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傲气凛然-第12部分
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此时元宵刚过，商人们还没舍得离开温暖的家，冢源家卖五金配件、机械设备、承接大宗进出口业务的商行没有什么客人，路过商行门口的行人倒是络绎不绝。
小茶壶和麻杆抬腿入内，立刻有个穿黑色和服的伙计上前问候，点头哈腰的样子，令小茶壶心里生出几分大爷的自豪感。
来自日本的店小二听小茶壶说想买十辆人力车，脸色为之一变，立马恭恭敬敬地请小茶壶两人到左边的会客处坐下喝茶，再次鞠躬致歉完毕一阵小跑，奔向北面纸糊的木格墙壁，恭敬地跪在垫子上，说出一连串日语。
麻杆非常惊讶，拉拉小茶壶的袖子，问道：“这伙计疯了，对着墙壁说话？”
“别瞎说，这是东洋人的习俗，那不是墙壁，是一扇活动的推拉门，估计老板就在里面，我们要的东洋车数量不小，伙计不敢做主。”小茶壶低声解释。
小茶壶话音刚落，那扇宽大的推拉门缓缓打开，身穿朴素黑色和服、戴着副金丝眼镜的矮个子中年人走了出来，熟练地穿上垫子旁的木屐，快步来到小茶壶两人面前，向礼貌站起的小茶壶恭敬鞠躬。
“有失远迎，还请二位多多包涵！本人冢源次郎，很高兴能为两位先生效劳。”
小茶壶连忙还礼：“不敢当，冢源先生客气了！无论年纪还是实力，你才是先生，我们只是两个刚学做生意的小字辈。本人姓萧，这位是本人的好兄弟，姓麻，今后还请冢源先生多多关照！”
冢源镜片后的眼睛闪闪发光，小茶壶年纪轻轻谈吐不凡，令他深感意外，心里猜测眼前这个年轻人一定接受过良好的教育，于是语气上更为客气，请小茶壶两人坐下后，亲自给他们斟上茶，待小茶壶喝下一口，才客气地问道：
“萧先生，一次要买十辆我们日本生产的人力车吗？”
“是十辆，如果价格合适，我们能够承受，也许会多买一些。”小茶壶明确地回答。
冢源含笑说道：“萧先生虽然年轻，但是眼光和志向令我无比钦佩，成都目前只有城南陈先生开办的一家人力车行，而且只有八辆车在运营，远远不能满足本地民众的出行需求，萧先生敏锐地看出其中的商机，非常了不起！
“估计萧先生此前已经详细了解过我们日本人力车的出售价格了，不知道萧先生认为我们的产品和价格是否合适？”
“是不太合适。”
小茶壶没有半点拐弯抹角，径直说出自己的看法：“先不说质量，只说目前人力车在上海的售价，我从半个月前的上海《时报》上看到几则广告，日本产人力车售价为一百三十五元，上海‘申宏机器厂’产的人力车，售价为一百一十五元，价格相差不小。
“我承认，日本产人力车质量上要好一些，可是售价太高了，而冢源先生的售价更高，一百七十元，哪怕加上运费，也不应该这么高才是！”
冢源听到小茶壶的批评，毫不在意，仍然一副和蔼可亲的笑容：
“萧先生说得有道理，是我们的不对，没有及时将人力车降价的事情公告出来，还请萧先生多包涵不过，要是萧先生想以一百三十五元的价格购买我们日本生产的优质人力车，恐怕也是难以做到，除了运费之外，我们作为经销商也需要一定的利润，还需要给你们的政府交税，我说的是本地政府征收的额外的税，萧先生能理解吗？”
小茶壶点点头：“这个我明白，虽然我也知道经销商和零售商之间进货价格有区别，但我相信冢源先生的说法，毕竟是第一次接触，我也想给冢源先生留下个好印象，说不定以后我们合作的机会还很多。
