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满唐春-第382部分
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“等等”刘远皱着眉头说：“金掌柜，你说的他们，是指一部分有实力同行，还是所有的同行？”
“回东家的话，虽不敢说是全都，也可以说是大部分了。”
大部分？至于吗？
刘远皱了皱眉头，然后一脸和蔼地询问道：“并不是刘某信不过金掌柜，不过我还是问一下，最近金玉世家的生意怎么样？”
说到成绩，金巧巧一下子来了兴致，高兴地说：“还不错，有长安报相助，再加上两家都是有信用、有底蕴的店铺，客人自然是倍加信心，除此之外，因为我们训练学徒，他们做出来的东西，虽说不登大雅之堂，但是比普通的匠师还要好，重拆打磨抛光也麻烦，纯属浪费，干脆另开一间铺面，拿去出售，不同想到效果不错，每天都能卖出不少，这样一来，少了工序，多了收入，所以利润涨得也快。”
刘远闻言，心里突然打了一个激灵：好了，自己已经知道问题的关健了。（未完待续。。）
ps： 忙家里的事大半天，太累了，今晚只有二更， 争取明天三到四更！
641 制订策略
“出发点是好，但是我们犯了众怒，受到排挤，也就在意料之内了。”刘远叹了一口气说。
金巧巧吃惊地说：“东家，你的意思是，奴家做错了？是不应出售学徒的那些饰品吗？”
脑子转得还不慢，马上听出刘远话中的意思，并猜出刘远话中所指，真是一个精明的女人。
“没错”刘远点点头说：“金至尊原本就是行业中的翘楚，金玉世家也薄有名气，两家一举一动，自然倍受瞩目，这次二者合而为一，还连开几间分店，更是让他们心生忌惮，联合起来对付金玉世家，自然在情理之中，做生意各凭本事，即是我们开分店，也在情理之中，但是我们不能挑战他们的底线，连低档的首饰也做。”
“东家，为什么我们开分店，他们不介意，而我们一经营低档的首饰，就群起而攻之呢？”金巧巧有些不解地问道。
刘远一脸睿智地说道：“做生意，虽说各凭本事，但也不能把事做绝，凡事留一线，日后好相见，金玉世家就像一庞然大物，再加上背景、技术和名气，无论开在哪里，都能独占鳌头，别的同行就得接受惨淡的日子，我们做了高档、中档，这本已吃上最大的一块肥肉了，如果我们再做低档，等于把别的生路都封死，那不是他们往绝路上逼吗？狗急了跳墙、兔子急了咬人，人若是急了，还有什么干不出来？现在的反应还算很温和的了。”
“奴家明白了。”金巧巧恍然大悟道：“东家的意思是，金玉世家做中高档的首饰就行了，低档我们不做，把同行都逼到低档的行列，到时他们一竞争。自然顾不上金玉世家，他们由原来的盟友变成敌人，那么所谓的结盟也就不复存在，而金玉世家自然就不再众矢之的，对吧？”
“聪明！以我们的实力，的确也不能把所有的同行都吃掉，银子是赚不完的，再说做低档也影响我们金玉世家的形象，没必要因小失大，昔日金至尊为什么这么有名气。因为它的品质，所有人都知道，金至尊出品，必是佳品，这名气很重要。当然，我们要做的。就是别人一想到高档的首饰。就想到我金玉世家。”
金巧巧低下头说：“东家言之有理，奴家急功是冒进，耽搁了大事，东家责罚。”
“罚什么？你的出发点是好的，而利润也确实产生了，就当买个教训吧。”
“是。东家真是厉害了，什么事到你的手里，都会变得很简单。”
