超级灵泉-第184部分

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说完之后，禾木花田继续道，“毕竟，安先生，你知道的，酒类产品的关税，简直是让人肉痛的程度。”

安良笑眯眯道，“我认为价格还可以。好了，好了，不说这些事情，我们先吃火锅，正好锅底都开了！”

禾木花田有些患得患失起来，安良表现出来的态度太强势，有一种爱买不买的意思，他才刚刚表达出想要交涉价格的意向，安良就直接表示不谈的节奏。

不过，现在谈下去，未必有好结果，禾木花田为安良斟了一杯酒，客气道：“安先生，我们喝一杯！”

“好！”安良才不怕喝酒呢，喝酒什么的，安良可谓是千杯不醉，真正的是海量那种！当然了，那是有小空间作弊的情况。

如果没有小空间作弊，安良的酒量虽然也很好，但千杯不醉什么的，那只是文学形容词好不好？真让一个人千杯不醉，那也要胀死的好伐？

安良与禾木花田一边吃一边喝，李如初和向亚玲则小声的聊着她们的话题，并没有参与到安良与禾木花田的交流之中，仿佛与她们没有关系一样。

吃吃喝喝了差不多半小时，禾木花田又拎起小瓦坛子准备倒酒，他先给自己倒了一杯，在给安良倒酒的时候，小瓦坛子里面居然没有了！

禾木花田苦笑道，“安先生，它的容量是多少？”

“300毫升左右，误差不超过20毫升吧？”安良故意用一种不确定的语气，“毕竟，在没有打开之前，我也不知道具体情况。”

禾木花田除了苦笑，已经没有其他的表情，区区300毫升，价格那么贵，果然是坑人的吗？

带着浓浓的不舍之情，禾木花田喝下了最后一杯十年份的无名酒，随后开口道，“安先生，你刚刚说的价格，我接受！不过，我有两个条件。”

安良笑眯眯道：“你说说看？”安良的意思是，先听听什么条件，至于答应和不答应，还是另外一回事儿。

如果条件不过分，倒也不是不能答应！

禾木花田总结了一番说辞，才开口说了起来，“第一个条件，我们购买了无名酒之后，将更换你们的包装，也就是说，我们将拆封之后，第二次进行封装。我们准备换一个品牌，进行第二次销售。如果我们销售的产品，被任何渠道任何人员，询问起与你们无名酒的关系，我希望你们保密。”

为了促使安良答应，禾木花田追加道，“安先生，我们只希望你们不否认也不承认而已！你看如何？”

“继续！”安良默认了这一个条件，示意禾木花田说明第二个条件。从第一个条件看起来，禾木花田还真的要做二道贩子？

无名酒那么高昂的价格，再加上进口税什么的鬼，还有利润空间吗？

“第二个条件也很简单，第二个条件是第一个条件的补充，我们希望，如果有第二个如同我们一样操作的商家，你们可以主动举报对方。请放心，你们只需要表示对方使用了你们的无名酒，其他的信息收集与后续舆论引导，全部交给我们处理。”禾木花田说明着第二个条件。

第二个条件的意思是，只能禾木花田一个人做二道贩子，而不能有第二个人做二道贩子。但又允许正常情况的销售，没有霸道的表示，出产的无名酒，只能交给他们销售。

这种绕了一个弯子的解决方案，赢得了安良的好感。如果禾木花田直接提出来，出产的无名酒，只能交给他们全权代理，安良绝对会想也不想的拒绝。

‘禾木花田倒是满满的诚意，看起来这家伙有销售渠道咯？’安良心中思考着。

禾木花田看着沉默的安良，哪怕已经接近四十岁，禾木花田也有一种忐忑的心情。他并不怕无名酒的价格贵上天，只要安良答应了他的两个条件，他一样可以借助无名酒赚钱。

“如果只有这两个条件，我初步是同意的。”安良考虑了数分钟，才回答了禾木花田。

禾木花田松了一口气，露出了笑容道，“安先生，我还有一个私人的请求！”

