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满唐春-第523部分

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吃,小刘雪吵醒了一次后,虽说崔梦瑶并不介意,但是胡欣感到不好意思,,就把她带到外面玩,免得打扰崔梦瑶母子休息。
  没想到这一点,让李丽质不高兴了。以为小刘雪受冷落,现在开始为小刘雪“仗义执言”。
  “不麻烦,谁叫这小家伙惹人喜欢呢?”李丽质说完,也不理刘雪,径直走开。给给刘远留下一个美丽而骄傲的倩影。
  用完午饭后,刘远继继接侍客人。收礼品。接爱别人的祝福,没多久,手里的礼单已是厚厚的一叠。
  这些宾客有点意思,大人物、有份量的喜欢一个人来,而身份和地位一般的,则喜欢成群结队而来。好像是要加重份量一般,这样也好,一下子可以应付一大群。
  直至这一刻,刘远终于觉得自己在长安也算是一号人物:崔梦瑶生了儿子。尉迟敬德送礼来了,秦琼送礼来了、裴彩霞送礼来了、李二和长孙皇后的赏赐到了、太子府、魏王府的心意到了,就是长孙祥、魏黑子等人也派人送上礼品,特别是魏黑子,虽说派人送来香菇一类的干货,不值几个钱,但在长安城,一向以清流自居的他,那可是极少给别人送礼的。
  其实像刘远这种有能力、有背景、能造福大众又没有多野心的人,是很受人欢迎的。
  “几位实在太客气了,行了,诸位的心思刘某已经知晓,不过水泥一事不是刘某说了算的,这要与其余几位商议过方行,你们放心,一有消息,马上通知你们。”
  “好,有刘将军这话,在下就不再打扰将军了,告辞。”
  “有空再会。”
  “将军请留步”
  。。。。。。。
  总算是送走了最后一批客人,刘远长长地松了一口气,现在离关坊门不到二刻钟,应该也不会有人来了,不是亲朋戚友或很熟悉的人,不会选择这个时辰来,因为这个时候一来,差不多都要留饭留宿睡客房了,一个不小心,别人会说你是来蹭饭的。
  “少爷,先休息一下,用些点心吧。”刘全在一旁劝道。
  刘远点点头,把自己有些疲累的身子埋进逍遥椅,而一旁的黛绮丝则是很体贴走过来,用那双细长而柔软的手指轻轻替刘远按了起来,用她的体贴与温柔,替刘远轻轻拂去身体上的疲乏。
  “啊。。。”刘远舒服得忍不住叫了出来,黛绮丝按摩的手艺术越来越精湛,十只手指,犹如在钢琴上飞舞,神奇如魔术一般,所到之处,疲乏立减,闭着的眼睛,那一股人的诱人处子体香,直冲刘远的鼻腔,闻起来,让人倍觉精神。
  闭着眼睛的刘远,忍不住把眼睛轻轻开了一条缝,入眼就是一张充满异国风情、精美绝伦的俏脸,那粟色的头发、弯弯的眉毛、犹如镶了宝石的眼睛、长长的睫毛、高而挺的鼻子、樱桃小嘴还有那好得让人妒忌的身材,是那样美丽动人,不知不觉中,这个当初这个卖身葬父的异国女子,犹如夜来香一样俏然绽放。
  这个来自异国的女孩,犹如白云那么纯洁,美丽而执着,她一直忠于自己的誓言,留在刘远身边,全副身心的服侍刘远,其实,只要刘远一勾手指,这个漂亮的绝美少女,就会毫不犹豫、毫无保留地奉献自己的全部,可是,刘远一直没动。
  很难说这是什么样心态,对刘远来说,有时候仅是一种欣赏,这就足够,当天,也不排除哪天心血来潮,就把这朵花给采了。
  “少爷”一旁刘全小声地叫道。
  “嗯?”
