问宋-第8部分

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　　　　“三哥，你真是太了不起了！这么神的法子，你是如何想到的？”
　　　　聂云一怔，随即便笑了。他心中暗忖，虽然我不是天生的商人，但谁让我来自21世纪的商业社会呢？餐饮住宿娱乐赌博乃至色情服务一体化的大酒店，我可是见多了。所不同的是，以前那些黄赌毒和走私涉黑都是我的打击对象，现在我却准备亲手操持起这个行业。这还只是个开始，以后我还要把这条‘境外投资’和‘边贸走私’的产业链全做起来，附带着煽煽阴风、点点鬼火、撬撬墙角，狠狠的祸害一下西夏伪齐和金国……
　　　　想到这里聂云不禁有点好笑。两世为人，却是截然相对的身份……前世那些和犯罪势力作斗争的经验，反其道而行之偏却有了用武之地。
　　　　回到帐篷众人吃了一些随行带来的干粮，稍晚时蒙克尔托便来了。聂云便问了开酒楼的事情。蒙克尔托很是诧异，因为但凡来这里做生意的商人，都是即来即走没什么人多作停留，更不用提在这里生根固本了。思索了一阵，他仍是拿不定主意，说是要回去问问“正首领”。
　　　　正首领可是西夏国军队里面的武官名称，蒙克尔托是个小首领，手下管了五抄人。“抄”，便是西夏国军队建制里的最小单位。依军种的不同一抄有二到四人。
　　　　没过多久蒙克尔托回来了，满面笑容的道：“我们非常欢迎你们在这里开设酒楼做生意，这样将有利于吸引更多的客商前来，而且能让客商在这里过得更加愉快。不过，你们要按我大夏国律法缴纳一定的税款。”
　　　　“没问题！”聂云爽快的答应了。和朱贲对视一眼，心照不宣各自欢喜。
　　　　时间也是一种成本，于是说干就干。
　　　　有钱能使鬼推磨，聂云塞给了蒙克尔托这个小首领一锭银子，便得到了他的大力帮助。自家十几个兄弟，外加蒙克尔托手下原有的一批免费的奴隶，再请了一些懂得建筑的汉人工匠，酒楼马上开土动工了。考虑到本钱并不十分丰厚，聂云也不打算修得多么气派雄壮，于是只做了一栋简单的两层小木楼的规划，如同中原的风格做出一个大堂，楼上隔出许多包间，暂时专门只做供给奶茶烤肉的餐饮。
　　　　工程进展异常迅速，也引起了这里所有商家的注意和好奇。在这期间，聂云带着自己手下的这些兄弟，主动找一些吐蕃和党项游牧人套近乎，赠送人家一点儿茶叶，从而学来了‘煮奶茶’的技术。这个本就十分的简单，易学易会。另外，聂云又从蒙克尔托那里雇了三名善长烤肉的胡人奴隶，用到酒店里当烧烤师父。蒙克尔托是个西夏军小首领，手下便有七八个这样的奴隶。这些奴隶只要供些吃穿就行了，所赚的工钱全部归蒙克尔托所有，他自然乐意了。
　　　　十天以后，小酒楼竣工了。聂云亲自泼墨大笔一挥——龙飞凤舞“中华楼”三个大字上了牌匾。
　　　　结果开业第一天，所有人都要疯了。
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第14章　人气火爆
　　　　西夏人保护商业、优待汉商的政策让聂云等人得了不少益处，也节约了不少的成本和投资。可是，朱贲毕竟是个草头商人资金并不雄厚。他倾其所有的将闲钱全部交给了聂云，也不过600两银子。聂云拿着这些钱预付了众闲汉们半月的工钱，这些日子以来办的事情全都花钱如流水，十来个汉子光是饮食也是一笔不小的花销。只好把贩来的丝绢也都卖了，收回的钱用来填补贿赂西夏军官、购买木材、请聘人工建造中华楼的空缺，简直就像是扔在了无底洞里。
　　　　眼看着身上的钱快要花光，朱贲暗暗着急捏了一把汗，其他的汉子们也都有些提心吊胆。