刘远一脸认真地说：“做生意，有几点要注意。诚实守信这个不用说了，第二个是把握先机，正所谓第一个吃肉，第二个喝汤，第三个估计渣都没有了、此外还有一点很重要的，就算赚不了第一桶金，也别想着赚最后一块铜板。”
“第一桶金？最后一个铜板？”
一不小心，又说了后世的用语了，刘远连忙解释说：“第一桶金，也就是第一笔大钱，什么的行业，刚开始都是暴利的，而最后一个铜板，也就是赚钱赚到了极限，再赚下去，就会激起别人的反抗，这样做生意太危险了。”
这是刘远在后世听来的一句话，缘自一个极为成功的商人口中说出，当时他的产业，遍布整个地区，但他后期，却把大量的资金转投海外，从海外赚钱，当记者询问他时，他说不能赚后一块钱，不然就会成为众矢之的，第一桶金永远比最后一块钱更好赚、更有成就感，刘远当时就被这句话感动了。
成功的商人，不会去赚最后一块钱，对历史来说，也是这样的道理，就像那些君王，不是征光了百姓手中最后“一块铜板”或最后“一颗粮食”，那些百姓会冒着掉脑袋的危险造反吗？
这话说得太有智慧了。
金巧巧思索一会，很快就明白刘远要说的是什么，不由一脸祟拜地说：“东家说的话，真是字字珠玑，奴家受教了，不过事己至此，现在应该怎么办？”
“马上撒销低档首饰的经营，放出风去，金玉世家主攻高档首饰，兼营一些中档首饰，而无意于低档首饰的经营，就是一个州府，你想想像一下，能做高档的，也就那么几间而己，蹦达不到哪里去，也就是我们做了低档的首饰售卖，以致把大部分的同行都逼到了对立面，然后被那些有实力的一鼓吹，这才结盟对付我们，只要我们以上的招数一出，所为的联盟也立即瓦解，力量小了，我们自然更好对付，若然还有不服的，也可以找他私下商量一下。”
“是，东家，奴家领命。”金巧巧心悦诚服地应道。
本来就是一个精明的女人，稍加点拨，她很快就知应该怎么做了。
又商议了一会，眼看天色不早，快要关坊门了，金巧巧识趣起身告辞，刘远也不挽留。
“夫君，我们用晚膳吧，你睡了一天，现在也应饿了。”金巧巧前脚走，崔梦瑶后脚就走了进来，让刘远去吃饭。
不提还好，一提肚子饿，刘远马上感觉肚子咕咕叫，睡了一整天，早餐也没吃，还真是快要饿晕了，闻言点点头说：“还真有点肚子饿了，嗯，好，我们去吃饭吧。”
有几天没吃家里的做的饭菜了，看着身边几个如花似玉、秀色可餐的女子，刘远只感到饭也好，菜也香，吃起来非常畅快，三女好像比赛一样给刘远拼命挟菜，最后刘远吃得一个肚皮圆，摸着肚皮半天没起来。
住着豪华舒适的宅子、抱着如花似玉的女子，数着堆积如山的银子，锦衣玉食，衣来伸手、饭来张口，多惬意啊，就是换个皇帝也不干呢，像李二，天不亮就要爬起床早朝，每天都有批不完的奏折，干点什么出格的事，魏黑子那一伙谏官虎视耽耽，外怕异族放侵，内怕有人谋朝篡位，天天提防这个，打压那个，舒心的日子真不多，刘远宁愿要美人，也不要江山。
“夫君，有件事妾身差点忘记告诉你了。”崔梦瑶突然说道。
“哦，什么事？”
“父亲大人中午派人来传话，说那物料己经准备好，路基也修整平整，准备铺一段来测试一下，让你尽快挑个时间，让人先铺一段看看效果。”
现在的方针小规模试行，切实可行再大规规开发，毕竟涉及到几百万两的投入，绝对是一个天文数字了，像程老魔王他们，为了筹款，把长安的物业都套现了，谨慎起见，肯定是先修一段测试一下效果，然后才会正式大规模投入。
“岳父大人说什么时候？”
“没说，说几家都迁就你，他们商量过，就在离长安三十多里那段道道先修筑，这样出了长安，一个是时辰左右就能到达，诸位叔父也不用告假。”