  刘全小心地说:“小的有个问题,不知该不该问。”
  “说”刘远懒洋洋、惜墨如金地说。
  “是,少爷,这么多人上门送礼,说好话,一部分是来请少爷在仕途上多加照料,而很大一部分,就是想从少爷这里的分些好处,毕竟少爷最近的运作非常成功,特别是水泥的出现,可以说颠覆人们的生活习惯,其作用,不是泥砖所能替代的,刚开始少爷还是有所保留,到了后面,少爷却有点大抱大揽,答应分给他们一杯羹,这样是不是有些。。。。。。。慷慨了,再说这水泥的配方少爷已折成银子入股,还需的其它人的同意,要是做不到,会不会有损少爷的名气呢?”
  作为一个优秀的管家,除了把府上一切管理得井井有条,在一些问题上,也需要替主人考虑、出谋划策,本想说有些孟浪冲动,可是说到最后,还是用慷慨来替代。
  若是照顾一个或三五个人,以刘远的能力,不在话下,但是一下子照顾那么多人,只怕力不从心吧?刘远一下答应照顾几十人之多,这样不好吧,到时照顾不了,只怕有损名声,自家少爷,毕竟太年轻了,有时候心性不够沉稳,作为一个优秀的管家,刘全觉得自己很有必要的提醒一下少爷。
  “不会”刘远淡淡地说:“因为本少爷真的好事便宜他们,实际上,也算是互为互利吧。”
  “可是,他们有数十人之多啊。”
  刘远笑了笑,并没有正面回答,而是随口问道:“刘全,本少爷问你,大唐有多少可州?”
  “三百六十个。”
  “啪”刘远打了一个响指道:“没错,几十人有三百多个州可以打发,这个不算什么。”
  刘全听得一头都是雾水,忍不住说道:“少爷,请怒小的愚钝,你的意思是。。。。。。”
  大唐是三百多个州没错,可是这与自家少爷有什么关系,他又不皇帝,看他说的,好像要分封为王一般。
  “很简单,前面和与程将军他们几个谈过,准备长江以南再建一个水泥厂,全力开拓市场,不然以现在蒲州那个水泥厂,做工程、供应西线战线,所余无多,新建一个水泥厂,产量大了,批发和零售就有可能实现,为了更快、更好地推广,我准备效仿彩票发行时的模式,再加以完善,推出代理制度。”
  “代理制度?”刘全好奇地问道:“少爷,这代理是什么意思?”
  刘远一脸自信地:“其实很简单,所谓代理,就是跟我们合作,在固定的区域内销售我们的水泥,这个代理具有唯一性,就是那区域内只有他一个人出售,而他也只准在处自己的地盘内出售,不能越界,这样一来,有需要水泥的人,只能向他购买,而代理的利润需要与我们共享,也算是互为互利。”
  此言一出,一旁的刘全都听呆了。
  这又是一个天才的主意,一来可以极快的进入市场,拓大销路,通过控制货源,相当于一下子找到一大批不花钱的优秀工人,二来通过区域的唯一性,可以避免代理间为了急生意恶意竟争,从而影响了利润,在利润的驱使下的,他们则会拼命去推售,而他们赚得越多,自家少爷也会分得越多,绝不吃亏。
  通过这个方法,收到好处、卖出人情还可以找到一大批先行兵,简直就是一箭三雕,这也不难理解,为什么自家少爷大包大揽,一下子抛出那么多“承诺”了。
  “将军,你真是一个天才。”刘全忍不住伸出一个大拇指说。
  这一刻,刘全对自家少爷可以说再一次心悦诚服。
  刘远微微一笑,也不说话,其实这个真不算什么,在后世,代理是很普遍的一件事,就是在彩票发行的初期,也用过这种方法,不过当时推得比较急,没有这么完善、仔细罢了。
  当时赚的,是快钱,捞一票就闪,自然不用那么仔细。
  就在二人谈话间,一个下人走了进来,恭恭敬敬地说:“少爷,金掌柜在门外求见。”(未完待续。。)


 882 超级掌柜

  金巧巧?