　　　　等到中华楼建成那的那一天，买完全羊、马奶、柴炭等等这些原材料后，聂云的口袋里居然只剩下三百文铜钱。朱贲和众闲汉都有点抓狂的感觉。要不是朱贲对聂云这个义兄保持着义气和信任，恐怕早就要质疑和发彪了。
　　　　其实聂云心里何尝没有一点忐忑。这一次的投资可算是花光了商队的所有家底，万一失败大家伙儿都得打回原形。但他心中始终有那么一股自信，不管哪行哪业总有人先打头阵，这个打头阵的将面临最大的风险和最大的利润。
　　　　想赚大钱就要做头一个吃螃蟹的人，食人牙慧的跟风，赚到的也只能是一些别人赚剩的边角料。
　　　　聂云不停的给自己打气，坚定信心。他也有理由相信，凭借自己超越这个时代的商业眼光和管理水平，中华楼没理由不赚钱。饶是如此，他也还是留了一手后招，这次带来的十石茶砖全都按在那里没动。人算不如天算，万一有什么闪失大家不至于全军覆没陷在这西夏异境。
　　　　……
　　　　结果，中华楼火了。
　　　　其火爆程度，甚至超过了聂云的初期预料。
　　　　开业的第一天，放过了几串鞭炮后，中华楼外就被穿着形形色色奇装异服的商人给围了个水泄不通。原本中华楼在修建过程中就引起了许多人的关注，再加上聂云等人伺机宣传和炒作，新开张的中华楼第一时间就不缺人气。
　　　　第一批客人，就是聂云花钱贿赂过的西夏军小首领蒙克尔托，他带着一群军官和军汉来捧场。聂云特意安排他们坐在大堂，按照胡人的习惯在地上摆了坐榻席地而坐。煮得浓香的奶茶和烤得嫩黄流油的羊肉呈上来，蒙克尔托迫不及待的开始品尝。原本他们只是聂云请来的‘托儿’，没想到刚尝了一口就情不自禁的纷纷大叫起来。
　　　　“太鲜美了！只有上好的川蜀茶叶才能炖出这样么好奶茶！”
　　　　“烤肉也非常地道，还加了芝麻，这真是既有草原风味又富有中原特色！”
　　　　于是一群军汉开始如同饕餮一般的大嚼大饮。
　　　　原本还把持观望态度的胡商们看到这般情景，又闻到了久违的奶茶香味，个个食指大动一窝蜂似的涌了进来。
　　　　中华楼里，一时人满为患！
　　　　大堂先被挤了个水泄不通。胡人吃饭远比汉人要简单，扯块坐榻往地上一墩便可以开工，饶是如此大堂也实在容不下涌进来的这么多人。聂云马上变招，声称楼上有优雅的包间。这样的包间在大宋，只有“有身份”的人才能享受。呈卖在那里的奶茶和烤肉也更加高档。
　　　　大宋虽然军力不济屡屡吃败，但中原渊博的文化和丰富的生活一直都是胡人们所向往的。听闻聂云这番话后，许多财大气粗的胡商毫不犹豫的就往楼上包间冲。
　　　　其实卖到包间的烤肉和奶茶也同出自同样的厨师之手，顶多不过是盛放羊肉的器盘和割肉的小匕首更漂亮一些，装奶茶的瓦瓮更精致一些，而且每个包间里摆放了火炉，可以享受温热的饮食。
　　　　“在楼上吃饭的，都是有身份的人”——在这样的虚荣心驱使之下，很快楼上包间被一抢而空。但凡出来走商的商人，谁也不缺一顿饭钱。这样的饭也不是天天吃，犯不着斤斤计较。
　　　　就像是出门旅游一样，到了别致的景点或是看到新鲜的物品，游客就忍不住逛玩或是买一些带回作为纪念。再看到有特色的饮食，人们也都会去品尝，而不是在乎这东西是否营养是否昂贵。出来旅游的人，都不缺这一点钱。比如到了北京，谁还会因为嫌贵而不试试刚出炉的全聚德烤鸭？到了杭州，谁还会因为嫌贵而不逛逛西湖十景？就算是在火车站这些地方，谁又会因为进一趟公用厕所要一块钱太贵了而忍着不上？
　　　　因此，旅游区和车站这些地方的东西最贵，偏偏钱也最好赚。因为赚的都是过路人的钱，宰一次算一次。
　　　　聂云自然深黯此道。而且他明白，有些东西卖得贵一点，反倒让买的人觉得值。太便宜了，人家反而觉得贱。尤其是对“有钱人”而言。
