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问宋-第7部分
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整整一天一夜的时间，兄弟俩窝在房里没出门。煞费了一番苦心，总算将创建“家族企业”的纲领理出个大概。其中比较重要的一些条款，聂云还听取了母亲张氏的一些意见。比如该给这些兄弟们定多少工资才够花才合理，最后确定为每月三贯钱，另外还有两贯钱的‘绩效工资’。谁要是在这一个月内干得好没犯错，这两贯钱就可以拿到手。细则中的诸项规矩，谁要是违反了哪一项，就得一项项的扣下来。
每月五贯，差不多是大宋一个禁军募兵的月薪了，养家糊口全没问题。
“没有规矩不成方圆，好。”张氏只用这简短几字给了个评价。
朱贲却是有点诧异：“三哥，我怎么听着这里面一些规矩，像是军队的军令？比如不许兄弟内哄打架闹事，违者扣钱一贯；不许偷盗，不许欺压乡邻……守了这些规矩，咱们岂不是连泼皮都没得做了？”
聂云哈哈的笑：“那你说，做泼皮和做有钱人，哪个比较有前途？”
朱贲也哈哈的大笑：“自然是有钱人！行，三哥你说咋办就咋办吧。应了干娘那句话，没有规矩不成方圆。今后有了规矩约束，众家兄弟办起事来也会齐心协力。”
“这就对了。”
第二天，按照以往的规矩，一些零散的盐枭散户都来轩辕村领青盐私货了。其实这些人也就是本村或是附近村子的庄家汉，卖些私盐赚差价补贴家用。八十文一斤的上好青盐，卖到百姓人家至少可以卖一百文，这远比一百七十文一斤的官卖解盐要物美价廉，自然大受欢迎不愁销路。
二十几石盐，转眼被领去一空，收到的全是实打实的银钱。聂云和朱贲把这些钱按照以往的规矩分给了众闲汉，然后朱贲就宣布了新规矩。
初时众闲汉们全是纳闷不解：这是折腾些什么玩艺儿？不要大家凑钱了，反倒由东家支付工资？
经过聂云和朱贲的一番解释说明，众闲汉又都欢呼雀跃起来，表示强烈的拥戴。
原本“绝对平均”的分钱法，本来就有些人不乐意，现在大家一起做事拿工钱不用掏本钱了，自然是愿意。毕竟这些闲汉都不是什么富人，更没有谁有什么经济眼光想到去“集股”。他们只知道，今后可算是有一份稳定的职业稳定的收入了，现今这般混沌乱世人人求安生立命而不可得，主动找上头来的好事，谁不愿意？
再加上赏罚的规矩也定得清楚，大家也都各自信服。以往出力办事的人心中自然喜乐，因为自己的努力和收入挂上了钩；那些平常偷懒懈怠又爱惹事的角色则是有了危机感，这万一没干好事儿就得扣工钱，以后可由不得胡来了。
新官上任三把火，聂云这头一把火算是烧得旺了。活动资金全在手上又有完全的自主权，聂云先给每人预发了半个月的工钱，剩下的工钱和奖金月底再进行结算。众闲汉当然各自欢喜，对聂云这个新东家也多了几分信服和感激。
改革了“体制”，定下了规矩，又收买了人心。聂云这个新上台的CEO似乎干得还算不错。接下来所要做的，就是拿出点成绩——带着大家赚钱了！
于是三天后，改头换面的轩辕村行马商队，载着最后的一批茶绢，顶着星夜浩浩荡荡的朝黄河坡头渡出发了。为了以防万一，大家都带上了兵刃。朱贲上次在战场死人堆上搜来的兵器，也都纷纷亮了相。
这一次，聂云决定和大家一起过黄河，亲自到西夏国的会市里去看看。
第12章 西夏会市
再次来到坡头渡，便是截然不同的另一番待遇了。守渡的都头薛老二带着几个兵迎出了寨来。大抵是上次给的贿赂和那两只肥羊起了效果，他们对聂云朱贲这些摇钱树客气得不行。