“冢源先生，我知道我年纪轻，没什么经商的经验，更没有您这么好的风度和涵养，但我说的都是实话。”
冢源老脸一红：“萧先生的话令我颇为汗颜，这样，请萧先生说个能够接受的价格吧，只要我能承受，一定会尽心尽力去办。”
“一百四十五元一辆，可以吗？”小茶壶直接说出自己心中的底价。
“这这个价格实在太低了，我需要好好考虑一下……”冢源犹豫了，皱着眉头思索了好一会儿，委决不下，看到小茶壶和麻杆面前的茶杯空了，连忙端起茶壶又要给他们斟茶。
小茶壶见状，微微摇头，站起来客气地告辞：
“那就不打扰冢源先生了，先生是商界前辈，在我们成都拥有极高的声望，我只是个默默无名的小字辈，本不该说什么，可仅从人力车来看，日本产品实在太暴利了，这和先生门口贴着的那幅‘一衣带水日中亲善’标语格格不入啊。
“不怕告诉先生，年前我已在罗柏亭先生的英国商行定购了五辆人力车，价格为一百五十元一辆，这种用英国零部件在上海组装的人力车质量也很不错，而且比日本产的要宽二十厘米，横轴直径也多出两毫米，这几天货就要到了，如果冢源先生还希望合作的话，应该多考虑一下我的建议才是。对不起，告辞了！”
冢源呆呆望着小茶壶两人走出店门，心里感到很不可思议，略微细想也很担忧，思索间没看到里面的两位朋友已经来到自己身边。
“冢源君，你怎么了？”
同样戴着眼镜、长得文质彬彬的中年人含笑问道。
另一侧身穿西装的高个中年人笑着说：“是不是因为刚才那个年轻人？那个年轻人倒是有点儿见识，而且我从他的话里，隐约听出些商场的谋略来，不错啊！”
“熊君、但君，让你们见笑了，不过我不认为那个年轻人的话只是一种计谋，直觉告诉我，他说的很可能都是真的，毕竟英国人对成都乃至整个四川的商品市场野心很大，早几年已经跃跃欲试、势在必得了，所以我很担心那个年轻人说的是真的。”
冢源叹了口气，摇摇头，把两位中国朋友请回内堂重新坐下。
姓但的中年人望向矮桌对面姓熊的朋友：“克武兄，我觉得刚才那个年轻人挺有意思的，我们四川同盟会发展太慢了，应该把这样有见识的年轻人招揽进来才是。”
熊克武笑道：“怒刚，你知道刚才那个年轻人是什么人？家住哪里？是不是有革命觉悟？仅凭几句话你就想把他招进来，未免也太过儿戏了，万一那人是个仇恨革命、仇恨我们同盟会的官宦子弟呢？”
但怒刚不好意思地挠挠头：“说的也是，看来我太过急切了。”
冢源次郎展眉一笑：“但君、熊君，谨慎是应该的，毕竟二位肩负中山先生的重托嘛！不过，刚才的年轻人应该不是官宦子弟，从他的举止、言语等方面分析，他不会出身于官宦世家，他倒是很可能接受过先进的教育，而且我相信，他说他和英国人罗柏亭的合作不是谎言，因为半个月前我听到过一些传闻，如果没猜错，这个年轻人就是把一枚汉代玉佩成功卖给罗柏亭的人，进一步分析，这个年轻人手里有钱，也有自己独特的想法，说不定他很快会取得成功。”
熊克武和但怒刚俱是一愣，没想到在中日商界滚打二十余年、深受中山先生推崇的冢源次郎，对刚刚离去的年轻评价这么高，心中的好奇感愈发强烈了。
第十五章 轰动全城的开业典礼
农历丁未年二月初二，新历一九〇七年三月十五日，成千上万的成都民众，都在热烈谈论一件事情：
连续在《蜀报》头版显眼位置刊登三期广而告之的“捷达车行”，将在今天上午九点举办隆重的开业庆典，届时不但要舞龙舞狮，还别开生面地弄了个奖品丰厚、令人馋涎欲滴的摸彩活动。
