　　　听到赛琳娜的话，陈杰明白自己是想的太简单了。

　　　　他点点头，表示明白了。

　　　　这个时候，费根开口道：“那么，杰，你的意思？”

　　　　“可以！”陈杰道，不过他马上补充道：“我明晚有比赛，我不希望被新闻发布会影响！”

　　　　“当然不会，我们如果要举办新闻发布会的话，应该会在明天中午！”

　　　　费根解释道。

　　　　“那就好。那就这么决定了！”陈杰拍板道。

　　　　“很好，那么，接下来，我们应该商量一次该邀请那些媒体来参加了！”费根抛出了第一个议题。

　　　　这个议题，不算太难。

　　　　邀请那些媒体？当然是邀请在全美有影响力的媒体了。

　　　　而且，最好还需要请来一些有影响力的电视台现场直播这场新闻发布会。

　　　　对于一些普通球员来说，可能这些媒体可能不会给面子。

　　　　可是对于陈杰这样级别的球员来说，他召开一个关于纽约时报这篇报道的新闻发布会，绝对不需要担心这个问题。

　　　　事实上，很多媒体还需要担心一下他们会不会收到请柬。

　　　　商量完这个问题，然后就是商量场地问题了。

　　　　这个问题也不难，维斯尼酒店正好有一个新闻发布厅，费根刚好可以租用。

　　　　场地问题时间问题参加的人员问题都搞定了。

　　　　费根就赶紧打电话让自己手下的工作人员去准备了。

　　　　剩下的问题，和新闻发布会的组织就无关了。

　　　　接下来要商量的，完全就是新闻发布会时候陈杰该如何回答记者的问题。以及赛琳娜作为陈杰的暂时新闻发言人。明天的讲话该如何措辞了。

　　　　其实这么短的时间。举办一个新闻发布会，不是一个简单的事情。

　　　　索性费根的经纪人团队工作能力很强，再加上陈杰的影响力也大，在整个团队运作起来之后，应该还是可以解决的。

　　　　而陈杰费根赛琳娜，就可以完全