手下的行马在搬运货物上船时，聂云便和薛老二聊上了。几番话后，薛老二想起一事来说道：“三哥，做兄弟的要提醒你一件事儿。做完这趟后，你不妨歇几天。”
聂云一皱眉：“怎么了？是不是有什么风声？”
薛老二凑过来低声道：“昨天东关堡的宋大堡把我们十处河渡的都头都唤了去，叮嘱说要严查行马。这话虽然是说了不止一次，下面一直阳奉阴违倒也没啥。但是这回他好像动了一点真格，原因是他有个本家亲戚接手了堡里的官盐制卖。我估摸着实际就是他自己在操办。大家伙儿都知道，官卖的解盐又贵又涩谁也不愿意吃，全都巴望着买便宜又好味道的青盐。但青盐都是私盐，所以……”
“我明白了。咱们贩青盐，他的官盐自然就卖不动没钱可赚。”聂云拧着眉头点了点头，“可是这个宋大堡未必就是干净的吧？他难道就不贩私盐？我不信。”
“三哥聪明。”薛老二说得越发小心和低声了，“这话我也只对你一个人说。实际上，宋大堡自己也弄了一支行马队往东关堡贩私盐，而且往私盐里掺了砂子放到官盐里卖。人家毕竟是当官儿的，不好让盐枭挑了担儿去每家每户兜卖，而且那样是砸自己官盐盐号的牌子。所以……三哥你们贩来的私盐物美价廉，很是惹他不乐意。我估摸着，他要是逮实了你们非痛下杀手不可。所以现在这风头，不如避避。”
“宋大堡……”聂云念叨着这个名字，缓缓点头若有所思，“这人很有来头么？”
薛老二一怔：“三哥，你今日莫非是发了高烧，连宋大堡都不认识了？”
聂云心里一堵，作势不悦的道：“你不知道我在家养了几月伤吗？东关堡里发生什么事情我如何晓得。”
薛老二“哦”了一声颇有点忿忿的道：“说起这个宋大堡，便是我们这些没骨气投靠了女真人的叛徒也是瞧不起他。原本他只是兰泉县的一个地主员外，原名叫宋业，早年在衙门里使了钱买个押司小吏来做。女真人来了以后，他便将自己的小妾丫环一古脑儿的献给了一个来抄查他家里的女真军官，那人就是现今东关堡的谋克勃极烈。侍奉得这个勃极烈高兴了，便许了他一个东关堡主薄来做。在东关堡这地方，主薄可就是最大的官儿了，连带兵的指挥使也要听令于他。正因如此，才被人送了个绰号叫‘宋大堡’。再加上这地方山高皇帝远的，他又有女真人撑腰，真个无恶不作咨意枉为了。今日给谋克主子四处强拉女人，明日强抢百姓家的财宝甚至是挖人祖坟刨宝物献给谋克主子讨欢心，就连咱们的军饷他也克扣了起来中饱私囊，至于搜捕行马、打压义军、压榨百姓则最是善长。上次三哥差点战死，可不就是他派的人去围剿把你们当逃兵响马来杀？”
聂云听完咬了咬牙，嘴角一扬冷笑一声：“这么说来，他还真是女真人的一条好狗。”
“所以三哥还是小心着点吧。指不定他从哪里听到什么风声，亲自带人把你堵上，小弟也都爱莫能助了。常见道不怕恶人害，只怕小人磨。”
“多谢。我会小心的。”
货物装卸完毕，聂云请薛老二把车子牛马拖进了军营暂时代为看管，便和朱贲等人一起上了床，往北岸西夏国境内而去。
不大不小两艘船，载了五车儿茶绢缓缓涉水横渡黄河。聂云心中便思量着那个宋大堡。朱贲在一旁发问了：“三哥有心事？”
“我刚刚听到一点风声，那个宋大堡可能又要对咱们走私货的行马下狠手了。”聂云皱了下眉头说道，“薛老二建议我，避一避这阵子的风头。”