据悉，凡是收齐《蜀报》上三期广告并正确回答三个问题者，将有机会在大庭广众之下碰运气：一等奖一名，奖给昂贵的英国产“狮子牌”自行车一辆；二等奖两名，每人奖一台专用于打井水的日本“力士牌”人力提水机；三等奖十名，每人奖一盏英国产“风帆牌”新式马灯。
上午八点刚过，从西面八方赶来的市民，已经挤满顺城北街和玉带桥街路口，涌到繁华街口悬挂彩绸旗帜的三层楼房周围，一眼望去，黑压压足有五六千人。
专门请来的巡警总署北正分署的数十名巡警，一个个累得汗流浃背，面对在喜庆的锣鼓声中不停赶来、越聚越多的人群，维护秩序的巡警终于招架不住，不得不请示上峰，又紧急从北门请来一队百二十人的巡防军帮忙。
九点整，随着一阵密集的鼓声响起，所有人都望向大楼门口临时搭建、装点得喜气洋洋的高台，惊呼声、感叹声轰然响起。
只见声名远播的省府劝业道总办方大人、巡警总办马汝骥大人、巡警正北分署署长陈光远大人、国际友人罗柏亭和庄森先生、日本友人冢源次郎先生等十余名流一一登台亮相，一时间鼓乐齐鸣，掌声响起，深受感染的上万围观民众，不由自主地跟着鼓掌喝彩。
转眼间，整个十字路口和周边建筑物里外成了掌声如潮的欢乐海洋。
身穿三品官袍顶戴花翎、显得雍容富贵的劝业道总办方大人被请出致辞，他谦逊一番随后慷慨上前，俯瞰台下壮观的景象，分外激动，他为官二十多年，从未有过在万人面前发表演说的机会，而且还是在如此轻松、如此欢乐的场合，怎么不让他心潮澎湃？
方大人原本是有准备的，可激动之下，精心准备的训导词和贺词全给忘记了，只好清清喉咙，抬手做出个安静的手势，开口就说今天二月二龙抬头，是个喜庆日子，承蒙大不列颠名士罗柏亭先生和本城淳厚商人邓汉宣（邓掌柜）邀请，愉快出席捷达车行的开业盛典，盛赞中英合办的捷达车行的文明与先进，对捷达车行承诺优先招收贫苦及失业民众就业深表钦佩，称之为利国利民的新生事物，东拉西扯一番，最后送上美好祝福。
方大人在如潮水般的掌声中结束致辞，被小茶壶顶到前面、出任新开业的捷达车行掌柜的流芳斋茶馆老板邓汉宣，一个趔趄奔到前台，在一片善意的哄笑声中，战战兢兢地稳住身子。
邓掌柜恼火地回头望去，刚才暗中推了他一把的小茶壶做了个鬼脸，快速闪到罗柏亭身后，避开邓汉宣幽怨的目光，装做没事人一样，与兴致盎然的英国青年庄森交谈。
邓掌柜站在台前，面对成千上万笑逐颜开的民众，只感到双腿发软，唇干舌燥，背了两天的开业贺词，结果一个字都记不起来，光亮的脑门儿上，满是豆大的汗珠——活了四十八年，哪曾梦到过如此景象？
昏昏浩浩傻站了几秒钟，眼看台下笑声越来越大，邓掌柜干脆横下心来，闭上眼，昂起脑袋，如阉鸡打鸣般大吼一声：“摸彩了——”
台下顿时欢声雷动，台上众嘉宾忍不住捂嘴偷笑。
罗柏亭惊愕地看着快步逃回来的邓掌柜，再看看身后捧腹笑得有失体统的小茶壶，最后会意过来，摇头哑然失笑，倒是坐在身边的日本富商冢源次郎脸带微笑，毫不吃惊，这个中国通显然是见惯不怪了。
万众瞩目的抽奖已经开始，身材魁梧、嗓门洪亮的巡警署长陈光远作为主持人，很是风光了一把，他来到台子前面一张蒙着红布的大桌前，指挥巡防军官兵和警察维持秩序，两个身高体壮的巡警在他的吆喝声中抬出个大红箱子，里面装着一千多个剪报答案的信封。
在万众瞩目之下，陈光远拿捏了好一会儿，才请出几个看热闹的老头和小孩子，由这些不相关的人抽出今天的幸运儿。