刘远点点头说：“今天晚了，不行，明天，也不行，明天晚上与程伯父有约，到他家取点赌注，只能后天了，幸好比试完了，皇上的新的命令还没有到，训练的事也可以托付给下人，走开三五天也没问题。”
一想到程老魔王说给自己的稀世珍宝，刘远就双眼放光，“稀世珍宝”四个字，给刘远无限的想像空间，一想到就心庠庠的，真想现在就去拿回来了。
崔梦瑶计算了一下，点点头说：“三五天，嗯，还行，夫君你切勿忘记，你还得去淞州迎娶吐蕃公主，还有刘家的骨肉呢。”
寒一个，崔梦瑶不提，刘远差点忘记了这事。。。。。。。（未完待续。。）
642 美丽懈垢
“刘将军，有些日子没来了，夫人不时还念叨着你呢，来，这边请。”程府的老管家亲自到门外迎接刘远，一看到刘远来到，马上热情招待，并亲自引他进程府。
堂堂程府的大管家，亲自到门外等候，这可是非常难得的待遇，就是刘远也有受宠若惊的感觉，不客气地说，程老魔王深得李二的信任，是朝中红人，别人就是想进程府的大门还投石无门呢。
“老管家真是会说笑，刘某军务繁忙，抽不出身，此事你也知，再说与程伯父也常常在军营中见面，没想到有劳程夫人掂记，真是愧不敢当。”刘远连忙客气地说。
老程家媳妇裴彩霞的美名，长安可以说街知巷闻，就是刘远也对程老魔王的艳福心生羡慕之意，有时候看看程老魔王那张大黑脸，再想起裴彩霞那国色天香、美艳不可方物的姿色，刘远心中总是想起一句话：美女与野兽，又一颗好白菜让猪给拱了，不过这老管家说程夫人掂记自己，刘远可吓了一跳：这话不能乱说，裴彩霞是美艳，但自己还没挖程老魔王墙脚的想法。
刘大官人虽说有些贪财好色，不过人品还是杠杠的，淫辱他人妻女的事，还真做不出。
刚刚说到那个最美人妻裴彩霞，没想到一进大堂，马上就看到这位大美人了。
“小远，这么久也不来看看你婶婶，看来飞黄腾达后，把我这个婶婶都忘了呢。”裴彩霞看着刘远，那脸色好像有些幽怨一般。
刘远的笑容有些凝滞，一时不知说些什么好了，大姐。你这是什么表情？要是程老魔王看到这样，说不定那“铁沙掌”就直接把自己拍死，这个裴大美女，当着管家和婢女和自己说这个，这是坑自己啊，也不明白这个裴彩霞那看自己的目光，总有点不同，而说话动作，也有些怪异，虽说没有传说中那个“暧昧”级别。但给人的感觉，好像是自己家中的长辈看后辈一般。
第一次来，又是笑又是说介绍美女，那热情就让刘远有些吃不消，没想到第二次来。这位裴大美人更热情了。
“那个，事忙。程伯父也知道的。”刘远小心地赔笑着说。然后顺口问道：“婶婶，程伯父呢，去哪了？”
约自己来拿赌注，管家出门接待了，裴大美人也迎了出来，可是正主程老魔王怎么还不见的？不会跑了吧？
不过裴大美女一句话就打消了刘远的疑惑：“当家的在后院练武。一会就回来，婶婶已吩咐厨房做了很多好吃的，你和当家的在山里钻了几天，也没什么好吃的。你看，你比上次都黑了，瘦了，有空得多吃点啊。”
“那太感谢婶婶了。”刘远连忙感谢道。
裴彩霞那美眸转了二下，嘴角露出一丝难以察觉的笑容：“小远，估计你和婶婶这种女流之家也没什么好聊，我也得看着厨房，不如这样吧，你去后院找你程伯父，你们两人都是同朝为将，自然有很多东西可以交流的，等到吃饭之时，我再派下人唤你们好了。”
“也好，正好见识一下程伯父练武。”刘远高兴地说。
相传混世魔王擅长使大斧，那“三板斧”的故事，流传甚广，虽说同营为军，但刘远还没看过程老魔王出手，看看他练武也不错，看看这个混世魔王的战斗力有多强。