　　　　于是，中华楼里的收费贵得可以。贵得让朱贲等人咋舌。
　　　　就说大堂里，一碗奶茶卖价一百文。一斤烤羊肉，卖价五百文。
　　　　一百文钱，在河那边的东关堡饭馆里可以吃一顿饭了，在这盆地里可以从胡商那儿收购来整整两大瓮鲜马奶。五百文，可以在东关堡买到三十斤大米或者半斤上好的羊肉，却可以从胡商那儿购来四分之一匹肥羊。
　　　　胡人的含量往往不小。既然来了就得吃饱，一顿饭下来每人少说要喝上五六碗奶茶吃上三五斤烤肉。花上两贯钱可算是‘一般消费’。中华楼可以从这两贯钱中赚到至少超过一半的利润，这还包括扣除了一切人工费用，是纯利润！
　　　　这还只是大堂。楼上的包间就更贵了。既然上到这里的人都是“有身份的”，那么奶茶论瓮卖，烤羊论只卖。吃不完的大手一挥不要了，浪费从来都有钱人的专利，于是大家更觉得有身份。
　　　　三贯钱一瓮的奶茶，二十贯钱一只的烤全羊，居然还供不应求了。
　　　　厨房里实在忙不过来了，连朱贲也只好去帮着煮奶茶，聂云只好又拜托蒙克尔托请来几个会烤肉的胡人奴隶，加班加点疯狂的烤肉。中华楼的后方厨房里奶茶飘香烤烟滚滚，气味儿弥散到整个盆地。
　　　　那十来个行马闲汉大半干起了小二，开始还都兴冲冲的跑个不停兴高采烈，到后来个个腿脚发软都有些哆嗦了。毕竟提着大瓮的奶茶罐子跑上跑下不是个轻松活儿，客人吃完了又得抢着收拾以便下一批客人及时进来。顺带着还要迎客送客，一天到晚就像是上满了发条一样，非得全负荷的运转。
　　　　聂云这个大掌柜也比这些人轻松不了多少。守着柜台收钱找钱，真个头昏脑胀。来买单的客人什么民族的都有。但凡西夏人或是汉人还好办，都是花使的银子和铜钱。有些来自草原的蒙古人或是高原的吐蕃人，还有西域那边过来的各部族的胡商，他们更习惯“以物易物”，非要用自己的牛羊抵换饭钱。
　　　　没办法，总不能非逼着人家要金银或是任由他们吃霸王餐吧？牛羊就牛羊吧——边贸禁绝你们不是多得卖不出么？就按中华楼的原材料进货价，一匹羊作价两贯钱，牛不暂时不收，因为这家伙食量太大又难管都没地方圈。
　　　　于是一天下来，聂云柜台里用来装金银铜钱的箱子已经堆了顶尖儿。屋后临时圈起的一处羊圈里此起彼伏的全是羊儿咩咩，都快像个动物园了。
　　　　人么，都有一点“从众”心态。看着哪处地方热闹，就都习惯涌过去看看究竟。看到什么人出名了都忍不住会关注一下，要不这世上哪来那么多的名人和名牌？在这哪个时代似乎都是一样的。
　　　　因此，中华楼的火爆人气一浪盖过一浪，都要把房顶给掀翻了。
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第15章　创新与发展
　　　　聂云一边思索一边说道：“首先，咱们这地方太小了。临时盖房子现在肯定是来不及。胡人不是习惯住帐篷么？我们可以想办法弄些帐篷来安插在咱们中华楼四周当作大堂使用。然后么，楼上的雅间里推出一项新款菜式，就是那天我们在自己吃过的‘火锅涮羊肉’。据我所知，好像还只有咱们兰州这地方有人这么吃羊肉，对吧？”
　　　　“对！”众闲汉一起应声眼睛泛光，还颇有点自豪的七嘴八舌道，“三哥忒聪明，一下就想到了这样的绝活。胡人都贪吃羊肉。但他们蠢只会烤啊煮的，不如咱们宋人会吃会耍。要说这‘火锅’，现在吃的人还真是极为稀少。就连东关堡的饭馆子里也不供这道菜。”
　　　　“那不就结了！”聂云一拍大腿，“拉帐蓬、搞火锅、还可以做羊肉馒头羊肉烙饼。当然，咱们的川蜀奶茶始终是招牌！”