随着陈光远读出一个个获奖名字，人潮中惊呼声、喝彩声不断响起，十名抽到英国大马灯的幸运市民在羡慕的注视下，扭扭捏捏上台领奖，一个个举止仓皇却又惊喜莫名，真可谓千姿百态，如同上演一出大戏，在这个娱乐匮乏的时代，惹来阵阵震天的哄笑和掌声。
高台上又是另外一番情景，英国绅士罗柏亭陪同几个官员看热闹，不时指指点点，愉快交谈。
冢源次郎却把小茶壶拉到身边，无比感触地说道：
“萧君，我真没想到你会弄出这么大的场面来，我现在对你越来越佩服了，你是奇才，不止是商界的奇才，我深信在别的领域，你也会脱颖而出，迅速发展壮大的，希望以后我们能加深合作。”
“谢谢冢源先生夸奖，晚辈只是有些小聪明罢了，若是没有先生的慷慨支持，紧急从武汉调来三十八辆车，我们这个车行不会从一开业就拥有五十六辆车的规模，而且先生还为今天的开业庆典慷慨赠送了两台质量上乘的人力提水机，这份深情厚谊，晚辈铭记心里。”
小茶壶冷静下来之后，脸上没有半点儿得意之色，反而更显谦逊。
冢源次郎摇摇头：
“不不！比起今天你为我们日本产品打开的名声，区区两台人力提水机何足挂齿？我应该感谢你才对！
“萧君，我现在仍然想不通，你如何想出在报纸上连续刊登三期别出心裁的广告？如何想出那些轻轻松松勾起人们好奇心的宣传词语？而且你怎么会想到吸收贫苦民众进入车行就业，从而堂而皇之请来一堆政府高官为你捧场的？”
小茶壶苦笑道：“冢源先生如此关怀，晚辈不敢不说实话想必先生也清楚，我萧溢茗其实只是个微不足道的小人物，若不是有幸获得罗柏亭先生和您的关照，我现在还是个在市井底层挣扎的小混混。所以，我不得不绞尽脑汁，抓住每一个稍纵即逝的机会，扯起罗柏亭先生和您这张虎皮做大旗，说服您们出面请来政府官员。
“我所能做的，仅仅是提出个招收贫苦人就业的建议，盼望这个建议能顺利请来这些追求政绩的官员们捧场，如此一来，今后就不会有多少人敢欺负我们捷达车行了。总的来说，不管表面多么冠冕堂皇，从本质上来讲，我充满了私心，就这么回事。”
冢源对小茶壶的坦诚惊愕不已，久久望着小茶壶说不出话来，最后长叹一声，友善地拍了拍小茶壶的手臂，把注意力转到沸腾的台下，心里却翻来覆去品味小茶壶的一番话。
临近中午，轰动全城的开业庆典在喧天的鼓乐和鞭炮声中结束，罗柏亭、庄森和冢源次郎几个欣然出席方大人举办的招待酒宴。
捷达车行掌柜兼第三股东邓汉宣以车行太忙为托词，婉谢几个洋人的盛情邀请，与小茶壶兄弟几个和一群新来的车行伙计留下忙碌。
已经大名远扬的捷达车行，不仅经营人力车，还是英国煤油的成都二级批发商，自今日起，成都以及周边各县的煤油供应都得到这儿来，罗柏亭在工业设备、奢侈品销售、本地商品收购出口等领域的生意越做越大，已经没有足够的精力和人手兼顾其他工业品市场，他早就想找个本地的代理人。
市场嗅觉敏锐的小茶壶抓住了这一稍逊即逝的良机，用一份令罗柏亭耳目一新拍案叫绝的《市场经销商分级办法与商品推广的报告》，并以车行产业为抵押，顺利获得利润丰厚的煤油二级批发权，小茶壶所要做的只是出人出力，按照计划选定和发展三级经销商。
不能说小茶壶空手套白狼，半月来，小茶壶做出了巨大而不懈的努力，才有今天这个可喜局面。
这半个月里，他和麻杆悄悄卖给罗柏亭一件青铜马和两个汉代极品陶俑，共获利一万三千五百银元，接着花掉三百八十元，买下了城北那个租来的院子，通过易姐和“百翠楼”熊老板，四处打点，行贿送礼，再缴纳六十多元公开的入�
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