“嗯？”安良有几分不满的看向禾木花田，难道禾木花田要得寸进尺？

禾木花田仿佛猜到了安良的想法，他快速道，“安先生，不要误会！只是一个私人请求而已！”

“什么私人请求？”安良不咸不淡的问道。

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第326达成合作

。

安良与禾木花田的谈判，进行到了最后的阶段。虽然安良大幅度提高无名酒的售价，但禾木花田依旧可以接受，只是提出了两个条件而已。

“这个，安先生，无名酒能不能更换容器？”禾木花田试探的询问道，无名酒的容器是土瓦坛子，看起来档次很低，如同偏远地区的散装土酒一样。

安良直接明白禾木花田的意思，正所谓‘人靠衣装，佛靠金装。’无名酒的味道确实很好，但容器实在是太没有档次了一点。

如果可以更换一个更上档次的容器，无名酒便可以‘下得了厨房，上的了厅堂。’

安良选择土瓦坛子作为容器，其实是一种恶趣味，希望以土瓦坛子的低档次，反向衬托无名酒的优秀，从而形成强烈反差。

不过，既然客户要求更换容器，安良也没有拒绝的道理。

“可以更换容器！不过，更换容器比较麻烦，最好要在无尘环境进行更换容器的工作。”安良回应着禾木花田。

禾木花田松了一口气，但还是有点不放心道，“更换容器，会不会影响无名酒的口感？”

“理论上并不会！但是，为了保险起见，我建议你们更换容器的时候，在真空、无尘的环境进行。这样一来，将最大程度的减少意外发生的可能性。”安良提出了建议道。

营造真空环境并不困难，千万不要把真空环境与真空失重环境混为一谈。真空环境是真空环境，也就是没有空气的环境；真空失重环境，基本上是形容外太空的，也就是没有地球重力的影响。

在那种环境下，即便想要转移无名酒。也因为没有重力，而变得更加困难一些，反而不如真空环境。

禾木花田彻底的放心下来，“既然可以变更容器，那倒是好处理了一些。对了，安先生。你可以出售多少无名酒呢？”

“并不多！”安良无奈的叹息，他听出来了禾木花田的潜台词，那就是询问他，无名酒是否可以持续供应。

如果安良表示可以持续供应，那就说明有问题。毕竟，持续供应多年份陈酿，怎么可能没有问题？

那说明，所谓的无名酒陈酿，也与现代化大型酒业一样。采用了特殊勾兑的方式，让酒液的味道与陈酿类似，而不是真正的自然陈酿。

“不多？”禾木花田有些疑惑的看着安良，他以为安良没有听明白他的潜台词。于是，禾木花田问得更加直白一点。“每一个月可以供应多少无名酒？”

安良心中默默的计算，因为三种年份的无名酒，需要按照一比一的配套销售，也就是说。三种年份酒要平均分配酒灵之泉。

其中，十年份的无名酒。只需要一天的酒量之泉，便可以制造一升；二十年份的需要两天；三十年份的需要三天。

综合起来，六天时间，才能将三种年份酒，积累1升的程度。因为小瓦坛子是300毫升的容量，想要物尽其用。每一种年份酒酒类3升，进行一次灌装最好。毕竟，3升可以灌装10瓶。

想要积累3升三种年份酒，也就需要18天的时间。剩余十二天的时间，还可以积累2升三种年份酒。每一种六瓶多一点。

经过了一番考虑，安良最终决定，每一个月‘陈酿’十年份和三十年份的无名酒为17瓶，二十年份的无名酒为16瓶。

因为这样一个比例，将完完全全消耗小空间每一个月产生的酒灵之泉。当然了，那是按照每一个月三十天计算的方案。如果是三十一天，或者是二十八天与二十九天，也只需要微调方案而已。