　　　　“哈哈，三哥英明！”众人一起欢呼雀跃摩拳擦掌的大叫起来，仿佛就看到眼前一堆堆的黄金白银铺天盖地而来。
　　　　聂云拍了一下巴掌，众皆安静。他又说道：“另一个大问题，咱们人手不够。而且这六个胡人师傅始终是别人的奴隶，说不定什么时候一走，难不成咱们的生意还不做了？所以，我们要防患于未燃，先培养起自己的烧烤师傅。再者，跑堂的人也要增加。所以，我打算过一趟河去村子里，再请些人来。”
　　　　“三哥你不能去！你去了谁掌柜啊？”朱贲马上就叫了起来，“俺去。俺和猴子去跑一趟。咱们村子里别的不多，就闲汉多。以前跟着跑行马的人，现在多数闲在家里没事儿干。过去一招呼，准来。”
　　　　聂云皱了下眉头，有点无奈的点点头：“许多事情都要我调停，账柜这里却需得一个人来顶我才好。”
　　　　这话说完，众皆无言。因为在座的众闲汉，没一个能干这差事的。写写算算固然没什么人会，而且要接触那么多钱，大家也都有点避嫌的心思。
　　　　眼见无人接茬，聂云心里也明白这些人当中估计没人能顶替自己，只好说道：“黑哥，你明天就回一趟村子，主要干三件事儿。一则，请几个信得过又做事利索的人过来，主要是跑堂打杂；二则，聘几个做火锅、做馒头地道的厨子来，另外把要用到的砂锅、作料以及米面菜蔬也都想办法弄到手，运过来；三则，想办法找找，看能不能请个账房先生。”
　　　　“中。俺明天天一亮就走！”朱贲爽利的应承下来。
　　　　聂云摸着下巴思索，又道：“这烤肉的本事，估计一年半载也学不来。所以我想，咱们能不能索性把这六个胡人奴隶给买下来？”
　　　　“就是不知道要多少钱？”倒是没人反对，只是有人发出了这个疑问。
　　　　聂云想了想，说道：“我去找蒙克尔托。”
　　　　草草吃了一顿饭，聂云带上朱贲和猴子出了门。大盆地里的布局比较散乱道路纵横，着实有点迷宫的感觉。找到一名在巡视的军士问路，方才顺利的找到蒙克尔托。
　　　　蒙克尔托倒是个兢业的人，接待聂云这些人时一贯表现得热情。聂云请他出来散散步，想在一个比较轻松的氛围中提出自己的要求。一路闲聊，不自觉的走到了一处奴市。
　　　　西夏国是一个奴隶制味道很浓郁的国家。他们国家最精锐的骑兵部队就叫“擒生军”，在战斗中担任攻坚破垒抓捕奴隶的任务，因而得名。其国全民皆兵，每支部队里面都有为数不少的“私人”、“役人”、“虞人”、“刑徒”、“苦役”等几类人，就是供将领们差使的民夫奴隶。因此，奴隶买卖成了西夏军官和贵族们的一项生财之道，在西夏国既合法也流行。
　　　　每天的奴市开市，都会引来许多的商人围观，今天也不例外。而且今天的奴市仿佛分外热闹，奴隶贩子是个胡人，大嚷了几串聂云听不懂的话后就将一串儿奴隶推上了台来，男男女女共有十来个。
　　　　聂云虽然看不惯这种明目张胆贩卖人口的事情，但是眼下也只能无奈的叹息一声。嘈杂中，他无意的问了句：“这些奴隶卖价多少？”
　　　　蒙克尔托倒是热情，马上接过话来道：“这得看货色来定。青壮的男人一般卖五到十匹羊一个，女人的话当然是论年龄、资色以及民族的不同，卖价在十到二十匹羊之间。有极个别做了战俘的出身尊贵的小部落贵族年轻女子，卖到三十匹羊一个的天价。”
　　　　聂云心里一琢磨，轻扬嘴角微微一笑：最高档的精品女人也才三十匹羊，值得六十两银子，倒也不是非常贵……西夏这边的物价还真是蛮低的。
　　　　一行人走出奴市，聂云不经意的对蒙克尔托说道：“蒙克尔托首领，感谢你这些日子以来对我们的帮助。尤其是你把奴隶租给我用，才让我的中华楼能在今天开业，你真是帮了我不少的忙。所以我决定要重重的酬谢你。”
　　　　“哦，不用了。”蒙克尔托呵