  有些日子没有看到她了,事实上,刘远向她描绘了一幅宏大的蓝图,再给予她足够的好处、权力和资金,然后就当甩手掌柜,让她替自己卖命,为了达到金玉世家雄霸大唐的目标,据金巧巧给自己的简报,就是上元节,她也奔往另一个州府的路上。
  典型的上级张张嘴,手下跑断腿,刘远待之以诚,金巧巧卖之以命。
  “快传”刘远说完,马上又说道:“等等,还是我亲自去迎接一下。”
  有时一些漫不经心的小动作,也会让人备受感动,像三国时的曹阿瞒,割发代首,让三军震动,从而纪律严明,李二也是其中的佼佼者,割须代药(古代中医认为龙须作药引,有利于治病,于是李世民剪须入药救李绩的故事,换得李绩一生兢兢业业效忠李唐),有古人的先例,刘远一直礼贤下士,就是下人也颇为优待,所以名气一直不错的,金巧巧也算是劳苦功高,去迎接一下表示奖励,也未尝不可。
  刘远信步走到大门,只见金巧巧有点局促地站在大门前,差不多有一年不见,也许是在外奔波劳碌的缘故,金巧巧整个人都有些消瘦,可是令人感到惊奇的是,她的胸前依然是那样丰满,即使穿了的宽松的衣裳,依然是那样饱满挺拨,也不知她有什么方法,瘦身不瘦胸,若是宣传一下,估计长安不少名门贵妇会为之疯狂的。
  金巧巧站在府门前,那高高的门槛、一脸严肃的护卫让她有一种无形的压仰,金巧巧知道,无论她在外面有多么风光,可是一到这里,她也许什么都不是。自己的所有的一切,都是拜这府第的主人所赐,即使刘远充分放权,并没有人派人监督,但是自己丝毫不敢逾越,在刘远的睿智面前,好像一切手段都是多余的,可以说,刘远不在,但他又无处不在。
  突然间。金巧巧面色一变,马上低下头,恭恭敬敬地说:“东家”
  是刘远出来了。
  刘远呵呵一笑,摆摆手说:“一些日子不见,金掌柜倒是越发生分了。免礼,刘某不兴这一套。”
  “是。东家”金巧巧站起来。然后笑着说:“刚刚赶回长安,就听闻东家喜得贵子,真是可喜可贺,奴家马上就来给东家祝贺,这是一点小玩意,就当是给小少爷的见面礼。请东家放心,这份薄礼只是奴家的一点心意,不动用柜上的一分半毫。”
  说完,金巧巧侍女手中拿过一个礼盒。双手递给刘远。
  刘远接过来打开一看,笑了,金锁、金手镯、金足链等,一应俱全,特别是那镯子,采用最新金镶玉方式镶造,精美异常,而那玉也是采用上等的和田美玉,就算她是掌柜,不加溢价只算成本价,少说也要三百两左右,这是一笔厚礼。
  “有心,进去再说。”刘远只是瞄了一眼,很快就交给一旁的刘全代为收下,然后邀请金巧巧进去。
  两人分主次坐下,待婢女送上酒水糕点后,金巧巧对刘远嫣然一笑,有些恭维地说:“东家最近可谓威风八面,以一已之力完成了对长安城道路的改建,黄金屋、长速高速可谓是神来之笔,现在不少商贾都说有将军有点石成金之能,可以范蠡管仲相媲美。”
  “这些都是虚名,一个人什么时候在乎虚名,那么他的成就也就差不多是那样了,嗯,不说这些,说说金玉世家吧,最近发展得怎么样?”刘远现在最在乎就是金玉世家了。
  这不仅是自己梦开始的地方,也是包含着自己对小娘的承诺。
  “是,东家”金巧巧一脸兴奋地说:“金玉世家无论在资金、技术还有创新方面的,在大唐认第二,就无人敢自认第一,得益于东家与士族和谐的关系还有雄厚资金,特别是光明确正大打败公孙素素后,金玉世家的扩张就再无阻碍,发展得极为迅度,现在已经进行到第三阶段,在长安、扬州、洛州、郑州、齐州、冀州、青州、刑州、苏州、杭州、饶州等地合计开了五十家分店,得益于的金玉世家的名声还有长安报的长期的宣传,而绝大部分已经正常营业并开始产出利润,预计今年的总利润可以达至一个前所未有的高度。”
  说这些话的时候,金巧巧可以说是满心欢喜的,对她来说,金玉世家好,自己就好,现在除了月银丰厚,每年有一笔三千两的专项资金供自己挥霍,最重要的一点,金玉世家利润的半成利润,那可是给自己的分红,以金玉世家赢利的能力,这半成利润可以天文数字,就最保守,一间分店一年平均赢利五百两,那么一间店铺可以分红二十五两,五十间就一千二百五十两,而实际上,这数字会更加大,光是长安和扬州四间分店一年的利润就在十万两以上。
  在唐代,这待遇可以说是“掌柜之王”了,金巧巧能不尽心,能不拼命吗?