“每一个月，每一种年份酒，只能出售给你15瓶，总共45瓶。不多一瓶，不少一瓶。”安良只预留了很少的产量。

禾木花田隐隐有些失望道，“这么少？”

安良轻哼一声，既表达了自己的不满，也表达了自己的诚意，“如果花田先生的调查足够清楚，那应该知道，无名酒的酿酒师便是我自己。花田先生坦诚的合作态度，我是比较满意的。所以，我也交一个底，即便是我全力以赴的情况下。每一个月，三种年份酒的产量，也只有十六七瓶左右，最多最多不会超过十七瓶。这样的产量，还要依靠以前的存货进行支撑。”

说到这里，安良停顿了一下，以便于禾木花田消化安良说出来的内容，随后继续道，“每一个月交付三种年份酒各自15瓶，已经是最大的限量。剩余的几瓶酒，只是留着应急，或者是送人的。”

原本隐隐有些失望的禾木花田，再次变得兴奋起来。因为，少量资源和少量有限资源，完全是两个概念。

如果安良的产能很大，只愿意交给他很少的产量，那这一次合作，或许就会告吹！

但现在的情况是，安良的产能很小，禾木花田几乎获得了所有的份额，安良手中剩余的份额，几乎不会流入正常的市场销售。

那么，即便是产量很小，禾木花田也有非常巨大的把握，赚取高昂的利润！

“原来如此！不好意思，误会了安先生。”禾木花田歉意的说道，他倒是没有怀疑安良欺骗他。因为，这种事情欺骗起来有意思？

若安良要欺骗他，为什么不编造更多的产能，从而让他购买更多的无名酒，一次性骗个够？

安良微微摇头，表示自己不在意。

“安先生，你看看，我们什么时候交易无名酒？另外，我们签订一个供求合同，如何？”禾木花田直白的说道，“因为我们需要针对无名酒，进行一番宣传炒作。所以，我们需要无名酒的稳定供应。签订供求合同，对于我们双方都是良好的保障，对吧？”

“没问题！”安良笑着说道，“不过，供求合同，我最长只能接受一年时间。”

“一年？”禾木花田皱了皱眉，这个时间太短了一点，一般情况下，酒水的供销合同，再怎么短也是三年。类似禾木花田这样试图改头换面，要重造一个品牌的二道贩，区区一年时间，那是肯定不够的。

“嗯，只能一年，花田先生可以考虑一下。至于一年之后是否续约，还要看一年之后的市场情况。另外，我可以承诺，无论如何，哪怕我们之间没有续约，我们也不会点破你们的品牌玄机。”安良承诺道。

禾木花田心中暗自咒骂安良，他知道安良的意思，一年之后，如果市场表现良好，那就是要涨价嘛！

安良似乎明白禾木花田的想法，他继续道，“花田先生，其实，你不需要担忧涨价的问题。即便是因为涨价的原因，我们双方的谈判失败，我们的无名酒，最终也会在公开销售，你们也可以作为普通消费者，在购买之后，重新进行第二次封装。我之前的承诺，一直有效的！”

禾木花田稍微松了一口气，安良这样说，至少表示安良不会因为禾木花田将无名酒的价格做起来了之后，疯狂的胡乱涨价，只是跟随市场的主流而涨价。

“好的，一年就一年吧！”禾木花田叹息一声，幸好，禾木花田本来在日本就是经营高端蔬果和酒水的，拥有自己的渠道和客户群，并不需要从零开始的构建品牌和口碑。

另外，这个年代是互联网的时代，有些时候，炒作品牌的投入与消耗的时间，并不需要太多。

“既然如此，我们随时可以签订合同。另外，虽然已经是九月份过了几天，但我们可以从九月份开始供货。合同签订，你们的货款到账之后，三种年份酒将一次性全部交付给你们。再次提醒，我们的交易属于fob交易。”安良再一次提醒道，他们的交易，只负责在店内发货，其余的一切事情与无关。