“又是那腌臜畜牲宋大堡！”朱贲恼火的喝骂，“这厮便比那金贼还要可恨！咱们东关堡一带的乡民，没人不想生吃他肉、活剥他皮。咱们村子里好多户人家的行马，都是他带人给剿了。但凡抓住，抄灭货物剿了车马倒是其次，还非要把人都给杀了弄得家破人亡。这厮，便是个吃人不吐骨头的冷血畜牲，身上的血债数也数不完！”
一听聂云和朱贲聊起宋大堡，船里的闲汉们都刮噪的骂了起来，真个此起彼伏群情激昂，一直骂到船靠了岸。
原本聂云还有个疑问，车马都留在了坡头渡，等这边上了岸货物如何运得动？船刚靠岸，这个疑问马上被打消了。
靠岸的地方，是一个标准的码头，人还不少。靠刚挨上岸边，就有一名穿着甲胄浓眉长须的胡人军官迎了上来，抱拳一拜用标准的汉话说道：“欢迎你们，来自富饶中原的汉商们！”
聂云一怔，朱贲就大笑起来：“这就是西夏国会市里的商引，有点像咱们和市里的牙人，但人家不收钱。”
聂云呵呵的笑了起来，和众闲汉们一起抱拳对那商引军汉回礼。胡人军官挥了一下手，那一边就有七八条大汉赶着马车迎了过来，二话不说就帮着众人开始卸货。
“服务还挺到位的。”聂云感觉挺有意思。早就听朱贲说，西夏国非常渴望和中原通商，但不管是大宋还是金国仰或是伪齐，都不太乐意和他们进行通商。究其原因，无外乎是因为西夏国的盐质太好，会给本土的盐业形成冲击从而导致盐税的大量流失；再者，西夏本身物产不丰富工农业也不发达，需要从中原进口许多茶绢、粮食和其他物品弥补本国所需。从经济上制裁和约束他们，从来都是大宋和金国坚持的一项重要国策。
于是，西夏国只好私开会市，用廉美的货物和优质的服务来吸引走私的行马了。
没一会儿货物装卸完毕了，那西夏军官欣喜的道：“感谢慷慨而富有的汉商，给我们带来了这么多的上好茶绢！稍后我一定要给你们分配最好的毳帐、送上最好的青稞酒，给你们介绍最好的青盐和肥羊！下面请跟我走吧，尊贵的客人！”
聂云和朱贲等人都哈哈的大笑起来，跟随那西夏军官而去。除了帮助赶车的奴隶，那军官还带了七八个军士骑着高头大马一路护送，这让聂云颇感有趣。
前世干了那么久的查毒缉私，只见过提心吊胆藏头露尾的走私集团，何曾见过谁出来走私还受到外宾使节一样待遇的？
大家的心情都不错，三五里路程没多时就走完了。绕过一个山坡，前方出现一个方圆一二十里的盆地。放眼望去，各色帐篷和简易夯土房鳞次栉比，俨然就是一个临时建起的镇甸。盆地四周的坡沿上，有不少全副武装的西夏军士在巡逻警戒，盆地外沿有牧养的牛马往来奔腾。镇甸中间人来人往好不热闹，套着牛马骆驼的货车往来拖运，还有几处熊熊的火堆灸烤着肥羊，让空气里弥散起一股浓浓的肉香令人口舌生津。
“想不到这里居然这么热闹繁华！”聂云由衷的感叹。
第13章 商机无限
那胡人军官带着聂云等人走进了镇甸，穿过一条条帐蓬和夯土房围成的街道停在了一顶大帐篷前，抱拳而道：“尊客的客人，这里就是你们的毳帐居所。我叫蒙克尔托，将担任你们的商引官。有什么要求和需要，你们都可以跟我提。”
“多谢，有劳了！”聂云等人对他还了礼，然后便将几车的茶绢都卸下来搬进了毳帐里。
毳帐显然是刚扎起来不久，铺在地上的西域羊绒毯还很新。里面很大，而且分隔出一块地方专门用来存放货物。毳帐正中央有一个大火炉子，旁边还放有烤肉煮酒的器具，四周就放置着坐榻。扯开睡榻就地躺下的话，这帐中至少可以睡下三十个人。
极富游牧风情的居住环境，让聂云甚感新鲜。
等大家存放好货物，蒙克尔托果然就带人搬来了一小瓮青稞酒。虽然不多，也难能可贵了。若不是像这样稍有点规模的商队，还得不到这样免费的赠酒。仅仅一河之隔的东关堡里，官卖的酒水一壶只有四两，两个月前就卖到了一百多文。现在还有钱都买不到了。