  换作别人,听到这样的消息,肯定眉飞色舞了,可是刘远却皱着眉头说:“还是慢,我说过,要尽快开足一百家,现在仅完成了一半,哎。。。。。。”
  现在不差钱的刘远,对钱银没多少概念,只想一心完成自己许下的诺言,三年之内开够一百间,现在三年之期之过,现在目标仅一完成一半,这叫刘远怎么高兴得起来。
  这几年,刘远没有负过别人,现在偏偏负了对自己最好、全副身心都交给自己的小娘,想想就不是滋味。
  可这事还真不能怪金巧巧,古代交通运输不便,另外还要处理好人员、资源的调整、搞好与当地同行还有地方官的关系,从选址到开始营业都要操心,那报酬是不错,可是那活全压在她一个人的身上,刘远也不能要求得太多了。
  东家果然不满意啊。
  若是别的掌柜,能做到这一步,那已经是他的极限,即使东爱不满,也只能这样了,不过,这个是掌柜是金巧巧,既然她敢来面对刘远,自然早有对应之策。
  这就是年入上万两的掌柜与年少一百几十两掌柜的差别。
  金巧巧对刘远微微一笑,很淡定地说:“东家,其实想年内开满一百家分店,也并非不可能,只是这事还需要将军拍板,奴家做不得主。”
  “哦,什么事,你说。”一听说年内有机会开到一百间,刘远喜出望外,马上问道。
  金巧巧一脸自信地说:“东家,金玉世家不赚光最后一个铜板,所以我们只做中高档的首饰,这也就说明,只有富饶的州府才有适合金玉世家生存的土壤,如果设在那些贫困的下州穷乡,徒费人力财力,没有必要,事实上,大唐是有三百多个州,但州也分上州、中州和下州三类,上州繁荣,适合金玉世家生存,但中下州,就得酌情处理,而大唐的上州仅有几十个,奴家派人考察过,即使勉强地开了店,其赢不足以抵销租金人工等成本,而金玉世家有经验的匠师也不足够一下子扩张一百间分店之用,这样做,只会成为包袱,拖低整体赢利”
  “奴家有一个想法,并取得初步的成效,不过具体还需要东家拍板,这个想法是,在一些有一定消费能力、但不足以开店地方,但我们可以采用合作的方式,选择一家合适的首饰店,设立一个专柜,专售我们金玉世家的首饰,合作的方式有二种,一种是按一定的折扣给他们,二是付他们一定的租金,我们派伙计过去直接销售,如此一来,我们就可以最大程序上节约成本,达到赢利的最佳方式,也可以用最快的速度打开当地的市场,如是东家不介意,那合作的店铺,可以不限制于金店,奴家也和一些商家洽谈过,绝大多数都是持积极的态度,有不少甚至想当场拍板签约,不过此事奴家不敢作主,需要的东家决断。”
  尼玛,天才啊。
  刘远一下子就楞住了,这个方式,有点像后世超级市场的经营方式了,不少品牌都在市场内设立专柜,商场的可以获得名度、收取租金,而专柜也利用商场密集的人流,互为互利,在后世来说,这是一个很成熟的经营方式,但是在唐朝,金巧巧竟然有这样的想法,可以说是极大的进步和跳跃,难怪金至尊最鼎盛时,由她一个女流之辈掌舵,现在看来,以她长袖善舞的的能力,不是
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