“嗯，知道了！明天签订合同吧？”禾木花田反问道。

“好的，最好是明天上午，或者是明天晚上也可以。”安良点头道，不过，明天下午，安良是没有时间的，安良要去mbc电视台的音乐中心，支持fx组合的出道。

双方口头达成合作协议，可谓是宾主尽欢。

禾木花田再一次夸奖了自然烈焰火锅，称赞道：“只可惜啊，这么美味的火锅，我们东京也没有。安先生，不知道你有没有兴趣，在东京开设一家火锅馆？”

安良笑着摇头，“暂时没有。”现在安良才刚刚在首尔站稳脚跟，暂时不打算起日本的东京。

“对了，花田先生，冒昧问一句，经过你们的包装之后，无名酒的价格，你们打算按照多少钱出售？”安良随口问道。

这一个问题并不是冒昧的问题，反而是很普通的问题。因为，禾木花田收购了无名酒，终究是要二次出售的，无论如何，这一个价格，安良最终也会知道，想要隐瞒又能隐瞒得了吗？

————

险些断更。。。

第327大利益，最终签字！

无名酒经过了安良的调整之后，在价格方面，已经属于坑人的级别。

从十年份开始，售价为2000万韩元，折算为夏国元，大约是10万；二十年份的价格翻倍，达到了20万夏国元的高度；三十年份的更是十年份的三倍价格，也就是说，一瓶三十年份的无名酒，价格达到了30万夏国元。

按照2009年日元的汇率，1夏国元大约等于15日元的程度，30万夏国元大约等于450万日元。

这一个价格，赫然是坑人的级别！

然而，不要忘记了，之前就说过了，还有百分之七十的进口关税呢？也就是说，还要加上21万夏国元的进口关税，总计折合765万日元。

安良估摸了一下，如果加上运输费用和保险费用，恐怕最终价格要达到770万日元的节奏。

这样的高位价格，禾木花田真的有利润吗？

禾木花田也没有隐瞒的意思，毕竟，这种事情，怎么隐瞒也隐瞒不住的。“在日本境内的销售，价格方面，至少要翻倍一下。至于境外的渠道，暂时应该不会拓展。毕竟，产量太少了一点，而且多重进口关税，实在是扛不住。”禾木花田也苦笑起来。

如果被多次收取进口关税，那确实是顶不住的节奏！

另外，禾木花田也说出了实情，无名酒的份额太少了一点，一个月区区45瓶而已，人口数量那么庞大的日本，难道还不能消耗45瓶的份额？

若45瓶的份额都消耗不了，禾木花田也没有必要和安良签订协议了，洗洗睡吧！

安良快速的计算了一番。四十五瓶三种年份酒，合计售价为18亿韩元，折算为900万夏国元，换算为日元是1。35亿。

如果禾木花田在日本境内，真的可以在价格翻倍之后，还全部销售出去。那么。禾木花田的利润也相当可观。

至于安良的利润？

说实在的，无名酒真的不要什么成本，至少不需要现实意义的成本。毕竟，酒灵之泉的成本怎么计算？无法计算的时候，也就不算成本。

另外，小空间内部自带的种植区域，种植的高粱，也不具备现实意义的成本参考。所以，同样不能算为成本。只能默认忽略不计。

即便是高粱种子，也因为安良每一次收获之后，均保留了种子，也不需要计算成本。

唯一需要计算成本的，或许应该是安良的人力成本？但安良在小空间内，直接使用意念操作，怎么计算成本了？

无论怎么算，算过去算过来。还要加上的成本，应该是小瓦坛子的成本咯？几千韩元的事儿！

反正禾木花田需要二次封装。安良准备把实木外包装也给省略掉，从而节约大约4万韩元的实木外盒，以及减震泡沫的包装成本。

简而言之，无名酒的利润很大