“这么久不来了，怎么走还记得吗？”
“记得，小侄自己去就行了。”虽说各宅各府的装潢方式和风格各有不同，但是布局都差不多，要是不认识，问一下下人就好了。
和裴大美人告别后，刘远一个人信步慢行，慢慢朝后院走去，令刘远吃惊地是，这一路人没什么人，别说下人婢女，就是护院也少，都不像一个国公府，刘远心想，这程老魔王不会是近李二多了，学了那套抠抠索索的脾气，连下人也能省则省，怎么下人也没几个的？不会凑点银子修长洛高速，连个下人都要省了吧？
进了后院，也没看到有什么人，刘远一边随意走，一边欣赏这后院的美景，程老魔王虽说大大咧咧，但是位高权高，再加上建国初期，常年征战，收获甚多，所以后院收缀得非常漂亮、雅致，不过刘远猜想，这肯定不是出自程老魔王之手。
咦，这是。。。。。。。
走着走着，刘远突然站住了，眼睛瞪得老大，嘴巴张开，半天都没合拢：只见后院连花池上的一个凉茶内，一个身穿红色衣裳的的女子正在翩翩起舞，面容精美绝伦、身材凹凸有致，那舞姿曼妙动人，时而如弱柳扶风、时而如流星赶月，动作刚中有柔，柔中有美，那身体和四肢极为柔软，好像可以随意舒展，有如后世练瑜伽一样，跳到后面，那女子突然如金鸡独立，一只脚高举过顶，然后就在哪里转起了圈，犹如仙女下凡，又如一只美丽而高贵的天鹅在独舞。
芳草斜阳外，犹如仙子下凡来。
太美了。
刘远一眼就认出，这个女子正是自己回清河时碰到的那个绝色“九头身”美女：裴惊雁。
当时她说来长安看望姑姑和姑父，也就是裴彩霞和程老魔王，没想到，她竟然还没有走，自己无意中还看到她在练舞，还真是意外的收获。
其实，不光只有歌妓才会练舞，很多大家闺秀、小家碧玉也会练，不过并不是为了表演赚银子，而是为了修身、培养气质，像大家族的女子，自小就学琴棋书画、刺绣、舞蹈等，就是培养其高贵脱俗的气质，自己有幸看到，真是有眼福。
没想到当日那个柔弱的女子，竟然这么精通舞蹈。
“哪个？出来？谁让你进后院的？”裴惊雁无意中看到有人在偷看自己练舞，不由大吃一惊，大声娇喝道。
一边说，一边长袖一甩，长袖把两只嫩白的手臂给掩了起来。
刘远本想看一会就走的，毕竟是女子人家练舞，大家闺秀，练武时媚态尽现，窃见了不少春光，可是一时间看入了迷，被裴惊雁看到，现在想走都走不了。
“厉害，厉害，没想到裴姑娘姐跳得这么好，刘某真是大开眼界。”刘远一边说，一边慢慢从树后走出来。
练舞时，突然发现人偷看，裴惊雁又惊又怒，因为姑姑一早就严令自己练舞时，任何人都不能进后院打扰，包括姑父在内，现在有男子偷看，那还了得，都想喊护院来抓人，狠狠教训一顿，可一看到走出来的人正是和自己有一面之缘的刘远，不由楞了一下，很快，脸上的怒气消去，对刘远微微一笑：“原来是刘将军，惊雁到是失仪了。”
刘远有些不好意思地说：“是在下冒犯了，程夫人让我来后院找程将军聊天，说他在这里练功，刘某就来这里找，没料到没找到程将军，反而看到裴姑娘在这里练舞，对了，程将军在哪里练武，我怎么找也找不到的？”
裴惊雁轻咬着红唇，盯了刘远一眼，忍不住说道：“原来真是你。”
“啊，我？你说什么？裴姑娘，刘某不明白你要说什么，可否说明白一些。”
“哦，没什么”裴惊雁俏脸微微一红：“姑夫本来练功的，不过临时有些事，就回书房处理俗务，而这后院就让给惊雁练舞。”
姑姑啊，姑父一整天都在书房盘点上�
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