蒙克尔托又道：“尊贵的客人，我想知道你们的货物都有什么？想卖什么价钱？我可以帮你们联系卖家。另外，你们想要收买什么货物，我也可以负责帮你们联系。而且，我是不收钱的。”
朱贲轻车熟路，正要扯开嗓子说话，聂云一挡手将他拦住，抢到蒙克尔托面前施了一礼道：“多谢。我们想自己在这附近逛一逛看一看，可以吗？”
蒙克尔托不以为意的笑了笑：“当然可以，只要你们不违反我们的法令和规矩。那么请自便，晚上我再来看你们。”
聂云便留了一半的兄弟看货物，和朱贲带着几个人在这个大盆地里足足逛了大半天。这里，每一顶毳帐、每一间房子里都是一路商家或是一处交易场。各种成色的青白盐货，来自中原的丝绢茶药，西域的酒水宝石，吐蕃的肥羊马奶，甚至还有男女奴隶的活人在叫卖。
逛完后聂云只有一个感觉：商机无限！
于是他做出了一个决定：“黑哥，咱们的茶砖，先不卖了！”
“啊？为什么？！”朱贲显然是吃了一惊。
聂云不急不忙，娓娓说道：“我先问你，咱们是不是运了十石茶砖来？一千余斤，三千多块？”
“是啊，怎么了？”
聂云笑道：“按你上次所说，三块川蜀茶砖就换了人家一匹羊，显然这茶砖是个稀罕物。我刚刚也逛看了，也有几家卖茶砖的，但成色没我们好，数量也没我们多。而且，这个盆地里有七成以上是胡人。他们习惯吃肉喝奶，每天都离不吃茶去油去臊。因此我想，咱们的茶砖不如变了法了来卖。”
“咋卖？”
聂云意味深长的笑道：“拆零，变了法儿散卖。说白了，我想在这个盆地里开个酒楼，专卖奶茶。你没有看到那些吐蕃人和党项人卖的马奶羊奶有多便宜，咱们把这些便宜的奶进了来，稍加一点茶叶进去煮成奶茶了卖，就可以赚十倍、几十倍的利润！”
“哎呀！”朱贲一拍脑壳，大喜过望的叫道，“我就说吧，三哥你的脑瓜忒好使！看吧看吧，这处地方刚建起来，的确还没有人开什么饭馆酒馆儿。但凡来做生意的商人，都是自己料理饮食。咱们要是最先开一家卖奶茶的饭馆，那保准生意兴隆！”
“答对了。”聂云呵呵的笑，“就是这个思路。所有的东西，都可以就地取材。比如羊肉，比如马奶，而川蜀茶砖则是我们的招牌。这样一来我们的投入就小了，再加上西夏人对汉商的优待，我们的成本变得更小，简直就是一本万利。”
“果真便是这样！”朱贲搓着手，兴奋异常。
聂云再道：“另外，要真是把生意做开了，我们还可以从东关堡那边或是各个村子里收购一些粮食和食材，制作一些大宋风味的饮食，也不失为是一个特色点亮。你想想，这里都快要成为一个镇甸了，往来商旅这么活跃，不就是缺一家酒楼么？再者，现在东关堡那边风头正紧。咱们惹不起还躲不起么？暂时就在这盆地里稳打稳扎的赚胡商们的钱。同时也可以利用赚来的钱收购青白盐。等风头一过，咱们卷土而回大肆倾销青白盐。呵呵，不就是赚它两份钱了么？”
“行、行、行！这手段忒高明！咱们赚的是商人的钱，便是商人中的商人！然后再拿赚的这些钱进买青盐。用胡人的话说，便是‘借别人的草场养肥咱们的牛羊’——妙啊！！”朱贲大喜过望眼露精光的喊道，“哈哈，说干就干，咱们马上动手！”
聂云摇着扇子微然一笑：“不忙。先问问那个蒙克尔托，这样做能不能得到允许。如果行，就马上开始。”
“三哥，你真是太了不起了！这么神的法子，你是如何想到的？”
聂云一怔，随即便笑了。他心中暗忖，
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